怎样通过微营销做成大生意？

　　　　

　　随着微营销概念的普及，它的效果受到了不少质疑，不少创业者面临的困境是：撒网虽易，捞鱼不易，最终还是赔本。

　　

　　事实上，微营销最常见的载体，是瞬息万变的网络世界，在这里，没有一种营销手段可以长期“保鲜”。创业者们需要学会的，是对微营销“举一反三”的能力。

　　

　　本期的梦工场讲座，我们将教给大家微营销的“解题思路”，欢迎创业者们关注。

　　

　　

　　微博、微信扎堆儿的数亿用户，让很多企业看到了商机，加上小米手机、雕爷牛腩、黄太吉煎饼等“成功案例”漫天飞，让不少创业者跃跃欲试，想借助微营销让自己的企业也“火”一把。

　　

　　做橱柜生意的罗先生便是其中之一，考虑到现在网络营销的渠道和手段越来越多，他从去年年初开始动手设计自己企业的微营销方案。

　　

　　“一开始，在平台的选择上我就犯了难，微博、微信这些社交工具是必做的，另外，百度推广、谷歌、搜搜、阿里巴巴、58同城、赶集网等，各有其价值和优势，缺了哪个都觉得可惜，全部都做成本太高，精力也跟不上。”罗先生说，现在他也越来越分不清哪些渠道、哪些方式是适合自己的。

　　

　　罗先生做微营销的初衷是希望能够通过降低营销成本，现在“网”虽然撒了不少，但是真正能够转化为收益的却不多。

　　

　　和罗先生自己埋头摸索不同的是，做服装生意的师先生去听了不少微营销课程。

　　

　　随着微营销概念越来越火，不少微营销培训机构开始卖力炒作，老板们几千、数万元的学费投进去，几天课程下来，要么无动于衷，感觉不落地；要么就是热血沸腾，招兵买马，要准备用大师们所教的方法、攻略大搞特搞。

　　

　　“参加完培训之后，有些技巧能够在短期内略有效果，但很快用户就腻烦了，过一段时间，某些技巧或方法失效，就又开始郁闷……”罗先生说，算下来自己也听了上万元的课，带来的收益还不够交学费的。

　　

　　

　　啥是微营销？不少创业者把微营销理解为在微博、微信上推广自己的产品。事实上，不能说这样就是微营销，它们只是实现微营销的工具和方法。

　　

　　根据百度百科的定义，微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到以小博大、以轻博重的营销效果。

　　

　　也就是说，微营销追求的是以最小的代价，得到最大的宣传效果。和财大气粗、有能力在各大媒体投放广告的知名企业不同，广大中小创业者往往不需要过宽的宣传面，也没有足够的预算，很有必要掌握一两招行之有效的微营销操作手法。

　　

　　微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的目的。而时下大行其道的各种社交媒体，正是聚拢人气、高效转化客户的优质平台。

　　

　　这些社交媒体就像一个天然的客户关系管理系统，创业者可以以极低的成本来收集潜在客户对于自己产品的评价，迅速作出反应，打造良好的企业形象。更可以及时收集行业信息，挖掘市场需求，帮助调整产品结构。

　　

　　需要注意的是，网络世界从来都是瞬息万变的，这大大助长了消费者“喜新厌旧”的消费习惯。微营销的手段也不可能“一招鲜，吃遍天”，必须常换常新，创业者罗先生就是吃了“跟风”和“死板”的亏。

　　

　　如何能够将学到的微营销招数“举一反三”，才是我们本期讲座要解决的主要问题。我们的嘉宾将会用自己多年的微营销经验，把面对不同情况的“解题思路”告诉创业者们，来帮助大家始终能够做到有效营销。

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