《梦想生意》三：网络营销：一个真正的梦想生意

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网络营销：一个真正的梦想生意

可以说网络营销借鉴了特许经营概念的所有优点，而摒弃了它的缺点！它以指数增长率作为资本，比特许经营的费用更低，而且传播更快！

这就是为什么我要把网络营销称为“梦想生意”的原因。我们来回顾一下梦想生意的五个标准，然后再简单的说说网络营销是如何与这几个标准相契合的。

网络销售是如何与梦想生意的标准契合的

1. 被动收入：被动收入是指这份工作你只做了一次，但是可以持续不断的收到报酬。网络营销当然符合这一点。有些网络营销商现在赚的还是他们25 年或更久以前介绍加盟的合作伙伴后总公司奖励他们的钱。这才是真正的被动收入！

2. 全球市场：如果你的总公司在一个国家或地区设有分支机构的话，你也可以这样做。很多公司在八十多个国家和地区都有分公司。

3. 自主性和销售力：一个网络公司有三代人在经营，但最初的创建者仍然受到尊敬。对你来说，是不是有了足够的自主性？你的团队也很有销售力，但不管怎么说，有谁愿意忽视这样的梦想生意呢？

4. 易于复制：这套体制适用于图书、音像和生活用品……它能帮助你尽快成功。深入地研究这套体制，然后教给其他人，用同样的方式来扩展你的事业。

5. 低投资和低维护：这可能是最重要的一个特征。只要很低的成本就可以加盟，适用于每一个人，机会属于每个加盟者。至于低维护，很多网络销售商，甚至那些买的起昂贵写字楼的人都很愿意到外地去发展。重点不在于你在哪里工作，而在于你如何对待工作。

现在你知道了，这是一个呈指数增长的梦想生意。对此，你还有什么疑问吗？现在你已经了解了网络营销的力量和它被称为梦想生意的原因了。

那么，我们再来讲一点历史吧。

其实网络销售只有 100 年历史

1892 年，希尔斯?卢巴克公司的创立者理查德?希尔斯创办了一家邮购目录公司。希尔斯是一个极具创意的革新者。他决心把公司创办为全国最大的邮购目录公司。

为了增加目录的发行量，希尔斯给了他最忠实的顾客 24 本免费的目录，让他们分发给自己的朋友和亲属。如果有人订货，希尔斯就会给他们积分来换取免费的商品做为回报。真是个精明的销售方式，不是吗？

结果，由于希尔斯的这种创新的销售方式，他的事业在八年内发展得飞快，很快就超越了领先二十多年的美国邮购目录龙头蒙哥马利?沃德公司。依靠口碑相传、个人行销的方式，希尔斯公司成为了世界上最伟大的公司之一。

很快就到了1940 年，一家叫加利福尼亚的专门销售维他命的公司发现他们所有的推销员都是最忠实的顾客，他们还发现，让许多人一起出去卖少量产品比只用几个超级明星出去卖出一大堆产品要容易得多。

所有，这家公司结合了以上两种方式，构思除了一种新的销售方式和补偿方案，让那些介绍新成员来购物的人们成为他们的新合作伙伴，公司付给他们所售产品的一定的百分比来作为回报。

结果令人惊讶，虽然这个销售网络的每人每个月只能售出价值几百美元的产品，但整个团队架起来却售出了价值好几万美元的维他命！

网络营销由此产生。

网络营销：现在和未来

现在，网络营销已经横扫北美、欧洲，走向世界。全世界有125 个国家，大约两千万人正在从事这项事业。

网络营销正在高速高效地发展，但前景却更加光明，为什么呢？因为越来越多的人开始通过在家创业来增加收入和逃避单调的合作型工作模式。 曼哈顿一家市场调查公司林可资源声称，在北美，每10 秒钟就有一个家庭式公司成立。据《今日美国》调查，25 ~ 44 岁的成年人当中，有96%对自己创业“非常感兴趣”，那么，还有什么能比这种梦想生意更为理想呢？

由于这种自雇的趋势日渐增长，每天都有几千人成为网络营销公司的合伙人。据《企业家》杂志报道，每天有两万人加盟网络营销公司，这个产业正处于黄金时代！

据报道，世界网络营销总额已经达到 1000 亿美元，有几十家网络销售公司位列财富五百强，在纽约证券交易所上市。你可以在这里批发到任何一家商店都能买到的产品，从杂货到汽车，从维他命营养品到录像机，从保险到绝缘材料，应有尽有。

