新微商的实体新零售和社交新零售模式有何不同？

　　大家晚上好，群里的各位可能都知道伊宝莱是做女性生殖养护系列产品的，可能对于公司的三款产品也有所了解，还有通过这段时间的听课对生殖系统健康知识也了解了不少，但是有多少人知道伊宝莱线上推广用的是什么模式呢？

　　如果您是伊宝莱产品的受益者同时又在公司商城上购买过产品的，那么您肯定注意到了公司的商城的名字，就是《伊宝莱新零售商城》，大家都了解电商，微商，但是对新零售又了解多少呢？

　　今天晚上我就和大家来聊一聊关于微商和新零售是不同之处。

　　16年10月13日，马云在阿里云栖大会发表演讲，表示纯电商时代很快会结束，未来将没有电子商务这一说，只有新零售。很多家企业还没闹明白电商到底应该怎么玩，也还没有真正从电商中获益，电商教父却已经改变了他的观点，大呼电商将死，这反映了什么?

　　那什么是新零售呢？

　　新零售，顾名思义还是零售，只不过是新的。目前我们接触到的零售基本上是以线下超市为主网上电商购买为辅的，那新零售其实就是把线上电商和线下门店的优势结合起来，以此为基础展开的一切有想象力的活动.      企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　那么新零售是意义是什么什么？其实零售业的本质永远都是服务消费者。    狠抓用户的线下体验感、情感营销，融合电商的价格、资源整合等优势，才能在零售行业抢占先机。

　　传统零售模式是以企业效率为中心的商业模式，而新零售模式是以用户体验为中心的商业模式，也就是说新零售是以服务客户为中心，那么想要服务好第一线的顾客，你得有过硬的产品质量来支撑，所以说好的产品才是最重要的。这是两种经营思维。

　　在如今信息越来越透明，消费主权越来越大的背景下，传统零售模式已老，以用户体验为中心的新零售模式更适合未来的发展。　  线上线下均遭遇增长瓶颈，融和才是未来趋势，新零售时代已经到来。马云称，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有“新零售”这一说。

　　未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。

　　所以我们说新零售，一定要以产品为核心，不管什么时候，都理应以产品为核心。所以哪些那些小而美、有特色店铺，都做的不错，相反的你见哪家商品特别烂或者特别平庸做起来的吗？肯定是没有吧？

　　以上介绍的什么是新零售，下面我们再说一下微商。以及和新零售是不同。

　　传统微商的三种基本模式为：微商直营模式、微商分销模式和微商代理模式，随着微商的发展，又出现了新的运营模式：社交新零售模式和实体新零售模式；严格地说，这两种模式都是在微商的基础上发展而来的。而之所以称之为“新零售”，而不称之为“微商”模式，是基于几下几点考虑：

　　一、“微商”这个词的本身就是没有公认的定义

　　虽然很多人给出了自己的定义，比如有人说微商是“微小的商人”；但对于绝大多数人来说，包括我自己，内心深处都是认为：微商就是用微信做生意的。对于众多消费者来说更是如此。这个确实是由于微商早期就是通过微信做起来的。早期，只要你敢刷屏，一年刷出一个百万富翁是轻轻松松的。

　　而实际上，也可以通过社交工具来做同样的事，只是影响力没有那么大罢了！一件事本身是什么并不重要，关键是消费者心中认识它是什么，这才是最重要的。这也就是常说的：认识大于事实。

　　二、随着时间的推移，不管你怎么定义“微商”，微商本身已经发生了很多的变化

　　可能很多对微商不了解的朋友都会很吃惊，下面一个事实就是：现在的所谓的微商可以跟微信没有任何关系了。是的，你没看错，我也没说错。比如我们河南一个微商团队，就是每天在线下开多场的沙龙会，再利用微商的代理裂变制度，一年之间可以做到十个亿的业绩。这一点恐怕是很多行业以外的人感到吃惊的。

　　三、“新零售”这个概念是大家都开始认可的

　　，之前的微商代理模式，80%招代理，20%做零售；有的品牌甚至根本不考虑怎么做零售，只是招代理；微商只做零售，不招代理，做不大；微商只招代理，不做零售，那就是耍流氓。

　　但问题是，在微商发展的前几年，具体来说是：2014年到2016年的三年间，象这种不要脸的做法，因为抓住了这个渠道早期的红利，和中国人都想发财的心理，确实也能圈一些钱，但最后的结果肯定是：最后货都压在最低级别代理手里。6个月不到一个微商品牌就死掉了。所以微商发展到现在，必须要解决零售问题，才能真正健康、长期的发展。

　　而且确实也有一些品牌做到了这一点，所以这些微商品牌可以两年甚至更长时间都在发展中。同时微商也在不断的变化中，比如说直营微商模式，现在又发展出了直营微商零售模式，和直营微商招代理模式。

　　四、正是基于微商的演变，出现了“社交新零售”模式和“实体新零售模式”两种新的模式

　　，那么我们先说一下社交新零售，就是在原有的线上微商代理基础上，发展出一套谈判实体店的系统方法，去让原来的微商代理主动去找线下的实体店沟通谈判。

　　这里的主角是：原来的微商品牌代理商；

　　结合对像是：线下实体店；

　　目的：通过线下实体店来解决微商零售、发展代理等问题；

　　另一种就是“实体新零售”，是指线下代理商、实体店与微商品牌相结合，把自己的商业网络、实体店员工发展为微商代理，再利用实体店的优势去解决流量和信任两大难题，从根本上解决零售难、发展代理难的问题。

　　这里的主体首先是：线下的代理商、实体店；

　　结合对象是：微商品牌；

　　目的：线下实体店通过结合微商品牌来解决自身新盈利点、员工积极性等问题；

　　这就是两者目前的最大的不同

　　“越来越多实体店，被微电商、互联网截取了流量，抢走生意，房租和人员成本也越来越高。更可怕的是，店内员工白天上班，私下背着老板玩手机，做微商卖货，靠微商赚取额外收入。因此，传统店家，要有一个意识，与其让自己的员工做别的微商品牌，不如亲自带着员工一起做微商，建团队。这时候，传统店家如果熟悉微商运作模式，会孕育出：线下卖货、吸粉+线上运营、裂变的实体微商新模式”

　　伊宝莱新零售就是综合了微商和传统的优势，避开了单一模式满足不了客户需求的弊端，真正的做到不投资，不囤货，无压力，不伤人脉，线上推广，线下体验。

　　新零售也不同于直销，直销是以制度为主，产品为辅，做过几年直销的朋友都深有体会，家里面存着大箱子小箱子的产品，有的甚至看都不看，所有的产品都是为制度服务。

　　新零售是以产品为主，是以顾客的需求为标准进行零售，也就是说顾客需要哪个产品就购买哪个产品，没有限制数量，更没有业绩压力，如果受益以后可以通过二维码推荐给需要产品的人，这样呢也不伤人脉，因为如果身体有病了你去医院看病也要花钱是吧？所以说伊宝莱所有的制度和模式都是为产品服务的，我们的初心就是让所有女性朋友变的健康，漂亮！今天我的分享到此结束，谢谢大家的聆听。

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