整合营销方案差异化战略 - 郑州市网络营销有限公司

的核心是这样一种观念：即寿险公司能随时间的变化跟踪客户行为，并用这些跟踪过程中获取的数据作为评价营销有效性及结果的基础。要达到这一目标，粗放式、无差异的大众化营销不能完成，差异化营销将是必由之路，而差异化营销也是整合营销更深入、更高层次的目标和要求。
差异化营销是指寿险公司为吸引整体市场中不同细分市场而设计的多种产品或营销组合，来满足整体市场中的大部分需求。公司一般希望在每个细分市场中通过不同的产品和营销战略来提高客户对公司及其产品系列的整体认同。差异化营销的目标就是利用适当的媒介、针对适当的顾客、沟通适当的信息，让营销预算发挥最大的功效，尤其是增进高利润区客户品牌忠诚度的平衡状态。寿险公司要达到这样的目标，对传统广告与促销活动媒介运用的正确性和对客户数据库及以其为基础的方法及技术要求就必须大大提升。
营销应该遵循一个原则：营销的预算应该和销售机会成正比。而差异化营销的核心就是更积极、更努力的建立高利润客户的晶牌忠诚度，通过客户资料库及相关的资料库工具与技术支援传统广告和促销工具等的整合运用，以增进目标的锁定能力，增加销售机会，并赢得高利润保户。