网络营销和科技

网络营销在理查德?希尔斯的时代并没有形成如今的这种市场调节方式，随着时间的推移，希尔斯百货公司逐渐废除了曾经占主导地位的目录邮购，而网络营销则避免了这种改变。

实际上，网络营销永远站在变革的前端，跳出传统的框架，就像刚刚进入市场时那样信任高科技手段。

网络营销公司的独立生意人是第一批使用音频和数字寻呼机、传真机、便携式电话、电话会议、电视会议、视频培训带、语音邮件、个人电脑、卫星广播、电子邮件等高端产品的人。 你会发现，只要是你能说出来的，他们都会先去购买它，使用它，使自己的产品和自己的生意更上一层楼。

张开双臂拥抱科技

和许多传统商业抗拒变革的态度不同，网络营销乐于接受改变。企业鼓励创新，奖励高效。如果你对网络销售商们说起如何更快地销售产品，更好的创建团队，他们一定会洗耳恭听。

无论何时，最新的科技总能抢占市场，网络营销商们总是会考虑两个问题：一、它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？二、它是不是投资不多，易于复制？如果答案是“是”的话，接下来的问题就会是：“我从哪能得到它，什么时候开始做？”

把网络营销商的这种积极的、具有前瞻性的态度和多数传统商业的职员的否定的、抗拒的态度作个比较吧：“我用这个方法做事已经7 年了，而且还有3 年我就要退休了。为什么要用电子邮件？他们要和我探探是吗？亲爱的，那让他们给我打电话吧！”

对互联网的反应

现在，网络营销已经把自己置于有史以来最伟大的发明??链接个人电脑的互联网中了。 网络营销的独立生意人们已经评估了一段时间，估算了它的潜力，考虑了它可能存在的运用效果，考虑过这样的关键问题：

“它会不会为我节省时间，让更多人富裕，建立更和谐的关系？它是不是投资不多，易于复制？”

这些问题的答案并不确定，就像今天，互联网的发展是如此迅速，甚至连最成功、最有创新精神的企业家都对这种神奇的科技难以置信一样。

别忘了，比尔?盖茨第一次看到互联网的时候曾经忽略了它，他觉得它杂乱无章且无足轻重，虽然是种神奇的新科技，但起不了实际作用。但几个月后，当盖茨再次看到它的时候会，他的思路清晰了，他忽然认识到了网络巨大的潜力。

在盖茨获得启示的几个月后，微软成为了互联网最有地位的经营者：开发浏览器，打造在线联盟，收购网络公司，投资有线电视台，安排许多创新合资。

如今微软完全被互联网所征服，公司进行了产业结构调整，从软件制造转向了互联网应用。

和“晚辈”对话的时机

网络营销紧跟盖茨的引导，没有犹豫，也没有“走着瞧”。具有前瞻性的网络营销公司也重新调整，与互联网专家合作，以便使网络营销模式与互联网相适应。

网络营销公司对互联网感兴趣的原因也很容易理解，那就是电子商务的急速发展。这种科技迅速、广泛、价格低、便利，而且以天文数字增长。网络公司需要互联网这种工具，正像需要电话和传真机一样。

那么网络营销离开了电子商务是不是就无法生存下去了？

这真是个愚蠢的问题，当然可以！

网络营销作为一种繁荣的、增长极快的产业已经有五十多年历史了，它很早就已经成为一种主体商务形式，而互联网和其他的先进科技手段只是让网络营销和独立生意人的销售进行得更容易一些而已。

对互联网技术来说，也是这样。网络营销可以选择离开互联网生存，也可以选择让互联网使自己的事业做得更大，就像传真机和便携式电话的作用一样。

现在我们反过来看问题，网络营销能为互联网带来什么？它对于这块蛋糕能起多大作用？怎么看，网络营销对互联网来说好像不起太大作用。互联网似乎把世界都操纵于股掌之间。

“你能给我带来什么好处？网络销售公司先生？”互联网问，“看起来似乎不是我需要你，而是你需要我！”

互联网环抱手臂，挺起胸膛，自信地微笑着。

网络营销甚至连眼都没眨一下。

“坐下来，孩子！”他说道，“我想我们该好好谈谈了。”

