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“社交新零售”已经来了,你真的准备好了吗?

作者:廉富顺 日期:2019/9/6 10:32:56 人气:
  2016年的10月13日,马云在云栖大会上第一次提出的“新零售“强调线上、线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来。”
  以云集和拼多多为代表的社交电商,正是在平台电商的流量红利逐渐减少的节点上,敏锐地发现了新的流量入口:拥有10亿月活的大基数,还覆盖了多种场景的微信生态。
“社交新零售”已经来了,你真的准备好了吗
  拼多多聚焦下沉市场消费者,主打低价,用拼团的方式迅速切入,2018年7月26日,成立三年多的拼多多在美国纳斯达克上市了,截至2019年8月30日,四岁的拼多多市值赶超百度,成为中国第五大互联网上市公司。
  云集聚焦商家,用分销的玩法,吸引了大量因难以获取流量出“淘”的商家。2019年5月3日,云集正式登陆纳斯达克,发行价为11.00美元,募集资金超过1.2亿美元,成为“中国会员电商第一股”。
  中国最具影响力、品种最完整的财经媒体集团,第一财经曾在18年年末提出这样观点:
  2019年社交新零售会成为商业模式的主流。
  说到:未来的竞争是商业模式的竞争,透过创新商业模式,帮助企业建立庞大的渠道,获得庞大的客户群体,才是发展的关键!
  社交电商+新零售
  2015年前,平台电商们正当年:流量红利的困境还没出现,平台电商还没被叫作“传统电商”。
  但自15年后,电子商务增长速度逐年放缓。也是在这3年间,线上零售见证了社交电商的逐渐崛起。
  社交电商是在社交媒介的基础上由社交关系链、优质的内容来获取用户,并对商品进行展示和分享,进而完成获取用户、激活、商品和服务交易、售后服务和用户留存等系列的业务活动。
  社交电商随网络和电子产品的普及,利用每个人的社交关系和影响力拓展出的交易行为。这种模式打破传统产业发展逻辑,强化沟通和互动,依靠有效的分工和组织,形成一体化的关系,让人在社交的同时产生各自对产品或收益的需求。
社交新零售已经来了
  生产商与零售商的现有供给模式,难以获得更有效的消费需求,从而导致供需错位。而消费者的消费场景变得多元化,消费路径难以捉摸;同时,在当今信息泛滥的时代,大量品牌硬广已经成为消费者的垃圾信息,消费者难以得到有效引导,消费选择更自主化。
  传统的以产品为中心的流通模式,产生大量的市场无效供给,零售效率降低。
  新零售的概念推翻之前传统零售业的“人”“货”“场”关系,从“货-场-人”到“人-货-场”。充分满足客户个性化的需求,可以实现任何时间、任何地点的随订随送,并能实时、透明地反应商家的运营情况,新零售成为零售业发展的必然趋势。

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