电子商务与动通

领导非常重视电子商务的问题，作为下属，我也不敢怠慢，跟商务局的领导要来相关报告认真阅读，打了几个电话落实情况，然后调整结构，增加一些思考和建议，交卷。

领导翻看了一下报告，第一句话就很动通：“你别忙着交差呀。这个是要继续做，多到下面去调研，要有具体的数字和情况。”

于是，一连跑了7个乡镇，看了11处企业，收获很大，也很受启发。

电子商务，将是新一轮竞争的中心，电子商务的发展，甚至会成为经济发展快与慢的新标志。目前发展好的地区，如果忽视后放慢这一发展，将会边沿化，而经济发展一般，甚至是欠发达地区，如果能借机快速发展，将会走到领先的位置。

从肥城的情况看，目前处在初级阶段，基层对这方面了解的很少，乡镇绝大多数干部对这个没有感觉，说起来一头雾水。但是，也有部分企业已经做在前头。

桃木工艺是在电子商务中一个大亮点。目前拥有网店1000多家，经营比较好的有500多家，推销的桃木品种有2000多种，各种图片在淘宝就有10000多张。销售收入1.个亿，网上销售占据一半以上。目前已经被阿里巴巴看上，本来想帮助搞一个淘宝村，因为地理所限，现准备在阿里巴巴产业带栏目集中推出。

安琪儿家纺，由一个姓梁的女中层干部带队，下面有8个人，2011年开始网上销售，2013网上销售达到3000万元，今年计划突破5000万元。出售的是床上用品，价位在600元以下。据梁主任讲，她一个同学，淘宝网上挂了一个网站，就销售它的产品，平时接接订单，在家照顾孩子和家务什么也不耽误，每月收入2000多元。我正想挂一个这样的网店，体验一下，到时候大家来捧场呀。

恒基建材，是一个生产彩涂板材的企业。2012建厂，当年实现销售收入7000万，2013年实现1.2亿，注销销售手段就是电子商务。80%是出口。目前出口60多个国家和地区。厂内销售部，有21个年轻人，会不同语种的外语，每个人负责一个或几个国家和地区，就是在网上找不同国家的建筑商的邮箱，然后给他们写信，介绍自己的产品，征求他们需要什么产品。这些小青年基本是本科毕业，也有2个专科，月基本工资是1800元，其余靠提成，每人收入都在万元以上，有的达到5万以上。这在这小县城周边，算是收入特别搞的了。

说到这里，我吃起了后悔药：当初外甥女想学法语，我很不看好，觉着也就是外交和大使馆用得上别处那能用上，让她改学英语，上个月考上了英语教师，一个月也就是2000元多一点，跟恒基建材的年轻人收入差远了。

华联商厦，有一个小伙子，学的是会计，在北京转了两年熟悉电子商务，目前给华联商厦做电子商务，思路比较超前，他做的肥桃销售，网上1斤桃子卖到32元，开店不到一个月，就有100多个订单。解决了肥城桃子，“没有腿，走不远”的问题。在保鲜上，他动了脑子，能解决保鲜2天的问题，运输上，自己设计了包装，确保不被损坏。更有创意的是每个包装上，他都在外粘上一个形状像“桃”“心”的塑料片，是用来切割胶带的。服务用心周到，让人感到体贴。他目前在操作建立电商协会，协调了各方全力支持，近期就会批下来。

调研中，也发现一些问题，主要是一些目前发展的比较好的企业，对电子商务缺乏认识。有的企业领导说，电子商务是中小企业，和经营不好的企业的事。和我们大企业效益好的没关系。这种想法和做法，无疑将错失企业和地方的良好发展机遇。当前感到需要做的事情有：

1完善“一组两协”。一组是肥城市电子商务领导小组。两协：电商协会、物流协会。领导小组成立，能及时调度情况，推动工作，帮助解决遇到的问题。

2提高认识。通过各种形式，广泛宣传，电子商务的重要性和必要性，增强紧迫感。

3抓好人才引进和人才培训。

真正开始调查和学习电子商务工作，还不到一个月的时间，但感到潜力巨大。我的设想是，利用动力沟通的觉察和呈现技术，积极与各个部门、企业沟通，把领导布置的任务落实好，用2-3年的时间，在本市建立一个大型电子商务基地，建成10个电子商务平台，2-5万个电子商店，把肥城建成电子商务在山东乃至全国的电子商务高地，引领时代发展。在新一轮地区经济排名获得新优势。

*******************************动力沟通，是在一线心理服务实践中构建的中国本土化的关于自我沟通、人际沟通和团队建设的理论和技术。动力期待您的分享和创造，以便使它不断完善和丰满，并不断地自我突破！动力沟通体验分享信箱：tongxinyuanzhu@163.com