您的位置:网站首页 > 新零售模式 > 正文

社交新零售作为未来主流商业模式,传统企业越早改变才能更快把握商机!

作者:廉富顺 日期:2019/10/16 10:57:07 人气:
  零售业出现电商、微商、传统零售的多元发展,个性、定制、体验的消费观升级,理性消费、便利消费的新消费诉求,整个零售业出现欣欣向荣的发展状态,但同时,随着竞争的加剧,零售企业面临从发展危机转向更加迫切的生存危机状态。
  大众创业、万众创新,成活率高的却没有多少。实体零售、电商红利、微商新发展,从暴利到式微,没有经过多长时间,新模式、新商业,传统品牌盘活的没有多少。忠新社经过长期实践探索,认为,最好的商业模式就必须要向价值赋能,总结出了一套以价值创造为导向的社交新零售模式。
社交新零售是新的商机
  就是唯品会的特卖升级,唯品会通过聚焦特卖,通过数据化发展对不同地区、不同需偏好、具有不同消费能力的消费者,进行人与货之间的最大化匹配。以一种全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系,全面释放消费升级后的新消费力量,对供给侧和需求侧进行赋能升级,实现特卖从商业模式向价值赋能的进阶。
  唯品会的特卖升级,是对供给侧和产业链的一种优化升级,以一种内部驱动力形成一种品牌与消费之间的高效运转与良性发展。以理性、科学的数据应用方式,最大程度满足用户的消费需求、消费习惯和品牌偏好,同时用良好的体验打造,让消费者在消费场景中实现里告诉你后的消费性和体验性的双重性价值,这是对零售的价值赋能。
    企业运作社交新零售模式,是想要创新自己的商业模式,对企业形成制度化、管理化、产业化的高效升级,以实现商业模式为价值赋能。因而企业成功的社交新零售模式是追求零售的最大价值。
  开源节流是企业商业模式主要表现形式,获客成本节流,产业创收为开源。一般企业通过商业化力度加剧,增加收入来解决因为新用户获取成本的上升带来的企业发展滞缓效应。但是,成本高居不下,利润填补窟窿,不是最好的发展模式。企业应该想办法对费用有所控制,而这里,社交新零售模式的价值赋能就体现在社交上。由于社交生态的不断发展,因而用户与品牌的互动成本下降这是社交新零售的最好方式。
  社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化,更容易复制。基于社交的商业占有着“信任”的先天优势,把自己的使用体验分享给自己的亲人朋友,无论是基于情感,还是友情,起初的意愿无论是什么,都不得不选择尝试购买。而产品高度同质化的今天,很难说谁的产品一定好过别人很多。对于企业方或者操盘手来说,这种传播的针对性不一定是最好的,但是销售转化率高,企业成本低。最终的结果是你可能没见过某个产品投广告,但是,它的知名度很高。
  随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起,主打社交新零售的社交电商也随着诞生了,特别是近两年,社交电商打得非常火,前有拼多多,后有云集。
  倒是把唯品会等一众的垂直电商打得是措手不及,拼多多成功挤下唯品会,上位中国电商前三强。
  不管是新零售还是社交新零售,都是一种以人为中心的商业模式。
  一、三大类型社交电商
  人代表了流量,是基于各大基友社交属性的平台的线上最大价值。有了人,就有了流量,流量又是交易的前提,人就成就了交易的无限可能。
  广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能。一般来说,社交电商可以分为三种:新零售商业模式的发展
  1.导购型社交电商导购型社交电商
  例如微店,这种社交电商一般都是起源于淘宝等电商平台的淘宝客,主要是依托于平台商家的返利或者优惠券。
  2.内容型社交电商内容型社交电商
  例如小红书,抖音,这种社交电商一般以KOL的口碑,以内容的输出,来促成成交,他们的用户群一般都是立足于一个共同点的社群。
  3.平台型社交电商平台型社交电商
  例如拼多多,这种社交电商一般以拼团、砍价的玩法,借助社交力量把用进行下沉,通过低门槛促销手段完成销售裂变。

