洞悉新年广告的刷屏秘密，爆款传播你也能复制

 一大早朋友圈便被陈可辛执导的苹果新年广告《三分钟》刷屏了。这几年苹果越来越重视中国市场，每一年都推出了新年广告，从2015年的《老唱片》到2016年的《送你一首歌》，再到2017年的主题为《新年制造》的系列广告片，以及今年的《三分钟》，苹果的新年广告玩得越来得心应手。

事实上，不仅是苹果，越来越多的品牌加入到新年广告大战之中，期望借助新年第一炮，取得开门迎。例如今年已经推出新广告的便有OPPO、vivo、百威、唯品会、舒肤佳、TCL、德芙、天猫、浦发银行等等，而随着新年的临近，相信还将有一大批新年广告陆续与大家见面。那么，究竟如何才能拍出一支刷屏的新年广告呢？这里总结了近年来刷屏新年广告的秘密精华，希望这份总结能给营销人带来更多关于新年广告的认知，进而做出一支属于自己的爆款新年广告。

洞察用户，与消费者建立连接

说到新年广告，相信都会对百事2016春节营销“把乐带回家之猴王世家”记忆犹新。作为新年广告的常客，百事可乐每年都会推出“把乐带回家”系列广告，而2016年表现最为突出，其准确地洞察到人们的怀旧心理，将猴年和六小儿童、《西游记》联系在一起，以六小龄童真实经历演绎章家猴王四代人的故事，直击人心，感人泪下。

相信众多观众通过《猴王世家》都能想起小时候的自己观看《西游记》的情景，不仅如此，“苦练七十二变，方能笑看八十一难”更是充满正能量，催人上进。最终收获亿级曝光量，小视频观看量突破2亿人次，长视频人均观看时长达100秒，累计32万人点赞，13.4万人分享收藏，数据表现堪称惊艳。同时，百事还推出一款“把乐带回家”乐猴王纪念罐，广告投放后，短短2个小时，50000个限量版纪念罐被抢购一空。

为什么它能刷屏？细扒这个案例，不难发现其通过用户洞察，有效地将产品和用户建立起了密切的连接。猴年以“猴戏”切入，足够吸睛。《西游记》作为最大的IP之一，拥有着庞大的用户基础。主角选对了，便事半功倍。意思就是说，我们需要站在目标用户的基础上，以他们的口味去结合品牌价值进行品牌演绎。

无独有偶。2017年的春节，京东同样选择了以普通人的视角讲述不寻常的爱，以春节回家作为情感沟通的主线，用九个普通人的故事，共同演绎了一场不寻常的爱。而这一幕幕，一个个片段，似乎每个人都能从中找到自己或者亲人、朋友的身影，这样的品牌连接无疑是最最真实的，也最能感人至深。

苹果的《三分钟》在故事的结尾，同样不忘放出一张张普通人在站台上相拥、亲吻、欢笑的团圆场面。在“三分钟”后看到这些温馨画面，多少人泪满衣襟。

选择合适表现形式，

突出传播爆点

面对新年，团圆、亲情往往成为各家表现的主题，但也正因此，要想从这场新年广告的大战中脱颖而出变得更加困难。以此次苹果的《三分钟》为例，其将视角放在了一位列车员身上，以小人物视角讲述大时代故事。

因为工作太忙，过年都没法见到孩子。而这也的情景，对于时常以“中年油腻男”，佛系青年自称的80后来说，可能时常见惯了。这样的情景开场无疑牵动着无数人的心：片子中的主人公能不能再停站的三分钟顺利见上一面呢？而这个“三分钟”无疑便是最大的传播点。

一边是时间的不断流失，一边孩子不断在人群中挤进挤出，更让人心急的是好不容易见面了，孩子竟然出人意料地背起来乘法口诀：“一一得一，一二得二，一三得三……”妈妈的独白瞬间让人泪奔：“儿子明年就要上小学，我上回吓唬他，如果还是记不住乘法表，就不能上小学，更见不到妈妈了。”

2017年OPPO由杨洋演绎的《小人国奇幻之旅》春节广告在表现形式上同样堪称惊艳。因为采用了奇幻的设定，杨洋化身“巨人”，帮助小人国的国民做各种事。全新的表现形式让人眼前一亮。最终，该广告片在腾讯视频、微博秒拍分别获得了 48.4 万、1533 万的播放量，其中杨洋发布该广告的微博被转发了 72 万次。

一千个读者就有一千个哈姆雷特。在不同的表现形式面前，即使老掉牙的故事也能放出诱人的魅力。这就要求品牌在打造新春广告时，切记在创意上多下功夫做文章。

不留痕迹，让品牌自己说话

品牌终究不是慈善家，无论创意多么高高瞻，故事多么煽情催人泪下，但归根接地都是要落到产品上。但是如何将品牌与故事巧妙地融合在一起却考验着品牌的智慧。

苹果的《三分钟》在这方面表现的极为突出。纵观整个影片，通篇没有任何产品植入的痕迹，也没有强掉苹果产品对人们生活的改变，只是在用心将故事讲好，在故事的结尾出现了苹果的logo。

但是好的故事自己会说话，通过这个感人的故事，苹果的形象也深深的留在人们的脑海里。而在人们自动转发时也毫不吝啬地表示，“苹果这三分钟广告太感人了！”

OPPO今年的新春广告《两个小星球》，由杨幂、张彬彬主演，在片中将产品作为推动情节发展不可缺少的道具——手机相册。让女主角明白，原来男孩一直在关注着自己，记录自己的成长。

在广告片中，产品的表现形式千千万万，但切记不要发力过猛，太多的产品露出会破坏故事的完整性，让人讨厌。

最后，面对新年广告大战，我们不仅要模仿爆款的表面，更需要看本质。揣摩其背后蕴含的套路，理性地摸透策划到落地的全过程。希望品牌们也能从中找到创作秘籍，早日做出属于自己的爆款。