外贸企业为什么要做网络营销

　　最近常看到这样一个问题：外贸企业需要做网络营销吗?外贸企业做网络营销有什么用?我有请人做营销，但花了钱并没看到什么效果?或者，我是靠B2B平台生存的，并没有单独做营销的必要。这几个问题在外贸企业经营者身上非常常见，也是很有必要予以解答的问题。

　　在搞清楚这几个问题前，我们有必要先弄清楚现在外贸企业进行推广的方式。现在企业的推广方式大致有展会、行业杂志、大型B2B商务平台，而其中又以大型B2B商务平台最为常用。目前国内专业做B2B的大型平台并不多，无非阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、Tradekey、EC21等。这些平台采用会员制，随着平台知名度的提升，涌入平台的会员增多，供应商之间的排名服务竞争日趋激烈，企业投资成本也随之水涨船高。值得注意的是，国外的买家大多并非是通过B2B平台来寻找卖家的，他们更多的喜欢利用搜索引擎来寻找。

　　所以，仅仅依托于B2B平台俨然不够，企业更需要有两手准备，有一个属于自己的独立网店。关于独立网店和B2B平台的区别，打个比方解释一下。企业在B2B平台开的店实则类似于大型商场里的小柜台，无论你的柜台装饰得多完美，只有到了这个商城的顾客才能欣赏到，换句话说，你的客流是非常有限的。

　　谈到线下商城，我们又必须注意到另一件事，在线下，即便是苏宁国美这样的大字号商城，里面的所有柜台，都有自己的独立品牌。而只有拥有品牌才能让顾客真正记住它们，并拥有更多的忠实顾客。这点在线上同样适用，不管你在B2B平台开办的网店多么精美，来着的客人都是冲着B2B平台来的，若想让他们冲着你的店来，那么你就得拥有一个品牌，也就是一个专卖店。这样钱全是自己的，人也是冲着你来的，又不至于受制于人。

　　但是，在谈到开店的问题后，我们又碰到了另一个问题，那就是互联网不比线下，将店面装修得足够美，然后花大钱开在闹市区，总有顾客登门拜访。互联网是一个全球性的网络，它的闹市区在哪里，你清楚吗?你怎么让顾客找到你?这就需要网络营销。外贸企业网络营销是网络营销的一个分支，它通过整合企业和互联网的信息资源，针对性的开展网络营销推广，最终达到将企业信息传递给用户，提升品牌影响力和销售产品的目的。