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奢侈品如何网络营销?

作者:知网科技 日期:2013/5/5 21:23:21 人气:
标签:奢侈品 网络营销
奢侈品如何网络营销?
有一款睡眠保健床品,自有品牌,无论包装还是产品取材、质量,都比很多网上其它在售商品要好。主要面向中高端人群,定价600+,从淘宝看这类产品全网客单价不到200! 
在不知名、无销量情况下,大家觉得怎么推广比较靠谱? 
(已在淘宝上开店,由于价格高转化率比同行低;而流量现在主要依靠直通车。现在最大的问题是流量不够……)

首先明确一点,不进淘宝商城是很难卖高端货。贵也要贵的让人信,好比一款上千的香水,摆在商场柜台和摆在地摊可信度是完全不一样的。

其次是,你产品的价值和价格要分开考虑。产品的价值不是你价格上去就能让人觉得有价值,而是消费者认为产品带来的功能也好,体验也好,虚荣也好,能够比的上你那400块的差距,他们才愿意买。

在一般的情况下,消费者购买你的产品的模式是:关注——信赖——选择——反馈。

第一个环节就是解决关注问题,就是让人看到你的产品。
举个例子,办公椅中有一些品牌的椅子卖到30000多一把。他们都没怎么在国内买过,全靠使用过的人在网上发各种体验感受和口口相传,一篇篇一句句把品牌知名度打出来的。
你的产品虽然不是那么的高端,但也是需要有口碑,有消费者分享才能让更多人看到你,并关注(搜索)。
当然,这些口碑是可以由你自己创造的,也可以投机取巧换取的。比如也买酒,刚开始的时候,就给所有新浪微博加V的ID,只要发消息,就免费送一瓶进口红酒。当时加V的人不多,每个人的影响力又放在那里,关注他们的人群又很吻合红酒消费者,所以影响很广,他们的品牌、快递速度、服务等等又充分展现了。一瓶红酒成本才几十,算一算就知道赚了多大的便宜。

其次就是信赖,店铺的设计+消费者体验的真实程度,优秀口碑的数量和质量都能有帮助。建立信任是相当关键的,不过这部分已经开始不单单是网络营销的领域了。

最终的反馈,则是指你销售出去了,就可以设计一定的环节刺激大家分享体验感受(产品质量过硬的话)比如一条优质的论坛BBS体验分享,可以送给消费者一张多少元的折扣券,或送一个枕头之类的。

淘宝根本不适合卖高档商品吧,消费者目前对淘宝商品的信任度并不是很高(尤其是销量低,评价少的产品)。同类产品比你价格低的话,在淘宝上你是没有市场的。不如考虑转投京东、新蛋、阿里巴巴之类的走渠道销售……


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