第三部分

电子网络：电子商务与网络营销的完美结合

第九章

电子商务为什么需要网络营销

如果心灵枯竭，即使与世界连线也没有用。对我们来说，缺少了感情的科技是远远不够的。

??汤姆?布洛克

我们来倾听一场“网络营销”和“互联网”之间的历史性对话吧，它决定了21 世纪前20 年的一场经济革命。

“网络营销”觉得应该和年轻的、胸怀壮志的“互联网”坐下来诚恳地谈谈心了。他很喜欢这个叫“互联网”的年轻人。他使“网络营销”想到了年轻时的自己：傲慢、大胆、不墨守成规……只按照自己的规矩来做事。

无疑，这个年轻人有很多与生俱来的才能，但他太傲慢也太自大了，所以该和他谈谈了。

“网络营销”并不想打击他的自信，只想给他指明方向。只要稍加指导，这个孩子就会成为一个人物。

“你刚刚说什么？”网络营销嘲弄地问，“说什么‘我需要你，可是你根本不需要我？’”

经验丰富的“网络营销”想激怒“互联网”，但这个孩子太自满了，根本没有意识到这点。

“我记得我是这么说的：‘看起来好像不是我需要你，而是你需要我。’”“互联网”回答说。“你知道，我已经数字化了，所以我有极佳的记忆力。不像你，我不会犯错。而你呢，除了一大堆人之外一无所有。也就是说，你更容易犯人的错误：多愁善感、个人主义、难以控制、不喜欢变化、不善于学习。”

“是的，‘网络营销’先生，我的确说过你需要我。我不确定你是否就是我要找的人。

你我都明白，我能把整个世界操控于股掌之间，而我却想不到一个和你合作的好理由。”

“网络营销”颇有耐心地听着，毫无疑问，这孩子太自大了。“网络营销”知道他正站在科技的刀刃上。但经验让“网络营销”学会了理智的对待一切。

他知道，更好的去理解和你谈话的人是多么重要。他明白，如果用错方法只会适得其反。

他从经验中学会了聆听言外之意，他听出这个孩子正在急切地寻找合适的伙伴，而这正是“网络营销”需要的良机。

“是谁说了关于合伙人的事情？”“网络营销”漠不关心地问。

这个孩子自大的表情瞬间被蹙眉所取代，他知道自己说漏嘴了。

“我用了‘合伙人’这个词了吗？”孩子很无辜地问。

“你有极佳的记忆力。”“网络营销”随意地说，“再回想一下，我确信你的确说过‘而我却想不到一个和你合作的好理由’。不过，我的记忆力远不如你，是吧？”

“互联网”立刻意识到他犯了一个战略性的错误。现在“网络营销”占了上风。“互联网的服务器呼呼作响，在几秒钟内已经有了几百万个选择。他决定保持沉默等待“网络营销”回应。

“网络营销”用了长长的，几乎是笨拙的沉默来开始他的游说计划。他知道这个孩子太过理性，逻辑性也极强，得给他陈述事实；他不需要用感情来传递信息，对这个人来说，数据大于一切；只需简单的陈述产品特色和所得利润就可以，不用拐弯抹角；只要说“是”或者“不是”就行，迟疑会毁掉一切。

“好吧，孩子。”“网络营销”耸了耸肩说，“不开玩笑了，从现在开始我们只用数据这种冷冰冰但是确实的事实来说话。如果你喜欢听，那么我们握握手，以后就是合作伙伴了。

如果你不喜欢，那么就从这里离开。不用觉得不快。就像我一直说的，‘有没有你我都可以做生意。’但我想和你合作，这就是原因。”

“首先，我想告诉你，我认为你是自发明汽车以来最伟大的科技，时间虽短，发展却很迅速。你改变了工作习惯，可以24 小时在线，你使世界可以以光速来收发信息。你提供了令人印象深刻的数字”。但是，让我们看看实际情况：你依然在奋斗。虽然你吸引了大量访问者到你的站点，但大部分只是浏览，却没有购物。现在你的顾客对你已经不再死心塌地了。

“网络营销”停顿了一下，确定自己的这番话已经输入“互联网”的数据库。他不想漏掉这条重要消息，而是要立刻把它传递出去。

“我们都知道缺少了信任对你会有什么损失。”“网络营销”继续说道。“你花了几十亿美元的广告费吸引顾客到你的网站来，但你却不知道他们会不会买东西，也不知道会不会成为老顾客。事实上，你的顾客并不需要对你衷心，因为他们不像你的朋友一样在感情上跟你有关联。你的顾客来去自如，但你却必须要花掉一大笔钱来吸引新的客人。你需要的是持续不断的生意，这就是我今天来的原因。”

