软件开发公司带您解析矩阵制直销制度的优势有哪些
作者:知网科技 日期:2020/3/7 11:24:15 人气:
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我们了解了几种常见的直销制度模式及直销模式的优劣,今日带大家一起来认识矩阵制直销制度的演变及优劣。
矩阵制直销制度(代表Melaleuca(美乐家),主要诞生年代:上个世纪70-80年代 矩阵制直销制度,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
矩阵制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是:
1)稳定忠实的消费者;
2)更高的收入来自于更深的组织网;
3)稳定的收入来自组织网固定的重复消费;
4)消费者互助,强者帮助弱者。
矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。
直销最重要是人的推广,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:
1)限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍 ;
2)改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会下降;
3)提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。
这三点,无疑都可以高效地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。
矩阵制直销制度其所具有的优点包括:
1、发展容易:当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时,超出的人数将"溢出"到较低的阶级,上级可以帮忙下级;
2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了;
矩阵制直销制度的缺点:
1、容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;
2、优秀的直销商获利不高,泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;
3、投机的成分高,收益与否全凭运气;
4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范,使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极经销商的积极性。
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