【志力信息工业企业的采购部】钢铁电子商务与现货模

作者：知网科技日期：2014/9/14 20:12:05 人气：

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钢铁行业经过了三年的打压，有人说是严冬，也有人说寒冬还没到，但这三年确确实实很冷。这么多的企业能够已然坚持，而且还做的不错，这就说明一个道理。只有坏的企业，没有坏的行业。企业做的好，在任何一个行业里面都能做的好。今天坐在这里都是非常好的企业，非常有思想的企业家。大家经历了钢铁贸易行业的高低起伏，在这一轮当中一定也有自己的诀窍应对寒冬。任何一家企业，总会有它存在的道理，或者是统一规律性的东西，一定有商业道理在里面。这个道理是什么？为你的用户创造价值，就是你的竞争力所在，就是你存在的价值。这是一条千年不变的真理，面临着钢铁行业这样一种形势，我们钢铁流通企业如何为用户，为下游用户创造价值呢？这是我们要探索和思考的一个方向。

首先给大家一个直观的概念，虽然互联网是一个虚拟的世界，但仍与现实世界息息相关，这个联系就是通过互联网把实体企业当中的各个环节，各个企业，各个人能够联系起来，联成一体，使我们对于钢材的信息能够及时的沟通，能够一致完整的沟通，这样实现整个平台正常的运转。

通过互联网技术，和钢铁生产企业、钢铁贸易企业、钢材仓储运输企业，实现信息互联，通过信息的互联、技术的互联，为钢材流通提供信息服务，把钢材有关信息在行业中顺畅的交流起来，并提供交易服务，让钢材的所有权，从钢厂顺利平滑的转移到终端用户的手中。

同时，我们平台还可以提供支付服务，也还可以通过和仓储运输单位的互联，使我们对于货物的管理，对于钢材的监控实现实时的在线监控，提供运输和加工配送服务。同时，通过信息的整合，资源的整合，我们还可以和银行互联，把银行引进来，为流通企业和用户企业提供资金支持，帮助完成钢材的流通和运转，实现三流合一，这就是我们建设的平台。在这个平台当中，我们的理念，通过第三方的机构，把我们在座的各位拧成一股绳，打造钢铁的供应链，优质高效的供应链，让我们用钢企业得到最大的价值，这是我们钢铁行业存在的价值。

这个平台我们做成了什么样？到现在为止已经建成了中心的计算机交易系统，我们建成好了网上交易系统，在网上交易系统当中，我们建设了一个网上钢材超市，网上钢材商城，还建设了网上竞价拍卖和招投标交易中心，通过这样几种方式，把我们的资源清晰的提供给终端用户，把我们可以接受的服务价格展现给终端用户，让买方在我们当中挑选，找到最愿意合作的服务伙伴。

我们建成了网上在线支付中心，尽管目前暂时还没有支付牌照，但是电子交易市场是天然的第三方支付通道，是在目前的情况下，是合规存在的支付渠道。

现在正在建设的是网上在线融资中心，我们大家都知道，现在银行是防火、防盗、防钢贸，我们叫钢材流通企业，我们要提供服务，钢材流通的服务包括哪些呢？一个是产权的转移，另一个是，钢厂先付款发货，用户需要见到货付款，这中间有一个矛盾，我们流通企业解决资金矛盾的重任，还要配货运输等等。在服务过程当中，很重要的一点就是资金的支持，这两年，银行在压缩对行业的贷款的额度，这个原因有前面做的不好的人的影响，核心在于银行觉得风险不可控。我们通过这样一个交易中心，通过和仓库和银行和运输单位的联网，通过我们在线数据实时交换，通过在线视频，还有物联网技术的应用，能够实现对货物的实时、有效的监管，那么再通过第三方交易平台，大数据交易的支持，这样可以和银行合作，能够对行业协会打开一条新的融资渠道，这个是业务的创新。

国有银行管理比较严格，所以过程也比预见的要长，但是确确实实给我们开了一个头，我们今年夏天要把这件事彻底摆脱，这是他们业务部门的承诺，当然我们还要看结果。

这个平台已经建成了为大家服务的技术基础，我们现在在业务发展上，我们是要找资源，找优质的钢厂，优质的资源供应商，也就是在找钢厂，把钢厂作为服务体系供应链的资源龙头，和钢厂来直接合作。

中间过程当中，我们在找贸易商，他们有品牌、有服务，有资金实力，这样来解决中间的资金问题。

再一个就是和银行、物流公司一起合作，推出了钢厂定点回放服务，当需要打开一个新的市场时候，我们可以和银行物流公司一起提供支持，我们帮助在新的市场点上选择，帮助分销商打开新的市场。

（网文转载版权属于原始作者）

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