“网络营销”开门见山的列举出了最有力的论点。现在没有时间在这个问题上拐弯抹角，应该直捣问题的主要症结然后从中寻找解决之道。

“你看，我们都知道你需要的是顾客经年累月地购买你的产品或服务。你需要顾客对你的品牌、你的企业和你的关系忠心耿耿。”

“如果你像我们一样把顾客当作委托人或者合作者呢？这样你会发现你的营业额会像进入轨道的航天飞机一样开始飞速增长。”

“网络营销”明白他击中了“互联网”的软肋。他知道他所说的关于忠诚的论点已经引起了“互联网”的注意。而且这也是他致命的弱点。事实上，许多电子商务公司缴纳巨额的税款，但可以真正盈利的却只占很少一部分。电子商务急需寻找解决之道！“网络营销”决定在此时此刻投入的原因，也正式因为许多电子商务公司即使投入大量资金也还是在不断的赔钱。

“你花一笔钱吸引新顾客，”“网络营销”继续说，“费尽力气找到新顾客，但他们很快就会跑到你的竞争对手那里去，因为在那里消费更省钱。而我们使用的是人际关系这种最见成效的广告形式，个人对个人的口碑行销，一千条标语都比不上一个诚挚的人向朋友推荐一种商品或服务起作用。我们都知道，的确是这样。”

“我们重视忠诚，也实施这种美德。”“网络营销”继续说着。“我们在构筑自己的事业之前，首先构筑的是人际关系。我们有固定的产品程序，我们供应一种品牌的产品，并按月补充，这时，我们对这品牌来说就有了忠诚度，而这一点正是你们所钱欠缺的。而且，我们绝不相信，从现在开始的20 年里，只需要花钱做标语广告就能建立一个巨大的、盈利的市场。”

“网络营销”用了“盈利”这个词，因为他知道这才是问题的关键。尽管电子商务有巨大的潜力，但只有很小一部分企业能真正盈利。他们的结账日就要到了，这一点，他们很明白。

“做我们这个行业的人之间有一种纽带。他们为对方欢呼，彼此鼓励，建立了一种生命力很强的联系。他们参加积极性的、重要的会议，从中提高技艺，改进态度。我们是作为整个团队来思考和行动的。”

“可你们的人呢？”“网络营销”继续说，“他们分享一个共同的前景和目标吗？他们有一致的理念吗？他们会在困境中相互帮助吗？还是一群分裂的、未经训练的、没有凝聚力的人呢？当处于危难中他们会怎样呢？他们会众志成城，还是弃船逃走？”

“网络营销”知道“互联网”并不笨，他清晰明确地接收到了这些信息。

“这是重点，孩子。你也知道，你需要的正是我们拥有的。我们能给你带来购买力、忠诚的顾客群、可预见的月增加顾客量和许多无须做广告就能做成的生意。我们有60 年的经验，而你只有十几年。我们所熟悉的制造和配送是你现在正在学习的。我能在几天内吸引几百万双眼睛来点击你的网页，而且我说的不是浏览人数，而是忠实的回头客。”

“一旦我的独立生意人进入电子商务，”“网络营销”说，“你通过一个站点销售的产品数增长值并不明显。对顾客来说，你压低每种商品的价格不起太大作用。孩子，做生意首先要学会这一点：用低廉的价格不是必须的最佳值。我们合作后，我首先要教给你的，就是如何通过信赖的人际关系来创造价值。这就是你需要我多过我需要你的原因。”

“网络营销”凝视着“互联网”，向前探了探身子，他确定，自己的话“互联网”都明白了。他知道“互联网”已经处理过这些信息。这孩子的思考速度太快了，真的太快了。但是，比这种简单的计算更重要的是销售业的未来。这是一个极为重要的历史性时刻，双方都明白这一点。

“网络营销”审视着“互联网”。没错，他有能力有智慧，但他缺少在网络经济时代强大起来的领导力。“网络营销”明白未来的销售业必须由他来带头。

因此，他慢慢的伸出手。

“孩子，我们来共同创造历史吧。让我们共同把世界变成一个更好的工作和生活场所。成千上万无法实现梦想的芸芸众生需要我们共同努力。”

