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机械类企业网络推广方案

作者:知网科技 日期:2015/6/12 10:09:40 人气:
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机械类企业网络推广方案
  
  网络推广分为线上网站推广和线下推广二个方面。线上的重点主要是网站网络广告的投放,线下电话营销为主,在这里简单的提起下,下面会详细的分析。
  
  一网站的优化以及推广:
  
  1网站要以宣传,展示的为主:
  
  a结合自己的行业,起码在客户进入官网的时候知道是做什么的,现在好多企业很多官网表达的不够清晰
  
  b这样对网站的收录,特别是百度下面的相关搜索会带来很大的帮助,以及提高网站的pr,
  
  2关键词选择和分析。请了解这两个概念:目标关键词,长尾关键词
  
  3内容发布和链接布置,搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程是SEO的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展开。
  
  4logo至少需要添加一个链接。很多用户都习惯点击logo。
  
  5网站的优化是一个长期积累的过程,建议你包给技术员,一月几百块钱,来打理你的网站,实时的保持更新,在网站推广一定量的时候会对你的业务起很重要的作用
  
  二网站广告的发布及其资源
  
  1首先是论坛的发布,要选择质量高的一些论坛,在跟帖的同时吧域名连接加上去,这需要软化,不能太直接,这样最容易被删帖。
  
  有些时候论坛会带来直接的客户,带来网站的流量,论坛的数量不在多,而在质。还要保持坚持不懈。
  
  2论坛的整理的资源
  
  3分类信息网站的发布:
  
  随着一些站点开放免费分类信息的发布,分类信息平台也成为网络推广的重要平台,分类信息推广要注意一些方法和技巧:
  
  a.分类信息平台的选择
  
  平台的选择,当然是选择PR值高,排名靠前,收录好的分类信息平台比较好,选择这些分类信息平台可以在百度直接关键词搜索,也可以去一些网站大全里找.大型分类信息平台也不是很多,所以为了提升信息覆盖面,也需要适当选择一些小型的分类信息平台。还有尽可能选择一些与行业相关的发布平台。
  
  b分类信息的编写
  
  你发布的信息要让用户觉得有安全感、信任感觉得不是弄虚作假那你发布的信息才具有价值性可言.那发布信息要注意些什么呢?
  
  首先是联系方式.如果一则信息连联系方式都没有,那用户又怎么求证,又怎么会产生信任感呢.QQ、联系电话和官方网站这些都一定要出现,当然有添加商务通那就更好了.这样也方便用户去咨询、沟通。
  
  其次是内容的排版方式了.要有专业的感觉,格式清晰整齐这是一定要的,再来如果可以添加图片更能有真实感,因为图片还是有一定的冲击力的,所以添加图片也会让用户觉得有印象.当然内容也要有可信度,描述的内容要准确且有利于用户,这样子之后就显得可信度比较高了。
  
  c分类信息站点:得易搜、信息114、百姓网、索虎网、国内资料网、一问百答分类信息网、赶会网、上手网、搜信网、找查发、58同城、赶集网、酷易搜分类信息、雅虎口碑分类信息、天天分类、快点8分类信息、便民网、中国分类信息网、八戒信息网、中国收售网,手递手分类信息网、站台网、北京信息网、北京社区生活网、集散客、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、极速收录分类信息、88同城网、搜事网分类信息等。
  
  三竞价排名分析
  
  网站竞价一般都是选择百度的比较多,但百度的价格是高的有时跟效益不成比例的,但随着行业日益竞争的压力增大,百度还是还是要选择的,但要控制百度账号的消费。
  
  1.时间差别。百度竞价只要交了钱,马上能排到第一(只要肯出高价)。好的自然排名是长期积累而成的,因此时间较长(一般1~3月才能实现)
  
