廉富顺写给酒店的网络营销方案

廉富顺写给酒店的网络营销方案
酒店如何进行系统的网络营销宣传？很多酒店都知道要进行网络宣传，但是面对各种形式的网络宣传，酒店该如何去选择，如何去开展？如何针对酒店自身情况进行系统的去做？
 我自营准三星。说点便宜实用的。

1，房间多的话（60+）加盟携程，淘宝等网站，他们要收钱，不贵还可以砍价。府推广的那些网站别去，浪费钱。

2，在豆瓣同城搞点有意思的活动。

3，在办公室开淘宝店自营打折。

4，买网吧桌面广告算不算？有情侣房的话。

5，蓝V微博，经常和本地博友互动。
 酒店可以选择外包给第三方（有专门的Social Media运营服务商，像NetTalk之类的），也可以自己成立网络营销部门来做。后者在成本控制、执行精准度和效果可评估性方面有优势。
具体如何开展，得要看具体是什么样的酒店了。大家目标受众、品牌核心价值等等都不同，无法笼统来讲。在我们过去与酒店的合作经验上来看，目标越明确，方案越靠谱，执行越有效。
 集团旗下有酒店，与他们打过交道，也协助过，拙见：
1. 价格体系：任何一个产品如果需要拿到网络进行售卖，一定要有成熟，或者说看上去无懈可击的价格体系，不能主动去破坏，为了不同时期促销的需求，可以推出不同的套餐，相同的套餐价格不能经常变化，用户对于价格、套餐内容是很敏感的；
2. 分销渠道：酒店靠直销渠道是不可行的，起码对于大部分酒店来说是这样，这时候，如果酒店和携程、艺龙、agoda等平台合作，用n%的返佣来换取对方的广告，这个是最直接有效的；
3. 直销渠道：分销渠道量大了之后，隐患也就随之而来，携程威胁酒店的事情不是一天两天了，这时候再考虑建立直销渠道的话已经晚了。我的建议是这样的：分销渠道同时选择几家，统一网络售价，面子上大家都一样，私底下针对几个渠道给予不同的优惠政策，这么做的目的是不让一家独大。做这个的同时，酒店如果自己可以做网站，做起来，不行的话淘宝店铺开起来，起码要在分销带量的同时，直销也能带来一定的量。至于直销渠道推广，看预算，此处不表；
4. 论坛、SNS活动、互动：这个是比较容易增强用户粘性的，也利于开发潜在客户，但是短期内效果不会特别明显，如果没有特别大的力度的话；

接触之后，想到的只有这些，这个提问还是比较开放的