分享商城推广方案 访谈第56期：河南网盟会长李应举谈

　　网购商城推广计划

　　网站建设：注重网站内容;注重用户体验;注重增强网站正面影响

　　一、商城目标市场分析：

　　顾客定位：全部网民

　　产品定位：专业网购平台

　　销售模式：网上直销模式

　　价钱策略：以廉价、口碑敏捷打开市场

　　二、竞争分析：对手京东商城、淘宝商城、以及以购物商城情势呈现的其他网购平台

　　自身分析：电子商务疾速发展的今天，各种商城的竞争剧烈，尤其是以京东为首的大购物商城，他们已经建立了一定的信誉度、知名度等，对于万商汇来说局势是严格的，

　　所以初期第一点：咱们商城要以树立品牌着名度和信认度为基础(对任何的网上购物商城来说，信誉度势其作主要的，也是存活的基本，这对推广宣传以及博得消费者的青眼都是必需的)

　　第二点：先从地区性开端往全国性扩大，本土化的地域性商城对于信任度和知名度的打造有一定的优势(淘宝商城的劣势在于信任度和售后服务)，逐步成熟后再向外扩展

　　第三点：注重互动，增强客户的好感和企业的形象

　　第四点：注重网站内容建设

　　三、推广目的：通过互联网流传的诸多上风宣扬万商汇商城及商城内的各种产品，传布商城的服务理念和企业价值观(破足于商城品牌著名度和信用度的基本上来发展工作)吸引客户—保持老顾客的品牌虔诚度—打造更多新客户

　　四、推广理念：

　　1、联合网络营销4CS实践的“准”“快”“狠”为推广理念，捉住一切可利用的可行道路进行推广

　　2、从消费者角度动身来推广商城和商品，捕获花费者的爱好，吸引客户来访，进一步针对来访客户，转化其成为准客户;

　　3、推广不可求急求快，要稳步前进

　　4、所有以用户休会为准开展网络维护工作

　　5、网站推广进程中注重品牌、形象、服务以及商品，江浙写传递给客户，同时注意收集反馈信息

　　五、推广注意事项：

　　1、无论用哪种手段来进行推广，都要注意企业品牌、形象等，不要当“病毒性”广告来发，要体现出一种强社会责任感企业形象，充足利用和借助其他传统营销门路，两者相辅相成;

　　2、低成本，推广要有必定后果，同时考虑低本钱;

　　3、信息反馈的收集，注重互动，加强客户的好感和企业的形象

　　六、推广的策略：

　　1、全面登陆各大搜索引擎：有效加注搜索引擎注意力是推广的必备手腕之一

　　2、付费搜寻引擎：需一定的投入，但是不可防止

　　3、网址导航的推广：在上面加入网站名称，和一些网址导航站换友链

　　4、微博、博客推广

　　5、论坛推广

　　6、各类分类信息平台注册、宣布信息推广

　　7、百度产品(知道、贴吧、百科等)推广

　　8、电子邮件推广

　　9、热门事件、炒作营销推广

　　10、网摘体系推广

　　11、网站互动推广

　　12、qq群推广

　　13、活动援助推广

　　14、积分运动兑换、有奖促销推广

　　15、谋划活动、优惠促销推广，开展有奖活动

　　16、软文推广

　　17、同盟推广

　　18、网站间合作、广告调换和友链

　　19、图片水印，页面、材料水印附带网址

　　20、线下推广：广告，断定网站形象、宣传标识、口碑传递、加入公益活动、活动资助、派发小礼品、传单、座小型市场调查、相干单位合作，公司以及各实体店手刺、宣传页、销售讲授时等带上网址，实体店活动时注意宣传网上商城等等

　　21、媒体策略：应用网络媒体系造消息效应，针对某个专题和类型，发动媒体探讨和关注焦点，将自己树为一个典范

　　22、社区策略：商城本身社区发展

　　23、网站维护方面策略：网站保护跟网站优化，使商城运行顺畅

　　24、数据库策略：注重网上考察、用户资料，用户拜访，网上统计等数据收集收拾并进行客观剖析，又对网站自身的建设维护有着辅助

　　25、专题策略：网站必须关注事实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类专题，起到惊动效应

　　总结：商城在建设和推广时重视信赖度和用户体验度，留神网站内容的构建(京东之所以胜利与他的产品品德保障和售后服务是密不可分的)       (万商汇特价网)
   

　　主持人若水：欢迎大家来到访谈，我是今天的主持人若水，本栏目是由主办，专门面向网络推广范畴的访谈节目。我们将尽最大的尽力挖掘埋伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最可贵的经验吸掏出来贡献给大家。本期第56期我们有幸邀请到河南网盟会长——李应举和大家分享经验。李老师您好，这里都是我们的朋友，欢送李老师，请李老师先容一下自己。

　　嘉宾李应举：你们好，我是李应举，河南安阳人，2000年湖南大学毕业，毕业后一直从事互联网行业，在广州呆了一年，回到郑州11年，在公司工作3年后创业至今，已有7年时光。现开办的公司是郑州时期伟业科技有限公司，同时在非洲尼日利亚还有一个子公司，2007年和朋友们一块创办河南网盟，河南网盟是河南互联网界建一个交流、互动、沟通和共成长的平台，自2007年以来举行了上百场大大小小的活动和聚首。

　　主持人若水：李老师，河南网盟目前已经发展成为中原地域最具影响力的互联网组织，作为河南网盟的会长，您这多少年最大的感触是什么?