“网络营销”的手悬在半空中，他的手有力而坚定。“互联网”依然保持沉默。“网络营销”的视线凝视着这个孩子的脸，一眨也不眨。这个孩子直直地迎上了他的视线。

“你觉得怎么样？我们能合作吗？”“网络营销”真诚的问。

“网络营销”觉得一只坚定的手握住了他的手。这一刻很快，一下子就过去了。“网络营销”盯着这只坚定的手，然后视线回到了“互联网”的脸上，他看到了明亮的眼睛和热情的微笑。

“你好，合伙人！”“互联网”说。

“你好，合伙人！”“网络营销”回答。

第十章

完美组合的力量

聪明的商家会把互联网服务和个人联系结合起来，以便给顾客带来两种交互式的利益。

??比尔?盖茨

跳出自我思考。

多了不起的概念，跳出自我思考！

当我们跳出自我思考时，就会用更具创造力的方式去解决问题。从承认事物是什么，变为要怎么做。结果，我们常常会由此而发现生活和工作的新方式。

电子商务和网络营销的结合就是一个跳出自我思考的极佳例子。电子商务是属于未来的商务，而网络营销是梦想生意。如果他们各行其是的话，如何能一起合作呢？

跳出自我思考！

让我们来看看：电子商务和网络营销结合的话会怎么养？我们算一下：

电子商务 + 网络营销 = 电子网络营销

电子网络营销，是它唯一的意义！

如果你把有着 60 年历史的革命性商业模式网络营销和新千年的革命性的商业模式电子商务结合起来，会得到什么模式？你会得到电子网络营销，完美到极致的结合！你会得到电子商务的高科技和网络销售的人脉，两者的结合产生了电子网络营销这个以指数增长的电子商务。它将会是下一场令人目瞪口呆的经济变革！

电子网络营销中集中了梦想生意的所有优势和电子商务的所有优势。你将会以极快的速度拥有你的梦想生意。你会拥有一种建立于电子网络销售之上的梦想生意模式，换句话说，

就是一个完美的梦想商业公司！

如果……会是什么

跳出自我思考！

你的梦想生意会是什么样？让我们来做些可能性的假设！如果一个网络销售公司在互联网上设立一个虚拟商业街，并且有大量自己的产品和其他名牌产品的“数字仓库”会是什么样？

如果独立生意人与顾客签订电子版的合约而不是纸版的会是怎样？

如果公司使用电子邮件与发行商和产品使用者联络会是什么样？

如果网站可以教授和解答顾客关于产品的问题会是什么样？

如果“数字仓库”包括虚拟办公室（连同虚拟商业街），独立生意人可以用它和其他人分享机遇会怎么样？

如果网站访问者可以用零售的方式购买产品，或交纳一小部分年费成为顾客俱乐部的会员，可以因为介绍亲朋到这个网站购物而享受折扣或信誉会怎么样？

如果独立生意人通过吸引新顾客和新合伙人到虚拟的商业街来购物来获取奖励，再加上他们的客人和合伙人的佣金，这样下去会怎么样？

如果网络营销公司吸收了电子商务的优点：它的速度、效率和全球市场，再加上网络营销创建商业的优势：个人对个人的产品销售和它的分享与人道主义方式会怎么样？

如果一个网络销售公司做到了以上这几点，或者更多会怎么样？这就是跳出自我思考吗？这是梦想生意吗？这一切有可能发生吗？

这是可能发生的……而且正在发生

这不仅仅是可能发生的事情，而且它正在迅速成为现实。

与多数传统商业不同的是，有前瞻性的网络公司已经敏感的意识到了电子商务的潜力，并且已经开始重新调整公司结构，以便从互联网上获得更多利润。现在，一大批公司和他们发行商的领先位置得益于他们积极肯干的态度和不受传统束缚的言行。

有些人把互联网和网络营销的结合称作“媒体服务”，但我更喜欢称它为“电子网络营销”。无论你怎么称呼它，它都是一个梦想生意，一个呈指数增长的网络商业。

再也不会有比这个更好的了！

看看网络营销公司是如何使用互联网技术的。总公司用网页或电子邮件，而不是用传统信件来通知经销商新货到港的信息和公司的新方针，成效显著而且花费无几。

经销商可以舒适地呆在家里通过互联网接受 24 小时培训。可以在线签约，避免了日常文书工作而且减少了出货的时间。因为经销商与公司的电脑连线，所以他们的产品信息是通用的，只要输入密码轻点鼠标就可以进入。

