把传统行业高端椅子策划成互联网和金融模式

高端的，具有投资，收藏和升值空间的高端椅子，它可以做互联网营销吗？可以用互联网加金融的商业模式进行改造吗？

马老师说，许多特殊的商品，特别是高附加值的商品。它普遍具有一个特点，就是不便于运输，而且这些商品还具有随着时间周期升值的特性，其实这些商品都可以做成互联网产品，同时也可以做成金融产品。

大家好今天是9月1号，早晨的，九点。早上七点半的时候我写过一篇文章，结果不小心手机qq空间软件崩溃了，文章丢了，现在只能，凭着我的记忆重新再写一遍。

事情的缘由是来源于八月中旬我武汉的一个微信网友，他给我说：“马老师你认识柴公子吗？”我说：“认识，东莞的一个做板鸭的一个朋友，后来借着微信营销的几篇文章，在媒体的炒作下火了起来，现在在清华北大的MBA讲课，同时和华南七少（都是广东地区的互联网达人）组成了一个联盟，现在火得不得了。”

我说，但是有一个问题啊，我个人认为微信是不能救中国的，是不能救中国企业家的，特别是数量庞大的实体企业家，尤其是工业和制造业企业家。

微信电商其实是一个伪命题，那只是满足了少部分人的一些创业梦想（比如说，现在女人再微信卖面膜，蔚然成风，你现在不卖个面膜，你就不好意思说自己在微信上混，不好意思说你是一个懂互联网的女人）。

但是，任何事情都有天时地利人和。

所谓成功的商业，那就是在合适的时间合适的地点遇到合适的人去干一件合适的事情。

你现在在去搞什么黑枸杞和泰国佛牌肯定都已经来不及了（我采访过一个做泰国佛牌的，他说现在也不好做，即使现在有十几个人的团队，包括美工、文案、灯光、模特儿、资讯、编辑、推广等一应俱全）。

还有个问题我比较讨厌的是，中国人特别喜欢跟风。看见别人做什么赚钱一定要抄一抄模仿一下，中国最大的特点就是人真的太多了，一旦大家扎堆去做一件事情，这个行业必死无疑。

我从来没见过哪个大型企业通过微信电商获得大量的利润，至少目前没有这样成熟的成功案例。包括和国内的几个做微信的作家朋友聊天，他们说目前典型案例实在少之可怜，而且李逵李鬼掺着来（河南美食，胡辣汤和豆腐掺着来叫做两掺），良莠不齐，真假难辨。

好吧，我习惯跳跃性思维，有点扯远了，咱们拐回来。武汉的朋友他说，柴公子啊，最近曝光了他办公室的办公环境，包括桌椅板凳。你知道他屁股下面坐的那张椅子是谁送的吗？

是我送的！

成本价大概在1200左右，市场价大概在一万出头。我说，乖乖，这一屁股坐在一两万的椅子上是啥感觉！？他说是坐在椅子上的感觉！

他就问我一个问题了，马老师你说这高端椅子，能不能做互联网？该怎么做呢？

椅子行业是家居家具行业的一个垂直细分行业，我虽然不懂椅子，但是我懂发展趋势。

个人观点：

椅子行业必然是：

一、个性化订制的特征越来越明显（自我企业LOGO和二维码，自我购买和赠送）

（题外话，你买一批椅子真的是自己用的吗？很多情况下你是要送给你的合作伙伴或者你的客户，从产品发展的角度来说，个性化定制一定是未来的发展趋势。）

还有一点，就是购买者和使用者、消费者其实不是一类人。你买完东西以后，还有仓储、物流、送货上门很麻烦的，但是可以把它做电子化票据，使它在购买对象和实用消费对象之间流通！

二、模块化自定义采购  所有的采购流程电子化、凭证化

（轮子 支架 座位 扶手 靠背 垫子 药枕等等，消费者均自我选择、自我决定）

微信全部完成搞定，好像我们到餐厅消费吃火锅一样，选择哪些饭菜打对钩即可！

三、互联网化销售（微信下单和支付）微信24小时有人值班客服 顾客不去商城和分销商那里购买 都是网络购物

四、产业金融化，物权分离，商品不需要购买，购买期权就可以了，有打印的防伪票据，可以联网短信查询和微信扫一扫查询防伪，购买的椅子按照投资价值（选择有投资升值空间的品类）进行金融交易，建立交易平台。

谈到金融，因为有些椅子是红木的、金丝楠木的或者梨花木的，当这个产品的材料具有投资属性的时候，具有升值空间的时候，它就好像东北的长白山人参一样，可以做成人参票的形式，在用户之间进行流通升值。

像东北的这种人参、人参票，今年比方说一根是两万，明年他在土里会长大，变成三万，后年变成四万，如果人参只能生长五年，五年以后取出来，那么在这五年之内，这个电子化的凭证可以在用户和用户之间进行买卖交割。

这就将一个产品把它变成了具有金融属性，金融产品有一个特点是可以转让可以升级可以投资，这样就改变了我们只销售产品，挖掘产品的另一个有价值的地方，我们就相当于把产品价值外延，向外延伸到金融领域。这是一个非常好玩的一个东西。

现在浙江的一些有机农业正在做金融衍生品，同时金融机构、信托、p2p和互联网，多业态杂糅，这个也非常好玩。

五、产品和功能已经不太重要，营销和推广非常重要。谁手里有粉丝、有客户，谁就是老大。

生产厂家都是咱们的OEM提供商而已。

最终形成一个自动成交系统是最重要的商业模式。

小米手机在做米粉，苹果在做果粉，黄欢的社交胸罩，在做胸罩粉！王不凡老师的云南西双版纳的蜂蜜，在做闺蜜粉！

所以粉丝经济一定定是大有可为的！！！不过玩儿粉丝经济及却需要很高的水平！这个改天我们在再议！！

那么我一般给企业做顾问呢，要做以下的事情！

工作内容：

1、商业模式的互联网模式设计

2、品牌战略设计

3、产品战略设计

4、市场调研、需求分析、定位（市场 产品 用户 自我）

5、资源配比 人员岗位职责 资金投入 团队架构设计

做项目互联网方面主要解决4个方面的问题：

1、企业创始人访谈文章： 用创业者的故事和思考来做自媒体 用自媒体文章来推广自己的品牌 用人格品牌来拉动企业品牌，从而拉动招商效果和品牌知名度

2、走出去：把自己独特的做椅子的想法用文章的形式不断的传播出去 让更多的人感动 而认可这个品牌

同时用全网营销、微信营销和自媒体营销进行流量的导入

3、请进来：把潜在客户——对椅子感兴趣的人，拉进来，形成用户池塘，微信群也好，兴趣小组也好，要有专人负责维护，就好像现在做的闺蜜群其实是卖蜂蜜的

4、做转化：最终的目的是成交，成交策略是什么？怎么玩？怎么能更好玩？客户其实需要更多的玩法，例如金融的玩法，投资的玩法，送礼的玩法等。如何能把卖椅子这个事情弄的新颖好玩，是吸引客户的眼球与区别同行的法宝，需要思考、需要不断尝试和试错！