王晓东：新网络营销定位策略

这个定位策略不算最完美，但表达大家对企业改革的决心。此次多谢深圳恒佳风机(fengjizg.1688.com)俞辉（微信：yuhui-0513），天泽时计表业(www.rapidowatch.cn)罗岚（微信：120285563），特工电子科技(www.tg-cctv.com)张延彬（微信：TGsecurity-carriezyb），九洲纵横David（微信：362367578）等积极参与。

自从参加单仁培训大家都在思考如何给的产品定位，都想了好几天没有结果。我也一直在思考，如何把公司的网络营销做起来。
如何定位产品？
如何寻找客户的痛点？
同行竞争力在哪里？
我们有什么突出点？
还有什么我们不知道？
为什么我们销售会被动？

解决这些问题并不难，只要围绕着人去定位，这些问题都可以解决。因为，我们定位的目的就是为了销售产品，然后给公司带来盈利，能给公司带来盈利的就是客户。那我们就要帮助客户解决他们的痛点。下面是我们总结出来的方案！

产品+服务+关系
【产品】
如果一个企业只定位产品，很容易被同行复制甚至超越，但产品的定位又是必须的，那可以按市场原有的定位去寻找重点。
品质：每个客户都会要求品质，只要有高品质的产品，客户才会爽快的付款购买。
第一：要把我们最具有市场竞争力的产品，拿出来和同行叫板，要让我们的产品能为公司造势。
细化：每个产品的设计都有他的精髓和灵魂，那我们可以细化他，为他编制故事，让客户知道他存在的意义，花钱买他很值得。



【服务】
现在是信息高速传播时代，传统销售不向互联网走进，只有一条路可走，那就是关门大吉。传统行业很多人是收完钱就以为赚到了，后续客户质量再有什么问题，恨不得和客户撇开，甚至做到”和我半毛钱的关系都没有“的境界。这样的传统企业基本上越做越小，甚至倒闭。现在不管你是属于传统企业还是个人销售，如果你现在还不具备互联网思维，总有一天你将会被客户给删除掉。
服务是最体现互联网思维的方式之一，在服务的领域里你可以和客户实时沟通，用你的微笑去打动客户，用你的专业让客户能体验到（换位思考）。服务不仅仅为了服务而服务，不只是为了陪吃陪喝陪玩，这些肤浅的活动。
表层此服务：1.陪吃陪喝陪玩。2.（以我们公司为例）免费专车接送。3.免费提供设计。4.免费提供样品等。表层次最是容易复制，不具有强竞争力，但同时又是不可缺少的，因为中国文化传统的历史问题。
深层次服务：进入人的第一主观意识，就是说能给人留下深刻的印象。例如：1.提高人文。2.提高素质 。3.提高文化。4.提高体验。
人文： 重视人，尊重人，关心人，爱护人。
素质： 心灵健康，微笑，言行举止。
文化：企业文化，团队凝集力，执行力。
体验：换位思考，感受。
我总结的就是人文素质文化体验一句话，深层次服务其他企业是不可复制的。因为， 这里涉及到人的因素，每个人都不同的思想，所以，体现的服务价值也是不同的。


【关系】
在中国传统做生意的模式就是，靠关系！没有关系，寸步难行。这是我们不能改变的，我们只能随应着他（不能改变环境时，我么只有改变自己）。关系圈很复杂，但复杂的事情，我们要简单化是运作，简单化去处理。你和客户的关系怎么样就决定你订单成功或失败，那我们就要维护好我们之间的关系。维护好客户关系，就要做好产品和服务。
关系同时也分为强关系和弱关系
强关系：客户需求于我们。??客户最担心什么，解决客户痛点。以我们公司为例：我们公司客户最担心交期、质量、售后，付款方式。
弱关系：我们需求于客户。??一般都是很被动，不具有谈判资格。这方面的因素大致几点：价格（靠价格取胜）、缺乏创新、把客户当做上帝，对客户不够重视等。



企业要做强做大先把产品+服务+关系执行好，才是企业发展的王道。要不然一切都是扯蛋，更重要的没有执行力的领导者或团队，都是在浪费公司资源。

选择比努力更重要、方向错了再怎么努力还是零。
凡是做得累的事情都是不对的（这里是指心累）。

深圳恒佳风机(fengjizg.1688.com)
深圳市恒佳五金制品有限公司，公司总落于广东省深圳市坂田金裕城工业园，是一家专业工业风机用轴流风机、散热风机，罩极电机等散热系列生产、销售、集研发工厂，恒佳公司不仅是专业风机、电机生产公司，公司更是具有领先服务意识与工业用风机、风扇专业服务供应商，是目前深圳规模最大，发展最迅速的风机、风扇供货商之一。

天泽时计表业(www.rapidowatch.cn)
公司以创一流品质、一流服务为宗旨，凭借公司多名资深设计师敏锐的市场触角和超凡创意，结合现代完美制表工艺，设计生产出 MP3 系列、 18K 金系列、全钨钢系列、全钢系列、多功能运动系列、自动机械系列等多系列共上千款式的手表，并以其品质超群，造型美观，工艺精致而深得广大消费者青睐，对国内手表潮流产生了积极而深远的影响。公司现有品牌 Rapido ， Intercrew ， Number Nine （ MP3 手表）等在韩国已是家喻户晓的知名品牌。

特工电子科技(www.tg-cctv.com)
深圳市特攻电子科技有限公司是一家专业从事安防监控类产品的研发、生产、销售为一体民营企业，其主要产品为智能高速球摄像机、红外高速球摄像机及安防系统调试产品，为符合行业发展趋势，我们将研发力量主要用于本公司产品的兼容性、稳定性以及测试类产品的功能集成性上，力争以优秀的技术、卓越的品质和完善的服务为国内外客户提供最可靠的产品和服务。

本人文采不好，满足不了大家的易读易悦。读不明白的地方就自己思考，再不懂再来以我交流。谢谢……

王晓东（微信/QQ：164723792），互联网营销爱好者，自明星，从事互联网工作8年，早起自学当程序员，现在关注新网络营销，主要帮助传统企业把业务搬到线上来。反对网络公司黑幕和欺骗。乐于分享，懂得感恩！


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