　　嘉宾李应举：最大的感想就是，加入河南网盟之前自己觉着自己可牛，因为始终从事互联网行业，感到自己对互联网的了解和认识都很不错了，在认识了网盟许多的友人们，特殊是站长和草根后，发明自己的意识和常识几乎一文不值，更多干货都是我参加到网盟后，才缓缓学到并懂得到，并深深的影响了我对公司的计划和日常经营转型。我信任更多的互联网人也是一样，在没有一个交换学习的平台时，会自已关闭自己，作一个套子把自己装进去走不出来，没有别人打帮他翻开自己。

　　主持人若水：李老师，您现在不仅仅是河南网盟的会长，本人也在做公司，业务也比拟多，有互联网的、软件的，还有传统行业的，当初良多的传统行业都在朝互联网方向发展，你感到传统行业和互联网行业都有哪些差别?

　　嘉宾李应举：跟大家说说我的情形吧，我的合伙人是从事传统IT业务的，我是从事软件和互联网的，两者的结合，给了特别深的感触，现在纯做互联网的机会太少，难度还是相称的大，但如果能用互联网的手段和思维方法来推进传统业务，还是一个相当不错的路子，好比我的系统集成和LED显示屏业务还有短信业务，其它同行公司可能认识不到这个问题，我就是每一个业务独自一个网站或多个网站，着重点不同，而后用我的营销方式推广，这样不同的客户自动上门，成交率还很高，在国外的公司也是一样，我把我的LED业务在每个城市都作了网站，专攻GOOGLE，客户主动上门并成交的也不错，我觉着像我这样懂互联网的去作传统业务的优势就是能比别人多了一些方法和路子。

　　主持人若水：那对于一些传统的企业做互联网营销推广因为对互联网不了解，常常会走一些弯路，尤其是在前期建团队的时候，您以为传统企业组建网络营销团队方面应该注意哪些问题?

　　嘉宾李应举：1、 不要科学一些所谓牛气的互联网人才，因为这样的人才个别不会出来给你工作，他在家随意东搞搞西搞搞，一个月赚个万把块是没有问题的，而问题是相称多的企业，轻易被这样的人忽悠并花很多无谓的钱，这在机械行业更为广泛。
　　2、我感觉团队不要太大，不过我看到了很多传统企业的的网络营销步队都是50人以上，其实我还是蛮担忧的，真的需要这么多人这么大吗?网络营销一是内贸二是外贸，门路搞清楚，方法弄清楚，不外是按期投放广告，客户反馈，这样的团队一般也走不了草根推广的路子，都是竞价，浅显的SEO，发发信息等。
　　3、 要感性 要以一种温和的心态来对待互联网营销，这个路一定要走。而且越早越好，但不能过于迷信不能过于盼望，要不的话容易走弯路容易出错，互联网营销是个手段，是一个新路子，但不是救命草。

　　主持人若水：嗯，有情理，感谢李老师，我持续问。李老师，传统行业进军互联网网络营销是当前的一个大的趋势，由于作为一个有目光的企业，要想生存就相对不能疏忽互联网这个大的市场，传统的互联网应当如何走好进军互联网的第一步?

　　嘉宾李应举：1、 老板的信心与器重。
　　2、一个得力的人，忠实和责任感是必须的，要不花一堆钱，还留一个烂摊子。
　　3、团队还是必须的，如果考虑建并产品也适合于商城，淘宝则是首选，不要容易被人忽悠着去上独立商城。
　　4、一个负义务的参谋也是必须的，这个人不用是公司内，最好是公司外的人，从事互联网多年并有成功教训的老板或职业经理人或站长。
　　5、 规划好，是内贸仍是外贸?办法还是略有差异的。
　　6、 作好定位，是推广还是要上网络品牌，规划和定位也是很重要的。

　　主持人若水：也是，做互联网方面的推广，就免不了找人合作，比方广告合作、资源互换，还有其余的合作模式吗?这些模式正常都合适哪类网站类型?

　　嘉宾李应举：其实这方面倒是无定性了，不过，从事互联网行业，就一定要进入这个圈子，人脉就是钱脉，自己手上也最好是能一个高品质的站，出去了结识绅士和吹牛面子上也有光荣，有了圈子，互换资源就可以容易很多，有些时候只是一个人情的事，并不是钱的事，自己要具备三点：
　　1、 牛站(业界都会给体面)，不的话也能够斟酌收购;
　　2、 有钱(花钱作);
　　3、著名、有人(有人好办事好谈话)，混入圈子，讲道义才是霸道。

　　主持人若水：我们与人合作就不免会波及到双方受益与责任的问题，前期也一定要在合同上面体现，互联网的合作与传统行业合作签署协定方面有哪些不一样，或者须要注意的处所?

