电商促销，原来还可以这么玩！十二种电商促销方式让你

上网开店一年可赚几百万，你信吗？先不说有多不可信，但可见电商的利润不错，可再高的利润也要建立在好的营销手段上，拿中国第一电商淘宝来说，风风火火这些年，对中国人的生活带来了巨大影响，特别是“双十一”、“双十二”的促销，创造了电商领域的神话。促销作为一种营销手段，有时候明知是圈套，顾客却往往趋之若鹜，它是一种毒药，让人上瘾。那么我们就来看看，这些年里，身边的电商都用过哪些促销招数呢，纯干货。

一、附加值促销

口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利

榜单排名式促销：如，某某精油，全网销售量第一，买一送一

淘宝的商家很可爱，如邮寄商品时夹寄的纸条，商家制作的小卡片设计精美、版式活泼，有些卡片上会附带印上商家的二维码标识，有的用显眼的字体标注“给好评后立即返现2元”等字眼。尽管钱不多，但多少可以赚一点折扣，很多顾客很愿意接受。

二、指定促销

制定对象促销：先购买者减价（前十购买者专享半价）；角色专享价（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠

指定产品促销：买指定商品送好礼、折扣

如母亲节的时候，很多像聚美优品、乐峰网里的养生、护肤品就会有这样的促销：“妈妈是个美人，岁月请不要伤害她，母亲节到了，给妈妈准备一份小小的礼物带回家。”这种方式选特殊的节日，指定的用户，打感情牌，给人一种很用心的感觉，能很好精准的住在客户群。

三、组合促销

捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）

搭配促销：A+B优惠价（如，衣服配裤子一起买，减十元）

连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价

组合促销是现在电商常用的促销方式，如当当网图书促销方式：“如四大名著一系列成套买，立刻享受原件8折。”无论是一个类型，还是自由搭配，可以享受优惠或者礼品，这种诱导消费的方式十分有效。

四、借力促销

明星促销：如，某某星最爱、某某星挚爱款

时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价

依附式促销：如，奥运赞助商、某某活动赞助品牌

利用明星效应和热门事件，借外力上位，是一种很直接的促销方式，时间刻度把握得准，粉丝宣传到位，效果很好。如某韩国明星代言某产品，吸引无数粉丝购买。

五、奖励促销

抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客

互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼

优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券；包邮券

奖励促销，是做活动，增加人气最好的促销方式，如天猫的买衣服送红包，或者淘宝的砸金蛋活动，利用一种侥幸心理和互动趣味性，达到促销目的。

六、时令促销

清仓类促销：换季清仓；季末清仓；反季促销

季节性促销：季节性热卖促销

时令促销虽然具有时间局限性，可效果却很大，人们骨子里有种买反季、买清仓商品便宜和跟风的概念，商家往往利用这种心理概念进行促销，既可以把确实是反季和滞留的商品卖掉，又可以利用时令性卖掉当下较热较流行的商品，一举两得。如唯品会做得很好的，卖的很多商品虽然反季过时，但贵在是牌子货，有质量，且便宜。

七、定价促销

满额促销：满就送；满立减

特价式促销：一元拍；仅售某某价

统一价促销：全场两元

定价促销，给顾客一种所谓捡漏、捡耙活的感觉，我们常常看到外面有种什么2元店、5元店的店，东西齐全，无论什么东西全场一个价，往往门口人山人海，道理一样，利用这种方法，电商也搞定价促销的方式，如淘宝很多店家推出的满100元，减10元，但很多商品却没有到100元，为了“凑数”，顾客还需再挑选一样商品。

八、临界点促销

最高额促销：全场50封顶

最低额促销：1折起；全场最低2折

极端式促销：全网最低价

临界点式促销，临界点式字眼很吸引人，这种方式基本每个电商都在用，属于基本促销方式，这里不做介绍了。

九、限定式促销

限量促销：限量销售

阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜

单品促销：孤款独售

限时促销：秒杀；今日有效；逢时促销（整点免单）

这种限定式促销曾经风靡一时，比如秒杀，近日有效，虽然不一定这种方法可以赚到钱，但集聚人气是相当可以的，如小米的疯狂抢购，虽然这种促销手段很好，但也要小心网页瘫痪哦。

十、名义主题促销

公益性促销：买就捐款

配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”

联合促销：互补式促销；同类目促销（T恤衫促销专场）

主题性促销：感恩节特卖

以一个大的活动，或者一个响亮的主题名义，引导消费。如买一瓶营养快线，就向山村小学捐赠一分钱。或者天猫轰轰烈烈的“天猫新风尚”活动，可以实现跨店满减的优惠。

十一、另类促销

稀缺性促销：绝版；孤品；独家代理

模糊式销售：全场促销

纯视觉冲击促销

通告式促销：预售日促销

反促销式促销：原价售卖，绝不打折

悬念式促销：价格竞猜

另类促销的方式更多的是以一种噱头吸引眼球的方式，可谓五花八门，琳琅满目。如抓日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。想不到却一售而空，这种不一样的促销方式正是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理。

十二、纪念式促销

会员促销：VIP价；会员日特价；满额VIP升级

节日促销：三八节促销、圣诞节促销

纪念日促销：生日特惠；店庆特惠

特定周期促销：周二新品促销；每月半价日

纪念式的促销方式，往往给人特别的感觉，比如可以在自己的生日时减价，在特殊有纪念意义的日子里特惠，这种方式不仅有亲和力，还能“套住”顾客。如：德克士每月18日的卡友日，凭会员卡部分食品买一送一。

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