  2.价格差别。百度竞价是按点击计费,而百度快照排名一般是按年收取费用。百度竞价是持续的投入,而百度快照排名更像是一次投资。对于竞争很激烈的词,做百度快照排名能节省开支。对于没有竞争的词(没人做竞价),做百度快照排名能在较长时间内(1~2年)保持好的排名,而不需要支付任何费用,直到竞争变得激烈为止。
  
  3.效果差别。百度竞价在排名上的确比百度快照排名要好一些,但做了百度快照排名后在上也会有相当好的排名,这是百度竞价所做不到的。
  
  4.意义差别。只要不是非法的词,任何公司和个人都能做竞价,这似乎只能说明公司今天有钱就可以做竞价;而百度自然排名就不一样了,百度自然排名是企业形象的象征。为什么这么说呢?具个例子在网上搜索网络软文,排在第一的是网络软文的官方网站,为什么不是其他的公司的网站呢?中国有那么多公司网络软文公司,为什么他们的网站没有排在第一呢?就是因为好的排名是一种权威的象征,只有最权威的网站才能获得最好的自然排名。百度竞价和快照排名的差别已经很清楚的显示在这里了,您可根据自身的情况作出选择了
  
  四分类信息免费推广浅谈:
  
  在电子商务时代离不开网络推广、网络营销,这个是众所周知,无人不晓的话题。但是很多老板或者是新手推广员都不愿意花太多的钱去做googleadwords、百度推广。只有提到免费推广,绝大多数新手推广员都想到的就是去论坛灌水,这样肯定行不通,帖子总数被版主删除,总是埋怨为什么跟我过不去。今天我给你介绍一种切实可行的免费推广方法,如果您掌握好此种方法,马上即可立竿见影。
  
  第一:分类信息网站搜藏
  
  分类信息又称分类广告即用户主动寻找分类信息的信息源,我们称它为免费广告。分类信息网站形形色色,新手推广员可以到我博客里面下载,我已经为大家准备了101个分类信息网站,马上行动吧。根据我的个人推荐觉得相当好的是赶集网、58同城网、天涯分类、百姓网,这几个网站的分类信息频道粘性最高。
  
  第二:妙用会员注册
  
  根据自己所推广的产品,选择相应的会员注册号,用Excel表格,把相应的分类信息网址、用户名、密码记录,这样在自己推广时方便。大型分类信息网站,均可采取注册N个帐号,有利于发更多的帖子。提醒:千万不要刷屏,否则账号被封。
  
  第三:网站标题撰写技巧
  
  做搜索引擎的都知道标题的撰写重要性,分类信息网站的帖子发布对标题也是有很大的研究,我们要站在客户的位置思考,了解潜在客户搜索习惯、了解他们关心的。例如:产品的价格质量售后服务,把这些融入标题中是最好的,另外标题不易重复使用,否则搜索引擎拒收录。在权重比较高的赶集网、58同城网、天涯分类、百姓网,一下热门关键词轻易就上了搜索引擎首页。提醒:标题不要使用连接。
  
  第四:帖子内容撰写
  
  帖子内容必须结合自身产品、服务介绍以及公司介绍,这样可以提高公司、产品的曝光度。大型分类信息站的帖子关键词必须多出现几次,不必担心关键词堆砌而被K,他们的网站权重高,百度不会轻易K他们的,提高关键词密度有利于获得更好的排名。排版整洁大方,帖子内容撰写完以后,插入1-2张精美图片,效果事半功倍。提醒:内容不要添加连接和联系方式,发布的信息适合分类频道。
  
  第五:巧留联系方式
  
  根据自己的实战经验,最佳的效果是留QQ号、邮箱、MSN、网站链接,如果留电话,会接到他们的业务员电话或者电话营销公司的骚扰,这一点必须做好心理准备,做电话营销的人经常找上您,你必须经得住骚扰。
  
