阿里的又一轮炒作和推广引发了B2B业务的调整 - 郑州知

阿里的又一轮炒作和推广引发了B2B业务的调整

作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收入来源最大的一块，占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些弟弟妹妹，无论从业绩增速、发展前景、公司地位上来看，到了这第一个本命年时，B2B已经成为家庭成员中最黯然的那一个。
简单来说，阿里巴巴B2B就是一个商贸平台，中国的中小企业主们在上面展示推销自己的商品，以供中外买家挑选，B2B借此收取会员年费，贵一些的叫“金牌供应商”，便宜一些的叫“诚信通”。
这个曾经为中小企业创造了大量出口机会的平台，在会员数连年增长至2011年第一季度的83万多之后，终于开始下滑。2012年2月21日，提出私有化要约后的分析师电话会议上，CFO武卫甚至提示2012年“不排除负增长的可能性”。
最直接的原因是，2010年底起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。
更深层的背景则是，这种收费方式越来越为会员所诟病，因为交了年费不等于带来了实际成交，会员越多，反而成交越难；而上市公司业绩压力伴生的销售导向，给了骗子公司可乘之机，又带来了买家的不满。1年前的2000多卖家诈骗，正是这种模式危机的一次集中爆发。
B2B现有模式的痼疾，显然不能只靠提高卖家资质来解决。借着自爆“诈骗门”的契机，B2B开始尝试从付费会员模式向按效果收费模式的转变，比如随后推出的产品“网销宝”等。根据2011年中期财报，这一块的增值服务收入已经占了总收入的25%。即便如此，营业收入的增长幅度也从2010年的50%多一下子降到了15%，直接影响了上市公司的业绩。
陆肇禧接任B2B公司CEO后，不止一次表示，宁愿少赚两年钱，也要先把产品做好，模式改好。“卫哲当年也这么说过，但业绩一差，还是不敢大刀阔斧啊。”阿里巴巴B2B一名员工告诉南方周末记者，这一年的转型，其实也没有多大。
换句话说，不转不行；转了，业绩肯定变差，股价更难看。
除了2007年上市当年，B2B股价一度冲高到40多港元之外；2008年3月跌破发行价后，股价就一直在此上下徘徊，私有化之前的股价，已经是最高位的四分之一不到。
更大的风险在于，按效果付费的模式，听起来很美，会不会变成另一种困局？一位不愿意具名的港股分析师对南方周末记者分析，“国内的买卖交易可以通过支付宝；但出口的付费环节，涉及到人民币兑换和国际信用证体系，目前还看不到搬到互联网上的可能性。所以，退市也好。”
关起门来从容打“虎”？
尽管阿里巴巴B2B在私有化公告中，特意强调了“私有化不是跟雅虎股权交易的先决条件，雅虎股权交易也不是私有化的先决条件”。但有一部分业内人士认为，醉翁之意少不了雅虎。
其实早在2012年2月9日阿里巴巴B2B宣布停牌之时，猜测最多的，正是阿里巴巴集团和雅虎的股权回购交易是不是要落定了，因为停牌公告上说，涉及到可能要公布一项涉及控股股东的交易。而彼时，双方的谈判正在进行中，作为上市公司的B2B，有义务披露大股东的重要股权变动。随后，才又爆出“私有化”的举动。
2005年，雅虎凭借10亿美元现金和雅虎中国这块资产，成为阿里巴巴最大的控股股东，占股39%，当时是一件看上去互惠互利的交易。但随着之后阿里巴巴的起、雅虎的落，以及对雅虎可能控制阿里巴巴集团董事会的排斥，回购雅虎的这部分股权，成为马云和阿里巴巴的心头大事。若论迫在眉睫，解决与其大股东雅虎之间的股权纠葛，显然更重于解决B2B的战略转型。
而且在2011年9月，硅谷“铁娘子”巴茨离任雅虎CEO之后，双方的谈判似乎终于进入实质阶段。据外媒报道，一个可能的方案，是用“现金充裕剥离”(cash-rich split-off)的方式来完成交易。简单的说，就是阿里巴巴用现金+资产来回购雅虎持有的那部分股权。按照美国税法，此类交易不被视为资产出售交易，因此不会被征税。
据前述不愿意透露姓名的证券分析师分析，最有可能拿出来的资产，应该是B2B的一部分。若果真如此，B2B的小股东肯定不愿意并入业绩更差的雅虎，私有化因此成了推动交易进行下去的题中之义。
峰回路转的是，B2B停牌后一周，2012年2月15日，路透社援引几位消息人士的说法，称阿里巴巴与雅虎的这一轮谈判暂告破裂。6天后，复牌的阿里巴巴B2B却宣布了私有化要约。
前述华尔街基金经理Jack Yan分析，私有化可能的确不是回购雅虎股权的先决条件，因为即便是此前传闻最盛的交易方案，第一雅虎不一定愿意接受B2B这块目前最差的资产，第二也不一定通过私有化才能置换B2B这块资产。
互联网实验室董事长方兴东的意见，恐怕是最能得到大多数赞同的。“无论如何，随后解决雅虎问题再也不需发布公告，可以关起门来从容打‘虎’。”