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如何运营微信三级及分销系统

作者:廉富顺 日期:2019/9/10 10:17:56 人气:
  微信三级分销系统本不是啥高科技,用好的公司商城销售效果太让人羡慕,让很多企业的营销部门在思索和关注。很多公司投了人花了钱没办成事,库存有积压,销售效果不理想,对此产生了质疑。但因其能快速搭建展示产品和公司介绍、方便代理商展示和推荐给客户、充分借助朋友圈流量、实现轻松推荐推广和自助提现、查看佣金和积分等特性,仍是很多公司不二的选择。很多公司仍在积极尝试或者优化公司的微信三级营销推广。
  谈运营之前先谈一个问题,不是每个产品都适合三级分销,三级分销也不是万能的。因为有些产品不合适,比如物流成本太贵,毛利空间太低,面对的消费者群体几乎不从朋友圈买东西。只有那些毛利空间大、传统渠道销量慢或者渠道成本高的才更合适三级分销系统应用。
如何运营微信三级及分销系统
  本着收集众多分销界优秀推广和运营经验,结合作者的营销经验和实际客户案例经验。特整理以下观点与读者分享:
  1、核心模式必须是多赢,出发点是实现厂家、代理商、下级代理商、消费者的多赢
  三级分销模式的核心是分销商的佣金设定,把从产品出厂到实体店销售的利润空间大部分让给分销商和消费者。千万不能让商城零售价格超过实体店,不要让代理商费劲的去推广对他的朋友没有意义的东西。分销中,既保证代理商的利益又要很合理的推广给他的朋友(如相对传统渠道价格更低、购买的产品更有保证或特色、能让代理商成为朋友圈中受欢迎的人、不消费代理商在朋友圈的信誉)
  2、代理商是分销的执行核心,优选代理商并做好对应的支持是最重要 的行动:
  销售的目标是消费者,但销售过程靠代理商完成。代理商就是企业的销售人员,在分销过程中体现的是厂家和品牌的形象,是厂家在消费者心中的形象代言人,他们的行为行动只有专业、可靠才能更容易赢得消费   者的信赖。
  必须找到优质代理商群体。那些对品牌认可、具备推广热情、朋友圈群体大的代理商,一定要牢牢抓住,优秀代理商的数量将决定了未来分销商城的销售业绩。
  一般来说,代理商的核心首先从公司员工、客户、供应商开始,第二层的客户就是这些人的家人、朋友、同学、客户等,一级一级往外扩散
  帮助代理商做好相应的营销物料,如转发语言、评论的评语,做好模板推送给代理商使用,实现快速批量和高效的运营,减少沟通。如果没有,营销效果直接下降一大半
如何运营微信三级及分销系统
  鼓励代理商发布使用的效果感言,定期晒效果图和产品亮点优势,并推出激励机制
  建立代理商的沟通机制和分享机制,如代理商群和分享群,可以用直播、感言、故事等方法进行提高整个群体的积极性。并定期对代理商进行排名
  帮助代理商做好经营计划、推广机制。定期回访和辅导
  3、商城和代理商的目标核心,是消费者的需求。
  代理商能做好,一方面要产品和政策好并且代理商肯做朋友圈网红,同 时应该是一个合格的消费者。能时刻了解到消费者的核心需求和诉求,才能真的销售和推广出去。定期的跟消费者交流,了解他们的产品需求方向和对价格与运营的期望会很重要。
  4、必须要有运营体系(含营销活动策划、运营执行团队和客服人员)
  商城系统的搭建,就跟开一个商场是一个道理。要有专门的人员,有专 业的理论体系和顾问指导,有不同时间段的策划活动(如产品发布、公司店庆、行业市场会议、网络购物节),要系统的给客户提供购买咨询和售后服务。同时,能够持续不断的对分销商进行着指导和支持,才能够更好地使其服务于消费者客户。

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