【干货15】电子商务“牛人”教你如何做好网络营销

　　网络营销真的那么难吗?为什么有人可以不到一个星期就能接到上百万元的订单，为什么有人可以做到在半年时间左右实现网上业绩突破千万元，为什么有人可以跻身进入国内外知名企业的队伍行列中?史上最精彩干货!以下让我们一起来看看这些电子商务“牛人”是怎么做到的。

　　牛人1：佛山市多乐畜牧器械有限公司总经理 邹海燕

　　该公司主要经营中国规模化猪场进口育种设备和猪人工授精耗材的生产，同时也在互联网上行走多年，但网络业绩增速缓慢。为了赶上互联网时代的快速变化，为了企业的未来，邹海燕把网络营销作为公司的第二次创业与腾飞的着力点。邹海燕是怎么做的呢?

　　1、转型公司盈利模式，减少公司库存积压;

　　2、结合行业与企业的实际情况，运用网络营销思路与网络营销工具将企业进行转型升级;

　　3、对上下游产业链的资源进行重新整合，使得公司发展进入了一个新的高度;

　　4、通过百度付费推广，1个月只要投入推广预算3000元就为公司带来更多的流量与精准的客户资源;

　　5、为带动行业电商发展，多次参加猪E网、广东养猪信息网等行业媒体和广东、广西养猪协会等组织举办的行业电商会议授课分享。

　　不到一个星期的时间，邹海燕就带领公司在线上接到最大订单125万元，每月通过网络来的业绩占公司整体业绩的45%，截止至2013年12月，网络营销整体业绩达到750万元!并通过自己的努力，建立起“好网站+好服务+专业水平+信赖感”的特色经营模式。

　　她说：“任何事物，不怕难，就怕没有势，如何找回如火如荼的发展之“势”，是考验企业转型互联网中最大的命题!”

　　牛人2：武汉奇峰石材护理有限公司总经理 周章瑛

　　“对于刚刚涉足电子商务或者还在犹豫的企业来说：互联网是你无法回避的市场，是你必须跃过去的一条坎。如果不参与或者放弃，那么你或早或迟都要离开企业经营的舞台。只有拿出你创业时的激情与动力，高歌猛进的势头，你才有收获，而不被市场无情淘汰”。

　　有前瞻发展意识的周章瑛是如何运用互联网工具战胜互联网的呢?

　　1、有清晰的思路和明确定位，同时理清公司的经营项目，优先选择一个项目系统开展网络营销，按照定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统有序进行;

　　2、组建网络营销团队，在百度、谷歌、SOSO、阿里、慧聪等推广平台进行付费推广;

　　3、网聚行业上游资源，与行业众多品牌厂家建立战略合作伙伴关系，共同开拓网络市场;

　　4、结合互联网营销与传统营销的优势，在网络上进行石材护理用品销售;

　　5、细分行业，将产品销往全国。

　　营销型网站上线3天就有成交，网上业绩突破千万元，公司整体业绩与线下相比提升超过10倍，仅用一年半时间完成同行用3年达成的销售业绩和5-8年的市场布局。2012年，石材护理产品销售营业额500万元。周章瑛带领企业走进世界500强企业的全球供应商库。

　　牛人3：巨龙箱包有限公司总裁 邵宝玲

　　起初巨龙箱包主要的销售模式是“前店后厂”，靠展会和店面接单，但是接单成本高，灵活性不够，企业发展缓慢。而在后来，通过学习和研究，邵宝玲坚信电子商务是未来企业发展方向，于是投入20万元在B2B平台上，抢跑同行：

　　1、建立多家专业电商平台，网站批发、OEM网络平台16个，零售电子商务平台5个，批发定做网站如阿里巴巴英文站、中文站、环球资源、7国语言商贸平台，国内零售有天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道及银行网站等;

　　2、一边学习和研究网络营销，一边建立起网络营销团队;

　　3、深刻理解询盘转化的方法，主要进行阿里付费推广、百度推广、直通车推广等推广手段，效果显著。

　　2013年公司网络订单成交额达到了3.6亿元，单笔订单最高额超过3000万元。线上线下销售业绩明显拉开，占比达到了8:1，并且步入了国内外知名企业的行列，全球的采购商都知道义乌有个“巨龙箱包”。建立了全国首家“箱包博物馆”，2014年投资兴建“幸福里”电子商务产业园，实行立体式的电子商务产业。

　　以上“牛人”凭借自己的全网营销力、强大的学习力、打造系统的能力以及资源整合能力在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，获得全国“牛商”殊荣，他们能够熟练运用更多的工具、平台、手段，懂得如何通过互联网高效、免费的传播和展示，在网上打造自己的品牌。

　　总结：

　　由此我们引发思考：过去，很多企业家认为网络营销就是到淘宝开网店，而如今在互联网时代，信息瞬息万变，如果企业无法跟上它的发展速度，那么将无所适从，面临被社会和行业淘汰的悲剧。那么我们企业主要怎么去避免这种悲剧的发生呢?

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