  以上方法技巧正适合网络推广新学员,按照上面介绍的方法技巧,坚持每天都去做100条帖子,效果不立竿。
  
  五分类信息注意的地方
  
  1平台选择
  
  2标题要生活标准化
  
  3内容要用心写
  
  4网一定要撒得广
  
  5长期坚持
  
  六微信平台
  
  1:微信平台是个人、企业或者单位,通过对微信公众平台二次开发,弥补原来的微信公众平台功能不多,针对性不强,相互交流双方面互动不便利的缺点,搭建拥有强大功能的微信营销平台
  
  微信公众平台,曾命名为“官号平台”和“媒体平台”,最终定位为“公众平台”,无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。和新浪微博早期从明星战略着手不同,微信此时已经有了亿级的用户,挖掘自己用户的价值,为这个新的平台增加更优质的内容,创造更好的粘性,形成一个不一样的生态循环,是平台发展初期更重要的方向。利用公众账号平台进行自媒体活动,简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动,如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,微报名、微分享、微名片等,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
  
  2:为什么说微信营销将成为一种趋势(以图说明)
  
  图A:网络普及化对企业宣传和营销模式的影响
  
  图B:手机智能化诞生了新的信息交流及传递方式同时也产生了新营销模式
  
  七QQ聊天窗口图片广告浅谈
  
  1、 腾讯情境广告是将搜索引擎广告被动等待(满足需求)转化成主动出击(发现需求),借助腾讯平台数亿万计的流量优势来进行商机发掘。腾讯情境广告有点类似于网盟,但是他的网盟跟百度的网盟是不一样的,腾讯情境广告只出现在腾讯旗下的网站页面中的,以强大的QQ用户为基础的,点击量比较大,相对单次点击只有0.05元一次,性价比比较高。2、腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性(年龄,性别,使用场景,学历等)、用户兴趣,结合关键字、投放地域和时段,精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上,帮您找到潜在用户。情境广告支持多种广告样式,包括文字、富媒体、图文混排、贴片等,在腾讯很多在线场景当中,如QQ邮箱、qq空间、腾讯网,我们均可以根据地域,时间,网站,人群等实现精准投放。我们不知道他是谁,但我们能帮您找到他,这就是腾讯情境广告最大的优势。3、腾讯情境广告的四大特点。覆盖面广:腾讯情境广告整合腾讯网、拍拍网、Discuz、3366等高流量独有优质媒体资源,覆盖新闻、购物、娱乐等各大生活情境,占据95%以上的上网时间,渗透98%的中国网民,效果推广附加品牌影响力精准定向:腾讯情境广告拥有用户属性定向、网页内容定向、展示位置定向、用户兴趣定向、关键词定向、时间定向、地域定向七大定向技术,包括腾讯领先的基于用户兴趣的定向技术,有的放矢,确保广告展现在感兴趣的目标受众面前完全可控:更灵活的扣费方式,根据点击戒展现扣费;智能竞价系统、反作弊系统、防恶意点击机制确保每一分钱都花在刀刃上即时互动:腾讯搜索推广独有的QQ在线互动功能,依托亿万QQ用户,这个要具体的去咨询,应该会给报价。
  
  八网络广告的投放:
  
  创新的多样式(文字、图文、图片)点击广告代码,并且广告内容正规,受到了广大网站主的青睐;多次升级与改进的弹窗代码(智能、全能、点击、退弹),弹出率高、支持更多个浏览器。更人性化的计数系统。让广大网站主可以收益更多.。
  
  1CPC图文点击推广完善的分类投放控制,CPC是“CostPerClick”的英文缩写,以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度。
  
  2CPM弹出推广投放意义在于高效的弹出,每千人成本CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。
  
  3CPV展示投放意义在于品牌展示,CPV就是发布不收费,点击不收费,只是按照广告的展示量按照浏览指向网站的有意向客户数量收费的。
  
  4CPA注册广告投放意义在于有效问卷效果,CPA(每行动成本,CostPerAction)指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费。
  
  网络广告前期的策划工作,1首先要确定投放网络广告的目的!
  
