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营销要敢于试错

作者:知网科技 日期:2015/11/7 21:02:59 人气:
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“淘宝每卖出3瓶精油,有2瓶就是阿芙”,相信这句话对卖家来说并不陌生,通过包邮的创新——赠送最早的包邮卡,阿芙精油成为网上精油第一品牌。如何做好品牌营销,阿芙精油的创始人有自己的一套方式。

  做营销要坚持360天不间断

  营销要想成功,少不了坚持。品牌商必须要做到360天不断的施肥,每天都做一件小事情,连续不断的做,你会发现你的营业额会高于你的竞争对手。全网营销永远都是冰山一角,当顾客看到了这么一角,当他再看到促销的时候,他们有可能就会买。雅诗兰黛就是360天做得太棒了,它是全平台无所不在的营销,所以在做平台销售的那一刹那,永远是名列前茅的。

 

  忽略短期效益,敢于试错

  三年来,我的营销思想没变过,“全网营销,淘宝成交,独网试错”。对于渠道商而言,他们最关注的就是ROI,而品牌商恰恰要忽略短期内的效益,品牌拼的是试错。品牌不能把秒杀和打折挂在嘴边,否则不会受到良好的品牌溢价。做品牌商要看长期的目标,种品牌就像种庄稼一样,我从来不在乎淘宝ROI是几块钱买几个关键字,营销是品牌商不断试错的结果。

  进行市场区隔定位

  北京、上海的消费设施超过了欧洲发达国家的水平,而小城镇的消费能力很低,所以很难把它当成同一个国家,我觉得更像欧洲分散成了的多个国家,有穷有富。如果你把它当成独立的国家,怎么针对中国做营销?因为差异太大了,但是我也认为这充满了无数的机会,如:你可以专门针对三四线做营销。

  我们把淘宝虚拟成一个国家,平时有一亿人在淘宝购物,一个亿当成一个国家来看的话,阿芙是一个强势品牌。但如果在 亿人群当中,阿芙仍然是一个二线品牌,有时候做市场区隔之后的定位是非常重要的。你不要把它定义为国家通杀,你把淘宝作为一个国家的话,就不一样了。

  互联网的核心问题是品牌营销

  品牌升华也可以搭顺风车,比如我们做“阿芙*几米”的活动,对于我们来讲这个品类开拓的过程非常的艰难,但是你开拓出来这个品类的时候,别人跟你抢就很难。我们一开始跟艺术家的合作,我们跟刘野和几米的合作方式。源于我的同事曾经是一个问题少年,想过自杀,当他在书店找关于自杀的书的时候,突然翻到了一个XX熊,它身上全是小膏药,上面写着一句话“最痛的地方应该用最美的东西包扎”,我们觉得很好,所以我们就从几米的合作开始,它会吸引很多对几米有感情的人。事实上淘宝成交的功能没那么大,互联网的核心问题是品牌营销。

  阿芙和刘野的合作,不像苹果比较大众,10个人里面有8个人用的是苹果。我们的风格是小众高端,特立独行,曲高和寡。我们在微博上大力曝光和刘野的合作,使得我们有很多的认同感。同样做一个小的活动我们更多的时间花在了淘宝之外,你先要做一个动作,364天你能想到所有女性扎堆的地方,我们硬的、软的投入都非常多,我们有的时候花的是精力,用优质的帖子,比拼智力资源。烧钱做不好生意,如果烧钱能做好生意的话,那全世界就只剩下银行可以做企业了。

 

 

 


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