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移动支付“撒币”营销大战启幕,今年有何不同?

作者:知网科技 日期:2020/6/17 人气:
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 随着农历除夕临近,阿里腾讯两大移动支付提供商双双宣布新玩法,AT两大巨头一年一度的红包“撒币”营销大战正式拉开帷幕。那么,今年各家玩儿法有何不同?

 

昨日,随着农历除夕临近,阿里腾讯两大移动支付提供商双双宣布新玩法,AT两大巨头一年一度的红包“撒币”营销大战正式拉开帷幕。

 

支付宝官微发布了今年的玩儿法——继续集五福。从玩法上来看,支付宝今年与往年并没有太大区别,依旧是爱国、友善、和谐、富强、敬业五种福卡,去年几乎被玩坏的“AR扫福字”,也是得福卡的主要方式。

 

支付宝公司称,活动从将2月6日零点开始到2月15日零点,除夕晚22点18分开奖,如果用户集齐了五福,将平分5亿元红包,并且预计有2-3亿用户能分到红包,个人最高达666元。

 

不过,在前两年活动中,因“敬业福”奇缺,以致于后来出现福卡买卖的情况,支付宝称,今年不再强调某个“福”卡稀缺,并严厉禁止福卡买卖。但是,朋友之间依然可以转赠福卡,传递“福气”。

 

而且,今年支付宝升级了不少新玩法。首先是AR玩法,除了之前的经典玩法扫福字,“扫手势”也可以获得福卡。只要打开“AR扫一扫”,让亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势,就有机会获得一张福卡。据说支付宝还特地增加了美颜效果,这应该能够得到不少女性用户的追捧。另外,用户还可以通过其他两种方式获得福卡,分别是“蚂蚁森林浇水”和“蚂蚁庄园捐金蛋”。

 

除了集五福活动外,支付宝也上线了“一次千金”的新功能。用户可以直接在支付宝首页“一字千金、红包传心”的活动入口进入,也可以从红包- 一字千金红包点击进入参加活动,还可以在支付宝搜索“红包”或“一字千金”开玩。该红包形式主要是选字送祝福,从帅、没、福、酷、瘦五个字开始,可以换不同的字。同时,不同字也代表不同的红包金额。用户可以根据系统随机生成的金额,包上一个专属汉字的红包送给好友。

 

除了支付宝,阿里巴巴旗下的淘宝平台也在2月5日这天宣布与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成了独家互动合作。春节期间将发放总额超过10亿元的现金红包。其中,除夕央视春晚期间,淘宝将与观众跨屏互动,发放超6亿元的红包和奖品。

 

近几年,阿里与电视台的关系愈发紧密,比如借助卫视跨年晚会打造的“双十一”,这次再次与央视春晚进行合作,流量更为巨大。

 

从总体思路上来看,支付宝这次依然主打年味。支付宝集五福的负责人冠华也对媒体介绍说,“过年回家好久不见的亲友,交换福卡成了一个拉近距离的话题,至于最后的分奖,只是图个乐呵,大家已经不太在意。这才是支撑我们一年一年做下去的理由,我们希望集五福成一个互联网时代过年的年俗。和写春联、剪窗花、吃饺子一样,贴福、送福、赠字都是中华民族的传统年俗,如果可以借助互联网技术,让这一年俗焕发新的生命力,这是支付宝的荣幸。”

 

再看腾讯这边,腾讯也在同一天宣布了春节期间的红包玩儿法,腾讯更注重的是新鲜有趣。

 

腾讯旗下的微信支付在中国已经相当普及,鉴于微信和QQ用户并不完全重合,QQ特推出了“走运红包”。腾讯QQ鼓励用户通过QQ运动步数瓜分2亿元红包以及40亿元卡券。据了解,用户每走100步即可抽取红包一次,并且每天最多可以抽取100次“走运红包”。

 

QQ方面此次创意提出的依据是,据《2017中国人运动报告》显示,2017年我国人均每天行走5678步,比2016年提高了566步。但春节期间大家运动情况有待提升,在2017年春节期间,大家日均步数仅5217步,大年初一更低至5016步,是全年人均步数最低的一天。因此,QQ希望大家能够动起来走一走,还能领取红包。

 

对此,腾讯公司副总裁殷宇也对媒体表示:“爱走路的人,运气都不会差。今年的QQ‘走运红包’鼓励大家放下手机,多陪陪父母,多见见朋友。希望通过‘走’的动作,让大家过年期间多到户外看看美丽的中国,美丽的家乡。”同时,这种形式,也更符合马化腾所提倡的“把互联网生活带到线下”的思路。

 

值得一提的是,除夕到初八期间,手机QQ还针对用户个人红包推出“联名限量款红包”。 用户在给好友发QQ红包的时候,可以选择品牌专属个人红包,共有Ferrari、BURBERRY、KENZO、YSLbeauté四个品牌。除“联名限量款红包”之外,QQ还推出了短视频红包、视频电话红包、语音口令红包三种个人红包玩法。

 

其实,回顾AT之间的红包大战,两者是从2014年微信上线红包以来展开的。带着各自的商业诉求,数亿用户被激活,三年之后,人口红利基本被收割完毕,连三四五线城市的用户该绑卡的也都绑了卡,这个时候,红包大战的意义没有了,但是,要不要继续春节档红包呢?这成了一个问题。

 

去年的鸡年春晚被支付宝拿下之后,微信宣布退出红包大战,不过腾讯依旧派出QQ进行对抗。对此,张小龙的解释是:“微信摇红包已经让微信从一个单纯的社交软件变成具有支付功能的软件,这个任务已经完成。”所以,微信在巨大投入之后获得了新用户,但当回报率降低之后,选择退出也不难理解。

 

两大移动支付巨头,支付宝延续之前的集五福红包玩法,QQ则是年年推出新创意。虽然两家的形式不同,但本质无外乎活跃用户以及拉新。

 

对于今年春节的新玩儿法,有网民表示非常有趣,要行动起来,也有网民吐槽去年积极投入去集五福,结果最后只抽到一两元钱,回头想想觉得“不值”。经过巨头几年的运营,春节抢红包似乎已经成为了中国春节中类似看央视春晚一般的“新民俗”。不过,就和央视春晚也会被吐槽一样,这个红包大战能维持几年好评,以及今年效果如何,我们拭目以待。



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