电商访谈录：旅游电商 双十一同庆

晨小编：欢迎大家收看电商访谈录，今年携程、艺龙以及传统旅行社等旅游服务企业也纷纷加入“双11”网络促销行列，推出历年来最大的优惠力度，这些公司以“脱光”、“湿身”、“艳遇”等主题产品吸引眼球，为秋冬旅游市场加一把火。而据记者观察，今年“双十一”的手机客户端也成为今年各方争夺的新战场。

晨小编：董律师您好！除了天猫和京东等平台电商以及乐峰等垂直电商的加入，旅游电商也开始躁动起来。

董律师：是的，不过有所区别的是，目前旅游电商想要争夺的是移动客户端的用户。

晨小编：这个想法倒是有远见的狠，毕竟现在移动客户端越发为用户所关注，想必各大旅游电商为了吸引人可着实费了些脑筋。

董律师：传统OTA大佬携程旅行网则发起对旗下酒店、机票、旅游等多产品线展开“双11”促销。携程网人士表示，今年“双十一”携程酒店最低折扣1.1折，涉及国际国内的众多品牌酒店和经济型酒店。旅游产品则有买一送一、早订减、多人减、双十一特惠价等多种优惠形式，最高立减达数千元。登录携程网看到，该网站推出的特价促销活动几乎涉及了从北、上、广、深、杭州、成都各地出发的国内短途、国内长途、亚太、海外长线、邮轮等多种产品。碧桂园、锦江、开元、君澜等有7折左右；温德姆、喜达屋、洲际、大仓等高端国际酒店折扣也有5-8折；而华住、锦江之星等经济型酒店也让利到原价的5.5-9折。

晨小编：这为了争夺市场，旅游网站各种境内外特价产品齐上阵，“优惠力度空前”，有些网站让利幅度达到数千万元。

董律师：除了空前的优惠让利幅度，各商家在产品和营销手段也是推陈出新，尤其关照年轻单身男女人群。有旅游网站“双11”活动页面，推出周边、国内、海外、邮轮等各类“艳遇”路线，以极具诱惑的行程内容和优惠价格吸引单身人士。

晨小编：还真是花样百出呢，但您不是说今年旅游电商的主要割据点在移动客户端吗？

董律师：随着移动互联网成为热潮，今年旅游行业双十一促销战也延伸到了手机客户端。阿里巴巴旗下手机淘宝近日就表示，预计今年的“双十一”，淘宝手机客户端的成交额将达到去年的5至10倍，“双十一”的狂欢将在手机上实现。

晨小编：这么说起来今年旅游电商打算好好利用这个机会打好市场了。

董律师：对于今天首度加入狂欢的旅游业OTA们，显然已是准备充足，滚滚而来。比如携程的双十一促销拿来了人气明星邓超做公司代言人，酒店、机票、旅游产品通过“携程旅行”APP预订有特别优惠，比如国际机票多条线路通过手机客户端预订有专享价格，“双11”当天预订，再赠200礼品卡。APP预订门票通过“点评返现”的方式来加大优惠力度，手机预订比网站多返5元，最高返现额可达网站的6倍。

晨小编：“双十一”成为各大电商们价格比拼的战场。随着移动互联网成为热潮，很多电商将赌注押在了移动互联网上。感谢律师做客今天的电商访谈录，也十分希望各位网友支持我们这个栏目，电商访谈录，点滴电商一刻聊。

董律师：谢谢大家，再见。

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