奢侈品如何网络营销?
作者:知网科技 日期:2013/5/5 21:23:21 人气:
奢侈品如何网络营销?
有一款睡眠保健床品,自有品牌,无论包装还是产品取材、质量,都比很多网上其它在售商品要好。主要面向中高端人群,定价600+,从淘宝看这类产品全网客单价不到200!
在不知名、无销量情况下,大家觉得怎么推广比较靠谱?
(已在淘宝上开店,由于价格高转化率比同行低;而流量现在主要依靠直通车。现在最大的问题是流量不够……)
首先明确一点,不进淘宝商城是很难卖高端货。贵也要贵的让人信,好比一款上千的香水,摆在商场柜台和摆在地摊可信度是完全不一样的。
其次是,你产品的价值和价格要分开考虑。产品的价值不是你价格上去就能让人觉得有价值,而是消费者认为产品带来的功能也好,体验也好,虚荣也好,能够比的上你那400块的差距,他们才愿意买。
在一般的情况下,消费者购买你的产品的模式是:关注——信赖——选择——反馈。
第一个环节就是解决关注问题,就是让人看到你的产品。
举个例子,办公椅中有一些品牌的椅子卖到30000多一把。他们都没怎么在国内买过,全靠使用过的人在网上发各种体验感受和口口相传,一篇篇一句句把品牌知名度打出来的。
你的产品虽然不是那么的高端,但也是需要有口碑,有消费者分享才能让更多人看到你,并关注(搜索)。
当然,这些口碑是可以由你自己创造的,也可以投机取巧换取的。比如也买酒,刚开始的时候,就给所有新浪微博加V的ID,只要发消息,就免费送一瓶进口红酒。当时加V的人不多,每个人的影响力又放在那里,关注他们的人群又很吻合红酒消费者,所以影响很广,他们的品牌、快递速度、服务等等又充分展现了。一瓶红酒成本才几十,算一算就知道赚了多大的便宜。
其次就是信赖,店铺的设计+消费者体验的真实程度,优秀口碑的数量和质量都能有帮助。建立信任是相当关键的,不过这部分已经开始不单单是网络营销的领域了。
最终的反馈,则是指你销售出去了,就可以设计一定的环节刺激大家分享体验感受(产品质量过硬的话)比如一条优质的论坛BBS体验分享,可以送给消费者一张多少元的折扣券,或送一个枕头之类的。
淘宝根本不适合卖高档商品吧,消费者目前对淘宝商品的信任度并不是很高(尤其是销量低,评价少的产品)。同类产品比你价格低的话,在淘宝上你是没有市场的。不如考虑转投京东、新蛋、阿里巴巴之类的走渠道销售……
上一篇: 互联网效果整合营销服务的公司
下一篇: 高校怎么做网络营销整合
(())
顶一下您可能感兴趣的文章
参与讨论
最新评论
联系我们
软件开发: 15838307519(司经理)
网络营销: 13676968269(王经理)
网络建设: 13073737771(郭经理)
24小时服务电话: 0371-56683330
热门文章
猜你喜欢
直销软件系统开发新乡网络公司网站托管什么是直销模式三级分销系统开发公司直销双轨制微信开发河南网络公司直销软件直销系统网校系统开发app在线教育系统源码直销软件系统洛阳网络公司营销新闻网站权重大型网站建设郑州企业网站微商城开发分销系统商城定制郑州企业网站建设郑州建设网站全网分销平台SEO优化郑州网站建设公司微信小程序分销商城系统定制微商城要多少钱网络推广入门郑州网络营销新零售模式微信三级分销系统搜索引擎优化分销商城多少钱全网营销推广三级分销系统分销商城平台开发电子商务直销系统,网络会员直销系统开发公司商城直销系统软文营销小程序分销商城网络营销直销软件-网络直销系统源码b2b2c商城系统网站诊断微分销平台开发危机公关网络营销分销商城系统开发新闻营销微商城分销系统多少钱