社交新零售和微商、电商的区别是什么？为什么说社交新零售是未来商业的主流模式？

　　新零售就是微商？

　　社交电商是微商的进化产物！为何？

　　新零售为何说是微商的进化产物？

　　新零售为何说是O2O的进化产物？

　　新零售在中小企业的落地中更适合社交新零售！为何？

　　今天谈一谈这三个词汇的理解。让你更加清楚商业规律与不同模式的玩法。

　　一、微商

　　最初的微商是给予产品用户的分享回报而产生，后续把传统代理商模式搬到了线上，比如我服务过的某一线品牌，以前一个传统的市级代理需要3000万，而到了互联网时代1999元就可以拿下相当于传统渠道的县级代理权，只是互联网时代无法做区域保护。

　　这种模式让创业门槛变得简单了很多，记住我说的是创业门槛简单，而不是创业简单。这样的模式我们也经常称为“传统微商模式”，这个模式好处在于由于代理商是层级进货，所以参与的人动力强。我们想一想你在家里放了几十箱货，你会怎样做。

　　由于个人创业和传统代理商的公司型经营不同，也导致了个人创业的夭折率较高。毕竟传统代理商多数是先有自己的渠道，再去代理产品的。

　　传统微商的不足是针对小代理的能力考验，很多小代理没有市场经验和能力，进货后，品牌方没有给与培训、营销上的支持，所以会出现，产品滞留在家里。当然这也和微商代理的自驱力有关系。

　　其实我们可以把2000元以下的小代理理解成就是VIP用户，这样的轻创业者，首先她本人就是产品的使用者，无论是否卖的出去产品，起码能够以优惠的价格自用了产品。综合老说还是利他性比较高的。

　　二、社交电商

　　1、建立自己的社群，寻找有共同价值观、爱好的人。然后引导购物与交易产生。好的社群不会上来就卖产品，也不会把产品呈现出来。而是让用户体验产品，用产品。产品也相当于是社群活动，聚会中的必备工具。这样的营销润物细无声。比如鹏友会的一位鹏友搞了一个养生社群，带着朋友吃绿色健康食物，喝茶，辟谷。吃的，喝的，辟谷中所有用的其实都是产品。不用专门推销而是体验式营销。

　　2、建立自己的社交平台账号，比如我一位浙大班的学员，他玩抖音等社交平台。由于内容创新，粉丝增长很快。只是缺少转化平台与粉丝鱼塘。

　　未来会出现很多社交平台与电商平台的打通融合，也将出现大量的社交媒体玩品牌营销向直接的电商转化转型。

　　三、社交新零售

　　我们都知道阿里巴巴与京东提前布局了自己的物流系统，快速的48小时甚至24小时物流加强了用户的体验。而中小企业要实现快速物流，要不和这两家平台合作，要不然选择高费用的物流公司。这对与中小企业来说，很难有自主性与数据变现。针对这样的问题我和朋友一起设计了社交新零售的模式，并和技术研发团队开发了能够支撑中小企业落地的系统。

　　社交新零售重点解决的是分仓管理与自主经营体的物流中心建立。

　　我们融合了微商这种个人轻创业的模式。把个人培养成能够独立运营区域服务中心的体验官与物流官。比如：我在北京，我的一位线上客户在上海，正常我要发货到上海。有了提前建立好的区域服务中心，就解决了这个物流贵与时间不及时的问题。你在上海下单，系统直接提示上海服务中心配货，上海的服务中心管辖内的轻创业者可以选择自己配送。服务中心与负责配送的人员分别可以获得相应的回报与收益。这个有点像总理提出的“四众：众创、众筹、众包、众扶”。

　　上述是针对微商、社交电商、社交新零售做了从根源上的区别分析。但是我们大多数人看到的是这三种不同模式中的奖金机制。奖金机制也在改变。

　　从传统微商的层级代理拿货制，到社交电商与社交新零售的升级制。现在的新玩法已经不是层级拿货升级，而是通过你在代理商社群的贡献值升级，级别越高奖金比例越高。这个有点像多年前的网络论坛机制，也是和当下的网游会员升级玩法相似。由于奖励机制设计到很多平台的分利算法，这里就不公开了，欢迎你与我一起探讨交流。

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