  2、投放广告可以很好的给网站带来知名度!只要你的网站内容?就不怕留不住观众的眼球!知名度高了,以后即使不投放广告了,你也会发现自己网站的流量还是会稳步增加的!这就是网站知名度提高了!换句话说,就是增加了公司的无形资产!
  
  3、投放广告有利于促进产品成交额,为公司带来客户,因为网站既带来了访问量,又增加了知名度!再加上好的产品,实现网上成交就成为了必然,俗话说,没有不开张的油盐店!付出总有回报的!当然我们的最终目的还是要赚钱的!
  
  选好投放广告得目标人群简单来说就是确定你的网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。投广告并非是花钱越多越好,有时候恰恰是相反的!广告投错了,就相当于对牛弹琴!没用!所以一定要确定好目标人群!比如有一个客户想推广一个综艺网站,我帮他将主页宣传广告投在了20个流量较大得相关论坛上!因为这里人气比较活跃,并且也有一批稳定人群!两周以后,流量就飞起来啦!于是我帮他撤掉了大部分广告!进而针对网站内页,网站特色栏目,进行广告宣传!广告交换!
  
  最后就要正是开始进行网络广告的整体策划了!
  
  3、要严格控制网络广告费用预算,多少钱就是多少钱,费用不能超额,效果可以超额!只要按照预算投,就没有达不到的效果!
  
  九关于同行对手的浅谈
  
  知已知彼”是军事谋划的思想精髓,在网络所带来的高度信息化社会里,它同样是广告商战必要的前提考虑。你的竞争对手在网上做广告了吗?他们在哪些网站做广告?怎么做的?投入量大不大?他们是否换了代理商等等情况。只有与竞争对手对应起来考虑,在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则,可能会导致广告行为的盲目性,其危害如下:
  
  A、重复别人已做过的事情,使得你的Web广告较竞争者广告迟后出现,是别人已经用过的广告形式和创意,失去了广告的吸引力与新鲜感。
  
  B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果你的竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了,或实施了一种新的广告方式,而你对此一无所知,因而没有及时施展对策。C、不能及时捕捉最新Web广告动态。这包括Web广告本身的制作与创意新动态,还有最新制作Web广告软件的出现。目前信息技术正已难以预测的速度发展,已有软件不断完善与升级,同时还有更新的软件出现。而Web广告从技术角度来讲。它与技术科技密切相联。一个功能更新的软件也许能制作出更优秀的Web广告,从视觉效果到链接功能。所以密切注视竞争对手最新动态能获得最新创意与技术信息,以便为自己的Web广告策划做好应战的战略部署。去捕捉最新的竞争对手情况,这一点在技术上是可以达到的(如搜索引擎等)。所以在策划Web广告时应对你的竞争对手做一个全面浏览,并对之进行研究、做好对策。
  
  资金与技术的支持资金与技术支持是一个成功的Web广告策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础,一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。根据广告主对本次广告活动的预算,资金费用主要包括广告制作费用和网站投放费用两大块。有时即使能制作一个非常生动、具有吸引力的Web广告,但是它要耗费超过广告主预算的费用,这则广告也就没有办法实现。同时,资金还决定着网站的投放,一些知名网站、网站首页、页面重要位置都具有较高的价格,还有你的广告投放时间问题,具体费用预算可参照不同网站的收费标准。第二就技术问题来说,这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。如果你有一个能制作一条非常精彩的Web广告的idea,但在目前技术上还达不到,这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢,终端用户接受技术,同样是应该考虑的因素,例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态广告,如果你制作的动态Web广告是用GIF格式,那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。
  
  在进行Web广告的创意时,应从以下一些方面做考虑:
  
  ●广告在主页的位置。
  
  ●广告停留的时间。
  
  ●播出的频度。
  
  ●广告语的效果。
  
  ●是否用动画或更多的广告表现形式。
  
  ●是否安排一些具有吸引力的赠奖活动来提高受众的参与性
  
  
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