　　嘉宾李应举：倒是也没有啥不一样，无非是几条。
　　最重要的是选对协作搭档，对方一定是一个已经成功过的人，而不是没有成功过的人，成功带有惯性，可以帮你把这个事作好也能把配合处置好，大风大浪见过，如果对方没有成功过，则急功近利，容易冀望太高，也容易处理不好合作关联，让自己很被动。但，如果对方也是刚创业则另论。
　　1、钱上方面一定要写明白并说清晰，越清楚越好，别都是好说好说，那样在后期都是事。
　　2、股份也一定要说清楚，但我强调的是，无钱无股份，你不掏钱，对方许诺的股分到后来也可能黄，因为责任心和心态还是不能放到一起，出问题的时候大家很容易散，有时候钱，给对方的是你对这个事件的承诺和态度，并给他吃定心丸。
　　3、退出机制说清楚，分开公司是怎么办?公司要收回股分怎么办?怎么收?几倍回购?

　　主持人若水：对于一个互联网创业者来说，融资的时候应该注意那些方面?一般给投资者多少股份比较适合?

　　嘉宾李应举：这方面说瞎话我不专业，我只是凭我的决断，如果我要投资一个创业者，我确定要控股，如果对方拿钱的话，我可以给到对方最多40%，如果对主不拿钱的话，最多20%，但这是我的主意，不一定正确，因为一直有别人来找我说项目标事我是这么给自己定位的。

　　主持人若水：这些年互联网发展的挺好的，也有很多传统行业进军互联网，这些公司呢，抉择的是江礼坤投资互联网已经成型的项目，然而很多时候，他们对互联网的项目懂得的并不深入，这块您认为他们应该注意一些什么?

　　嘉宾李应举：最重要的就是去了解互联网并了解自己。
　　1、真正成为互联网人或有专业的顾问团，而不是外行在看热烈，你会看到这几年的团购一窝峰和电商一窝锋，其实就是行外人看热闹随着进来想淘金，行内人一看都知道门道。
　　2、了解自己，自己的资源在那里?自己有多少钱?自己是否有这个实力?是想上市还是想被收购?是整合自己的行业还是这个地区?有多大掌握?实在这些问题很多的企业进军互联网时都不清楚。都是被别人忽悠的一腔热血在冲，而并没有真正的了解自己要进军的这个行业，同时也并不了解自己。

　　主持人若水：无比感谢李老师，我的最后一个问题，现在互联网的项目这么多，您认为互联网目前哪些项目还比较有前程，投资商比较看好的项目有哪些?

　　嘉宾李应举：无线互联网、电商是投资商最为看好的。但感觉不是我们普通人可以玩得转的，太多的大佬在跟进，胜算并不多。地区门户还是可以去作的，但成长空间有限，投资商不会看好，但成长空间和给我们的空间还是靠谱的，但要把持成本，要讲求运营方法。其它的，感觉没有啥好的名目，我是对目前的经济环境和创业环境持谨严立场的，没有很大的掌握，不倡议去折腾，创业成功的机率一直在下降。

　　主持人若水：感激李老师，我的发问停止了，请各位网友提问。

　　网友1提问：怎么月入上W?目前我最想晓得的问题。

　　嘉宾李应举：月入上W，很简略，要有胆子，要有有一张好嘴皮子，忽悠别人，特别人传统企业，工资一月8000，差未几了。如果不想去这样，那没措施，就只有靠自己了，做什么呢?留给我们一月上万的方式和机遇并不多，假如你手上没有站或一张白纸，那你只能去做灰色地带，不要碰正面行业。

　　网友2提问：您好，您说地方门户有发展制约，请问有哪些限度?

　　嘉宾李应举：地方门户因为北京、上海、深圳这些地方的大的互联网企业，没有在跟进，所以我们才有机会做，基础上他们跟进的无线互联网和分类等行业，我们是没有机会了，但他们没有跟进的起因也是，因为没有大的发展空间，但小资的生涯还是绝对靠谱的，像婚庆行业，餐饮行业，同城交易等。

　　网友3问：那地方论坛有发展前途吗?

　　嘉宾李应举：有呀，当然有。但你要经得起寂寞和危险，一是要阅历长时间的培育期，二是有可能因为某个贴子而被关了。我觉着地方论坛还是适合我们创业者了，这是个不错的路子。找好方法，找好靠山就可以了。

　　主持人若水：因为时间关系，今晚访谈到此结束，十分感谢李应举老师分享自己的经验，感谢网友的参加，感谢北飞的雁子前期宣传，王月章各群同步转播，杨洁、北飞的雁子后期发稿宣传。访谈1群：76315545 (已满)，访谈2群：25166036(可加)，访谈群3群：82018667(已满)，访谈4群：116283378 (可加)。访谈每周二不见不散!!!