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社交新零售和微商、电商的区别是什么?为什么说社交新零售是未来商业的主流模式?

作者:廉富顺 日期:2019/10/18 8:51:59 人气:
  新零售就是微商?
  社交电商是微商的进化产物!为何?
  新零售为何说是微商的进化产物?
  新零售为何说是O2O的进化产物?
  新零售在中小企业的落地中更适合社交新零售!为何?
  今天谈一谈这三个词汇的理解。让你更加清楚商业规律与不同模式的玩法。
社交新零售和微商、电商的区别
  一、微商
  最初的微商是给予产品用户的分享回报而产生,后续把传统代理商模式搬到了线上,比如我服务过的某一线品牌,以前一个传统的市级代理需要3000万,而到了互联网时代1999元就可以拿下相当于传统渠道的县级代理权,只是互联网时代无法做区域保护。
  这种模式让创业门槛变得简单了很多,记住我说的是创业门槛简单,而不是创业简单。这样的模式我们也经常称为“传统微商模式”,这个模式好处在于由于代理商是层级进货,所以参与的人动力强。我们想一想你在家里放了几十箱货,你会怎样做。
  由于个人创业和传统代理商的公司型经营不同,也导致了个人创业的夭折率较高。毕竟传统代理商多数是先有自己的渠道,再去代理产品的。
  传统微商的不足是针对小代理的能力考验,很多小代理没有市场经验和能力,进货后,品牌方没有给与培训、营销上的支持,所以会出现,产品滞留在家里。当然这也和微商代理的自驱力有关系。
  其实我们可以把2000元以下的小代理理解成就是VIP用户,这样的轻创业者,首先她本人就是产品的使用者,无论是否卖的出去产品,起码能够以优惠的价格自用了产品。综合老说还是利他性比较高的。
社交新零售模式
  二、社交电商
  是以社群组织和社交工具为前端的交易模式。
  1、建立自己的社群,寻找有共同价值观、爱好的人。然后引导购物与交易产生。好的社群不会上来就卖产品,也不会把产品呈现出来。而是让用户体验产品,用产品。产品也相当于是社群活动,聚会中的必备工具。这样的营销润物细无声。比如鹏友会的一位鹏友搞了一个养生社群,带着朋友吃绿色健康食物,喝茶,辟谷。吃的,喝的,辟谷中所有用的其实都是产品。不用专门推销而是体验式营销。
  2、建立自己的社交平台账号,比如我一位浙大班的学员,他玩抖音等社交平台。由于内容创新,粉丝增长很快。只是缺少转化平台与粉丝鱼塘。
  未来会出现很多社交平台与电商平台的打通融合,也将出现大量的社交媒体玩品牌营销向直接的电商转化转型。
  三、社交新零售
  社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化,更容易复制。
  我们都知道阿里巴巴与京东提前布局了自己的物流系统,快速的48小时甚至24小时物流加强了用户的体验。而中小企业要实现快速物流,要不和这两家平台合作,要不然选择高费用的物流公司。这对与中小企业来说,很难有自主性与数据变现。针对这样的问题我和朋友一起设计了社交新零售的模式,并和技术研发团队开发了能够支撑中小企业落地的系统。
社交新零售是未来商业模式的主流
  社交新零售重点解决的是分仓管理与自主经营体的物流中心建立。
  我们融合了微商这种个人轻创业的模式。把个人培养成能够独立运营区域服务中心的体验官与物流官。比如:我在北京,我的一位线上客户在上海,正常我要发货到上海。有了提前建立好的区域服务中心,就解决了这个物流贵与时间不及时的问题。你在上海下单,系统直接提示上海服务中心配货,上海的服务中心管辖内的轻创业者可以选择自己配送。服务中心与负责配送的人员分别可以获得相应的回报与收益。这个有点像总理提出的“四众:众创、众筹、众包、众扶”。
  上述是针对微商、社交电商、社交新零售做了从根源上的区别分析。但是我们大多数人看到的是这三种不同模式中的奖金机制。奖金机制也在改变。
  从传统微商的层级代理拿货制,到社交电商与社交新零售的升级制。现在的新玩法已经不是层级拿货升级,而是通过你在代理商社群的贡献值升级,级别越高奖金比例越高。这个有点像多年前的网络论坛机制,也是和当下的网游会员升级玩法相似。由于奖励机制设计到很多平台的分利算法,这里就不公开了,欢迎你与我一起探讨交流。

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