即时的互联网通讯使得网络公司可以最大程度的改进他们的内部结构，比如库存管理、物流、信用卡处理和账目。

未来就是现在

由于电子网络营销，顾客、经销商、网络销售公司都可以从繁重的劳动中解放出来。令人惊讶的是，电子网络销售才刚刚起步，未来还有无限的可能性！

随着声讯技术的发展和电脑及电缆人径成本的降低，随着传递方式的改进，也许过不了多久，你就可以走过去对你的电脑说：“明天早晨我需要一双10 号的跑鞋，要在早晨6 点我跑步之前送到！”

第二天早晨当你醒来时，鞋已经房子门前了，而且还很合脚。你能拿到购物折扣、购物回扣和购买其他产品的佣金，而这些钱在你睡觉的时候，已经自动存入你的网上银行帐户里了。

伙计们，这些情节不是科幻小说，它就发生在你身边，正像一个朋友说的：“电子网络营销太辉煌了，得戴上太阳眼镜才行！”

21 世纪的全新商业模式

像这个听上去全新的商业模式一样，很多旧体制也脱胎于跳出自我思考。你把马车和内燃机结合以后会得到什么？一个革命性的产品：汽车！

你把打字机和计算机接合起来会得到什么？一个革命性的产品：个人电脑！

你把电话机和复印机结合起来会得到什么？一个革命性的产品：传真机！

你把电子商务和网络营销结合起来能获得什么？一个革命性的产品：电子网络销售！你会发现一个革命性的新商业模式。为什么普通人能够让他们的电子网络销售呈指数增长呢？

就是因为它是革命性的，因为它跳出了自我的束缚，还因为它解放了大脑！

这就是它的意义。我知道这是一种革命性的新商业模式。不过汽车在当时也是一种革命性的产品，个人电脑、传真机也是一样。你能想象如果没有这些产品世界会是什么样子吗？

这些都是改变人们生活和工作方式的不同寻常的工具。

所以，让自己也不同反响吧！

扩大你的眼界！

解脱思想的束缚！

想想电子网络销售！

想想梦想生意！

第十一章

高科技 高接触

我们引进社会的高科技越多，人们就越想和其他人聚集在一起。

??约翰?纳斯比特

很难相信，约翰?纳斯比特的著作《大趋势》已经有20 多年的历史了。这本书经历了时间的考验而获得了成功。

《大趋势》于1982 年初次出版，它讲的是进入21 世纪后改变我们生活的十个主要趋势。

令人惊讶的是，作者所说的所有关于货币的预测都是正确的，尤其是他的观点：我们拥有的高科技越多，我们越需要高接触。

高科技 高接触

“无论何时，把新技术引进到社会上来的同时，都要有一个力量来平衡人类的反应，那就是高接触。”纳斯比特说。此类现象遍布我们周围。

纳斯比特用收容所的行为来举例，“高接触”反映了人与人之间的冷漠“高科技”的赡养体制正如当今的医院。另外一个例子是人们的潜在行为。纳斯比特说，很大一部分在婴儿潮时期出生的成年人对个人成长有着浓厚的兴趣。他们在成长过程中被电视节目狂轰滥炸，所以在自己高科技的儿童时期的经验以及高接触的个人成长的书籍、录音带和研讨会之间来寻求平衡。

电子商务的高科技性和网络营销的紧密联络性之间的平衡

你猜在电子商务中，顾客对什么要求最多？如果你想说的是更低廉的价格和更快速的服务，那可就错了。根据对顾客的一项随机调查表明：

顾客要求最多的是和一个真人对话！这才是真正的高科技与高接触之间的平衡！

加盟网络营销。

网络营销是对电子商务的高科技所做的一种高接触的平衡。你知道，成功的网络销售商做的是人的生意，从最初到最后，始终都是这样。产品不能直接运到网站，但人可以运送！

产品不能订购产品，但人可以订购！便携式电话、传真机和电子商务无法使用网络销售商的生意做大，但人自己可以！网络营销一直都比其他的商业形式有着更紧密的联系，电子商务需要的正是这种高接触！

用纳斯比特的话来说：“无论何时公共机构为顾客或职员引进新的科技，他们都需要建构一个高接触的结构框架。”这就是电子网络销售自然出现的原因，它结合了有史以来最伟大的高科技工具??互联网和有史以来联系最紧密的商务模式??网络营销。这才是完美之至的结合！

