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微商“和”社交新零售“的区别!

作者:知网科技 日期:2019/8/29 18:27:22 人气:
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  我在筹划第六期的内容的时候,想到的话题,是“新旧微商人”,根据我的观察,其实2018年是行业风口变化比较大的一年。
  越来越多的老微商不行了。越来越多的传统企业,商业精英开始进入这个领域。其实这两类微商人实际上是分别代表了不同群体对微商的认知和看法。
  所以,我写下了“相向而行,不耻相师。”的话题,并把这个话题分发给了我们的优秀的作者老师,向听一下他们的观点。最后,我们选择了四位老师的稿件,加上我在前边写的引为,构成了我们这一期的封面专题。
  什么叫做“相向而行”,其实在我看来,这两类微商人现在并没有走到一个轨到上,现在就像两个人面对面的走过来,交集不多。
  老微商人的路子越来越不行了。新微商人还没有形成自己的气候。
  老微商人特别在意别人说微商进化成社交零售,生怕自己的江湖地位被别人抢去,在别人讨论社交新零售,社交零售话题的时候,老微商人都会说,“你说的还不就是微商? 你们就是瞧不起微商”云云之类的话。

  而新微商人很少承认自己是做微商的,移动电商,社交零售,什么称呼都有,总要显示自己是传统商业精英,出身名贵,和之前的老微商不是一个路子。
  但是我看来,这种“相向而行”并不会给行业的发展带来什么好处,反而成为限制行业前进的桎梏。
  所以,我提出来了大家要“不耻相师”,就是要不以向对方学习为耻。
  其实我知道的有很多老微商人,现在已经开始学习传统零售业的一些基本方法论了,这一块老微商人是非常欠缺的。我每次出去讲课,我都会讲这样的论调,比如说品牌产品方法论,渠道结构化方法论,等等等。
  但这个是老微商人天生的短板,因为老微商人大部分都没有科班的营销经验,理解起来会非常费劲。
  我也知道很多新微商人在学习老微商人裂变,运营的方案,新微商人由于一开始错过了那个时代,所以空有一堆理论,却很难在微商的环境落地。
  但是,如果“不耻相师。”相互学习,结果一定是会非常不错的。
  这就是我们本期的”主题思想“。
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  接下来,我给大家分享一下我对这件事情的看法。
  第一个问题,”微商“和”社交新零售“的区别大吗?
  常常会有人问到我这个问题,我个人觉得这个问题没有答案,俗话说得好,黑猫白猫,捉到老鼠就是好猫。
  微商和社交新零售最大的区别,就是个称呼,微商是其实主要是指在过去5年,以手机为载体的分销模式经营,而社交新零售实际上是从更专业的方式把这种业态说的更加具体。
  但无论是谁,首先,这种营销模式一定是基于社交的,具备非常强的社交属性,微信是主流社交软件,所以,微信是主战场。其次,任何的商业模式,一定是追求动销的,如果不能动销,只是把产品压在了渠道里,都不会取得成功。最后,任何一种商业模式想取得伟大的成功,一定是核心的渠道模式是有结构的,并且可以以这种结构为单位,进行复制和裂变。
  这三条,是我们无论在传统零售,还是微商,还是社交新零售都必须准寻的准则。
  第二个问题,微商有没有必要进化成社交新零售?
  刚才我已经说了,进化不进化并不重要。但对于微商来说,认真的去补充一些零售业的基本常识,是非常有必要的。

  微商曾经是属于草根的机会,但他现在已经不再完全属于草根了。因为草根把这种商业模式,做的毁誉参半。
  我曾经在53微商节上讲过这样一个案例,2016年起盘的广药的一个品牌,潘高寿。其实,当时我看到这个品牌的时候,就断言这个项目一定不会成功。很多人并不相信。
  道理非常简单,因为这个品牌的运作,违反了两条市场营销的基本常识,所以注定不会成功。
  1、特劳特和里斯的定位理论告诉我们,一个品牌并不可能在消费者心智中建立两种印象,这是营销的铁律。
  潘高寿在起盘的时候,因为自身品牌力比较弱,若以要强力借助广药的品牌影响力。而广药在消费品领域的影响力,更多的是广告和加多宝的的”王老吉“之争。对于很多消费者而言,广药=王老吉=凉茶。
  2、市场基本逻辑告诉我们,在一个品类里,第二名只能转到第一名一半的钱,而红糖姜茶(暖茶)这个品类,是属于三里人家的,他才是这个品类的第一名,所以这个角度来说,这个项目根本就做不大。
  我分析了两点,第一点,是不能成功,第二点,是没有做大的基因。
  这是很多老微商人整天在犯的错误,行业里边比比皆是,例如哑巴产品,混乱渠道,多的数不清。我个人认为,认真的学习营销,零售的基本方法论,是老微商一定要认真突破的事情。
  不要觉得风口把你吹上天了,你就真的成神了,实际上还差的远呢。风口只是机会,不专业永远做不大。从这个角度也可以解释,为什么微商品牌都不长命。
  第三个问题,社交零售,如何能够实现微商化发展。
  我觉得,万物互联的时代,社交就是第一战场,我在这一期的文章里,看到了兰剑老师提出的观点,”从互联网+到社交+“,我个人觉得这个观点提的非常的好。
  所谓社交零售,实际上就是零售+社交
  对于传统零售来说,一定要开始逐渐学会如何用社交化的方式,来经营现在的生意。
  其实行业里有很多高段位的操作,大家可以在网上找案例看一下,江小白的、乐纯的,案例非常的多,一定要学会经营粉丝,经营社交。
  不能把眼光仅仅放在卖货,卖货,卖货,要知道社交化营销的成交逻辑是怎么样的,产品,价格,渠道,活动,在社交化的营销中都是扮演什么样的角色。

  我特别强调一点。
  任何以成交为方式的营销,都干不长,经营你的用户,经营粉丝,不断研发,迭代产品,才是长久之计。
  我听说,有一个做榴莲连锁店的企业,一年的时间,用社交社群的方式加盟了200多个店,我觉得这就是极好的案例,值得每个人去借鉴学习的。
  我今天的分享内容,主要就这四点,给大家做一个总结。
  第一,我们谈到了关于微商行业的新旧微商人,他们的现状,和他们的相向而行。
  第二,我们谈到了微商和社交零售的相通之处。
  第三,我们谈到了传统微商应该进化那些技能。
  第四,我们谈到了从零售,到社交+零售。
  抛砖引玉,希望能给大家带来帮助。

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