  二、社交新零售
  社交电商的爆红是新零售时代下的一种趋势,但是归根结底,社交电商也不过是拓阔电商的一个渠道,他还是电商,产品的品质、服务、供应链和消费体验也是永恒的话题。
  2019年真正的商业主流不是在竞争产品,而是在竞争模式。有人预测社交新零售会成为商业模式的主流原因有3个:
  第一、以产品为中心
  第二、以渠道为中心
  第三、以用户为中心
  新零售的诞生那么在今天所有的竞争并不是在争产品,而是真正在争商业模式,所以如何透过商业模式创新,能够帮助企业建立庞大的渠道,以及拥有庞大的用户数,这才是今天真正商业模式创新的核心关键。
  2019年的商业模式核心关键词2个字就是"融合"!
  从电子商务跟线下实体的融合,马云说这叫"新零售",但事实上新零售接下来还会融合"微商",所以这个在今天会非常火!称之为叫"社交新零售"。
  所以2019年社交新零售将会成为所有商业模式的主流模式。
  创新先人一步,创建属于自己当今和未来商业新趋势的"社交新零售"模式,同步完善企业的:微商,电子商务,招商,线上线下商业的融合!
  企业依托自己的社交新零售模式平台,为自己创建庞大的消费群体,才能在同质化竞争产品的时代,通过模式实现弯道超车。
  什么是社交新零售什么是社交新零售?社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化,更容易复制。
  三、思维模式转变
  基于社交的商业占有着"信任"的先天优势,把自己的使用体验分享给自己的亲人朋友,无论是基于情感思维转变,还是友情,起初的意愿无论是什么,都不得不选择尝试购买。
  所以能帮助到企业或者代理快速变现,而品牌或企业则能通过制定可复制的商业模式,通过培训指导自己的代理一起同频共事,实现商业模式变现。
  因为在产品高度同质化的今天,很难说谁的产品一定好过别人很多。对于企业方或者操盘手来说,这种传播的针对性不一定是最好的,但是销售转化率高,企业成本低。
  最终的结果是你可能没见过某个产品投广告,但是,它的知名度很高。
  而要想一个团队持续不断的保持激情,仅仅打鸡血是不够的,没有人能靠梦想活着,利益关联才是王道,要想打土豪,主要是想要分田地。
  再牛逼的梦想也是建立在看得见的切实利益至上。
  未来每个做社交新零售的企业都必须先维护好、培训指导好团队,才能让你的团队一直跟着你跟着新模式一起实现共赢!
  社交新零售的未来是商业模式变革,只有做好裂变商业模式的闭环,选好具有发展前景的品类,有方法、有策略去落地推动
  无论是线上还是线下成交,未来一切可期!
  未来的市场,把握在你的思维模式里,思维不转变,任何模式都救不了。
  各类社交电商平台的崛起,传统各类社交电商平台的崛起,传统+微商模式的践行,自媒体的繁多预示着新的自媒体时代,微商模式的践行,自媒体的繁多预示着新的自媒体时代。
  但历史的潮流终究是一代胜过一代,潮水涌是创新领跑,还是传统为王,我们还无法评估,但历史的潮流终究是一代胜过一代,潮水涌来期待你有所收获。
  如果你想要改变你目前的商业模式,那是越早越好。来期待你有所收获。如果你想要改变你目前的商业模式,那是越早越好。
  商业模式是不断创新与发展的。零售企业运作社交新零售模式,是对企业发展的又一创举,通过价值赋能实现企业利润的持续性。

      文章转载自:http://www.lianfushun.cn/

相关文章推荐:

    

新零售的概念与趋势                       如何理解社交新零售?                   新零售和微商的区别有什么不同?


(())
顶一下
参与讨论
姓名: 验证码:看不清楚,换一个
最新评论

联系我们

软件开发: 15838307519(司经理)

网络营销: 13676968269(王经理)

网络建设: 13073737771(郭经理)

24小时服务电话: 0371-56683330

文章标签

下一篇
没有资料