你必须全心全意

我发现有些经验丰富的网络销售商害怕电子商务抢走他们的生意以后，再把他们踢到一边去。这种情况根本不会出现。电子商务需要网络营销给予他们所需要的高接触的结构框架。

一颗温暖的心是任何东西都无法取代的。绝没有！每个人都想被他所在意的人重视。我们也需要通过做好一件事情来让别人重视我们。当我们受伤害时，需要的是一个温暖的肩膀来倾诉；当我们达到目标时，需要一个有勇气的、乐观的人来和我们一起庆祝。

只有人类才能给我们所需要的这些“东西”。

“这些是什么‘东西’？”也许你会问。

这些是我们在世界上最需要的，最渴望得到的东西。

注意

灵感

动力

庆祝

重视

肯定

贡献

……

以上只是这些“东西”中很小的一部分，而这些“东西”是人类永远都无法发明的。所有的高科技都是为了让人们之间的联系更加紧密。比如，一部电话在某个时候打给某个人，也许就能够弥补对方心灵上的创伤。我们追求的并不是一部电话，而是电话那边的人所说的鼓励的话语：

“你能行！”

“别放弃！”

“我能明白你的感受，我也曾经有过！”

“你一定要坚强！”

“保持荣誉！”

“我真为你骄傲！”

“你是最棒的！”

“我爱你！”

……

高接触是人与人之间的联系，什么都无法和它相比！

价值驱动

还有一种人们需要而互联网无法达到的高接触，就是我说的积极价值：使这个国家更加强大，使我们与孩子更加亲近的价值。

我们都知道，互联网是个包罗万象的媒介。就像游览纽约市一样，值得看的东西太多了：高档的商场、世界一流的博物馆和百老汇的音乐剧。但是，在纽约也有很多需要警惕的事，如果你走错了路遇错了人，就会为此遗憾不已。

互联网也是一样，有好的一面，也有坏的一面。有许多网站是你不愿意让孩子去浏览的，还有很多的陷阱专门欺骗天真的用户……在互联网上浏览了错误的网站，你也会觉得非常遗憾。

互联网是一种工具，也是一种与道德无关的机器。它不知道它的资料是来自于手稿还是来自致命的计算机病毒，而且它也不关心这些。

这就是高接触起作用的地方。如果你能控制自己，尽量去访问那些值得信任的站点或者有大公司支持的网络商场，你就会处于一种很好的状态。

个人对个人的培训

互联网的高科技（高接触）是一个具有战略性的概念。那些创立了互联网和发展网站的人才是真正的网虫，我叫他们“技术天才”。有些时候，他们太过聪明，以至于没法理解普通人为什么不实用高科技产品。

只有少数人会被归类到所谓的“技术天才”当中去。大多数人并不认为使用电脑是头等大事。因为他们有过使用高科技产品的经历，对互联网有种焦虑和恐惧。

他们不知道买什么样的电脑，不知道装配一台名牌的新电脑有多重要，更别提让他们可以上网和使用电子邮件的互联网服务了。他们不笨，需要的只是高接触的协助和肯定，一个可以在他们起步时协助解决问题的人。

再回到网络营销，网络销售商们有着指导和培训的丰富经验。当一个独立生意人带领你作为合作者加盟时，你可以肯定，他或她将会帮助你立刻进入网络的新天地。而一旦你能够轻松的网上冲浪时，你就可以把同样的东西教给你的新合伙人了。

电子网络营销是一场双赢的生意，是靠科技和高接触的结合，是虚拟商场和虚拟商业的结合。你看到一个呈指数增长的梦想生意是如何通过电子商务的力量演变为在线梦想生意了吗？

伙计们，这是千载难逢的机遇，只要轻点鼠标就可以！

第十二章

时机是生命和生意的一切

在未来，互联网将会成为基础设施，就像今天的汽车一样。

??比尔?盖茨

1903 年，你的好朋友亨利?福特，希望你在他新办的公司，也就是福特汽车公司投资1000 美元，你很明智地借给了他。

你觉得这 1000 美元的投资在15 年以后的价值是多少？100 万？1000 万？事实上，它值3500万！

我要讲的是一个幸运的投资者的真实故事。它证明了时机是生命和商业的一切。亨利?福特筹集了28000 美元开创他的公司，一位投资者拿出了1000 美元现金和1500 美元的财产，在福特需要的时候借给他。

