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社交新零售的出现对于创业者来说是一个机遇,但同时也是一种挑战!

作者:廉富顺 日期:2019/10/26 10:31:34 人气:
  传统做一个品牌,需要供应链,需要设计包装,需要营销策划,需要洽谈渠道合作,需要广告推广等等,而当下的成熟供应链、物流的发达、支付如此容易,移动互联网让我们触达用户如此容易,尤其是社交网络,通过社交渠道,让我们创建一个品牌是如此容易。
  社交电商、社群团购、社区团购 等等基于社交新零售领域新的品牌层出不穷,包括云集、贝店、蜜芽、环球捕手、洋葱海外仓、小红唇、有好东西、你我您、十荟团、嫲嫲团、嗨团等等,一时间融资千万、上亿。
  社交新零售可以说是2018年资本和实体寒冬中为数不多的一抹亮色。
  可作为一名社交新零售品牌创业者,你既要懂供应链,又要懂品牌,既要懂产品,又要懂营销,既要懂线下,又要懂线上,既要懂管理,又要懂培训,既要懂社群,又要懂运营,单一能力很难让你在竞争中活下来。
社交新零售的发展
  社交品牌创业者的学习能力、思考能力、执行能力,都需要面对更加剧烈的挑战。
  但是,我也认为,未来5-10年,是社交新零售品牌创业者面临机会无穷和剧烈竞争的冰火两重天。
  因为前些年,微博、微信、头条等移动互联网平台带来的红利,让第一批微商赚到了红利。也吸引了大量传统企业、个体创业者,加入这个领域,促进了繁荣,也产生了泡沫,让竞争加剧。
  传统企业、传统电商、互联网巨头,纷纷进入,这加剧了社交零售领域,品牌和渠道在不断分化、碎片、重组。
  我们很多的创业者,包括一些很成功的传统老板,对于如何创建一个社交新零售品牌、如何设计一个社交社交新零售营销模式、如何选择社交社交新零售品牌定位、选品规划、渠道选择、机制设计,从操盘运营到培训等有着各种错误认知。
  别人走过的坑,别人趟过的路,你开始了逐一踩过。
  尝到痛苦的企业有的退缩了,有的还在坚持原来的路上苟延残喘,而最终跨入社交新零售成功创业的,往往是那些借助了外脑的帮忙,做社交新零售商业模式设计、策划推广以及给予团队系统学习培训的企业。正因为他们对这行业熟悉,不够专业,想快速打开市场,首先得让自己团队专业起来,通过专业老师培训,快速成长起来。
社交新零售对于创业者的影响有哪些?
  社交新零售品牌的核心资产是什么
  作为一名社交新零售品牌设计专家,我会经常问那些传统企业转型社交新零售,社交品牌创业者的一个问题:无论你的选择是做传统企业,还是做社交电商,亦或是社交新零售。你首先要思考清楚,你创业的最终目标是哪个?你的企业的核心资产是什么?
  很多人回答不出来,大多数人的答案无外乎,赚钱,情怀等等。
  这个问题的答案,有三个:品牌、渠道、用户。归纳起来一个方案:就是设计一个最适合你品牌的社交新零售顶层商业模式。
  你只有想清楚了这个问题的答案,你才能确定你的品牌的战略定位,你才能确定你的模式,你才能确定你的打法。
  如果你追求的是品牌,那么你就要在品牌宣传上下功夫,建立、强化用户心智,从消费者认知、需求拉动预售、复购,从而倒逼渠道。(顶层商业模式设计)
  如果你追求的是渠道,那么你就要在渠道、团队上下功夫,加强团队复制和培训,你的团队复制能力、裂变能力,你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。(策划团队招商培训)
新零售的出现既是一种机遇,同时也是一次挑战
  如果你追求的是用户,那么你就在用户关系上下功夫,加强社群、活动运营,你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。(团队运营模式干货学习培训)
  比如同样是做面膜,同样是做胶原蛋白,你们的终极目标不同,你们的路径就会不同。那么,你的模式,你的打法都会不同。生搬硬套,直接拷贝,这是很多传统企业转型,社交新零售品牌初创业者容易犯的错误。
  关于品牌、渠道,用户的运营,市面上充斥了各种书籍、课程和培训,但是我要告诉社交新零售模式品牌创业者的是,你不仅仅是要实战,还需要建立自己品牌关于社交新零售的知识体系,否则,品牌创业过程假如需要10个关键要素,而你只做到了7个,遗漏的3个问题恰恰给企业最致命的一击。
  线下零售面临巨变,线上也如此,无论马云提的新零售有多大争议,线上线下结合已成共识。基于移动互联网,尤其社交网络创业,没有统一的范式,没有统一的打法,这才是我们中小微和个体创业者的机会。

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