1919 年，也就是15 年后，福特决定购买公司里那些原始投资者的股份。所以，这1000美元的投资，能返给那个幸运的投资者500 万美元的红利。这回报太大了，不是吗？

但最好的事还远不止这个，福特给这位幸运的投资者签了一张 3000 万的支票，买断了他所有的股份。

重视短暂的时机

乍看，亨利?福特似乎是吃了亏，但福特知道，3000 万美元比起公司未来几年的利润只是沧海一粟而已。由于他重视短暂的时机，汽车的销售量一飞冲天！

亨利?福特知道更大的利润还在后面，事实上也的确是这样。汽车在 1915 年占市场份额的10%，15 年后已经占到90%了。也就是说，福特买回所有股份的那一年，他的公司正处于黄金时代！

下面的图标清楚地说明，1918 年，这个短暂的时机为汽车产业打开了大门。

如今，汽车制造业依然在盈利，据通用公司的数据表明：他们的总营业额连续 11 年都位居世界前列。但时机稍纵即逝，这种动态的变化已经持续了几十年，曾经宽阔的窗口如今只剩下一条窄缝。

今天，如果运气不错的话，福特公司的一个投资者的1000 美元资金每年的回报率是10%，黄金时代已经一去不复返了。

繁荣的新世纪

上面的图标摘自畅销书《繁荣的新世纪》。作者哈里?S?小登特说，我们刚刚进入了历史上最伟大的经济繁荣时代，这在很大程度上归功于婴儿潮时期出生的人。现在，他们的消费水平正处于高峰期。登特把这个时期称为“繁荣的新世纪”，以便与“20 世纪亨特?福特积累了巨额财富”想呼应。

由于婴儿潮的数目是上一代人的 4 倍，在接下来的几十年里至少要花费上万亿美元。那么，谁能站在“潮头”呢？重视短暂时机的人将会获得巨大的经济利益。在网络经济时代构筑未来，点燃梦想的关键是鉴别有发展的产品和产业，然后从事这项事业，创造财富。

登特把电脑和互联网作为给经济带来巨大发展的双发动机。

“互联网会带来一个经济繁荣期，也就是繁荣的新世纪。它改变了 20 世纪的生产装配线，而且将作为主要的生产力水平带动新科技、新产品和新服务进入主流经济。”

随着互联网的普及和在线服务费用的下降，连接互联网的电脑数量会继续增长。

用登特的话来说：“互联网象征着快速的，以消费者为本位的革新。在下一个十年，它将会把互联网革命推进主流。”

网络营销的大趋势意味着什么呢？它意味着进入 21 世纪以后，它还会继续飞速增长！

就是这样，它正在发生！它正在变得更强、更强、更强！

人们会在即将到来的新繁荣时期赚取更多的财富。你愿意袖手旁观，还是愿意在这个全球经济大蛋糕上分一杯羹？伙计们，最重要的是我们所有的人都有平等的创富机会。如果想在网络经济飞速发展的时代给自己重新定位的话，再也没有比现在更好的时机了。

要利用这个机会，你不一定要像亨利?福特一样，是一个天生的实业家，只要像那个幸运的投资者一样，在正确的时候确定自己的位置，抓紧你身边稍纵即逝的机会并且立即行动！

新千年的机遇

电子网络营销是一个不可多得的机遇，它的黄金时代已经到来。通过电子网络营销，你可以创建飞速发展的新网络营销。伙计们，这容易得很，而且百发百中！全世界成千上万的人打算利用这个机会赚钱，你也会成为他们当中的一个！

两种革命性的商务模式：网络营销和电子商务结合在一起，创建了你的在线梦想生意，

这就是新前年的机遇！

你不必再计较于收入差距，或者梦想鸿沟！

你要在正确的时间确定自己的位置！

机遇的窗口已经打开了！

伙计们，别让悔恨代替了追求，而要坚信梦想的美好！

希望你们在机遇已经到来的时候能紧紧抓住它。

希望你们能够规划未来，并点燃梦想！

如果您不甘于现状，如果您还有很多的梦想尚未实现，可以选择《梦想生意》，《梦想生意》的成功基于您的选择，加上个人努力、贵人相助、系统帮助，定可以协助您走向成功！

本系统经营方针

精诚团结 真诚合作

良性竞争 共荣共赢

《梦想生意》

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