搜狐明年营销策略解读：新闻客户端商业化

　　海量与快速被认为是门户1.0时代的内容生产方式，在如今社会化媒体兴起与多屏分发的2.0内容时代，再玩海量的内容方式显然是对用户的不尊重。搜狐网现在把自己定位从原有的“剪刀+浆糊”生产模式，转变为了覆盖原创、聚合、分发全产业链的传媒集团。

　　

 

　　搜狐公布了2014年广告营销策略，我把一些我认为重要的内容做一些梳理、解读和分析。

　　搜狐网是门户网络媒体的先行拓荒者之一，在媒体领域的一些策略值得重视和研究，或者可以说得上是明年媒体广告营销的一些风向标，我的后台用户有不少是市场营销和媒体研究者，可以重点看看。

　　搜狐新闻客户端全面商业化

　　今年搜狐最牛逼的代表产品是什么?搜狐新闻客户端。

　　搜狐公司联席总裁兼COO王昕表示，搜狐新闻客户端将在明年全面启动商业化，今年算是产品体验和渠道推广年。

　　最新公布的数据显示，搜狐新闻客户端目前覆盖用户1.85亿，活跃用户7000万，入驻媒体和自媒体3000家，总订阅量破8.2亿，其中，《搜狐新闻早晚报》订阅量破亿。

　　相比传统的PC门户，用户的阅读时间正随着移动终端的普及而逐渐转向移动端，面对着活跃用户7000万的全媒体大平台，确实不能浪费了。

　　具体商业化包括五个方面：展示广告、互动营销、企业官方新闻客户端、自媒体原生广告平台及精准流广告体系。

　　展示广告很好理解，在不影响阅读的地方嵌入广告。互动营销，我理解是内容营销的一部分。

　　企业官方新闻客户端，这个是最新的产品，目前已在内测中，你可以理解为微博时代的官方微博，但因为新闻客户端具有天然的公信力和信任感，企业发布的内容会让用户觉得更有价值。

　　自媒体原生广告平台，这个是针对订阅媒体和自媒体人的广告形式，如果能让这些第三方内容贡献者实现内容与收益的正向循环，善莫大焉。

　　精准流广告属于技术流了，基于庞大的用户行为进行精准广告投放。

　　移动端的广告营销更需要智慧，方寸之间稍有不慎，用户便会弃之而去，如何把产品体验与广告展示平衡好，这是难题。

　　持续投入内容营销

　　海量与快速被认为是门户1.0时代的内容生产方式，在如今社会化媒体兴起与多屏分发的2.0内容时代，再玩海量的内容方式显然是对用户的不尊重。

　　搜狐网现在把自己定位是从原有的“剪刀+浆糊”生产模式，转变为覆盖原创、聚合、分发全产业链的传媒集团。

　　做媒体最重要的是内容，内容中最有价值的是有影响力的机构和人生产的内容，这些内容需要根据用户的需求通过PC、手机、PAD分发出去，上面那三个关键字其实就这么简单。

　　弄到好的内容，然后再找到用户聚集的渠道分发出去，这是媒体干的事情。

　　我以科技领域举例，越来越多的门户科技和科技媒体开始重视原创内容，包括自己团队采编或者依靠第三方作者生产内容，5年前还觉得非常牛逼的报纸和杂志文章今年在门户科技频道几乎消失了。

　　这个现象想必你也注意到了。我不点名。现在你看到的最重要的新闻或者最好看的评论，是在传统媒体看到的吗?

　　不是。

　　出什么事情了?报纸或者杂志这个渠道越来越没人看了，这是用户兴趣的转移，移动化成为趋势，纸面媒体的消失不会遥远了，不要再拿50年前的观点来驳斥我，现在是移动互联网时代，革命的速度比互联网都快。

　　10年前互联网还是宠儿，今天你发现大家都在说移动互联网了。洞中才三日，世上已千年。

　　渠道变了，生产内容的人也变了。微博、微信、新闻客户端，激活了多少文字、音频作者，依靠便捷的发布平台，他们生产的内容更有灵活、灵气、地气，用户不仅在远离传统渠道，还在远离那些呆板的内容。

　　搜狐的数据显示，2012年，搜狐内容营销在整体品牌广告收入中占比不到10%，在2013年，占比已经超过了20%。

　　搜狐所说的内容营销，目前暂时建立在各频道的内容策划，体现媒体观点的原创栏目和专题等方面。

　　我觉得还可以更彻底。

　　人和人之间的交流与仰慕，在移动互联网，会加速将那些传统媒介激荡得粉碎。

　　其他重要信息：推出汇算

　　搜狐今天还宣布推出基于大数据的精准营销系统—“汇算”。汇算打通搜狐旗下全部PC资源、搜狐新闻客户端在内的APP资源、手机搜狐网在内的WAP资源，在三大资源平台联动的基础上，实现多屏全网精准营销。

　　从门户的卖流量转变为买广告产品，这是个变化。

　　最后总结一下搜狐2014年的内容与营销策略。

　　内容与生产方式多样化：传统媒体的内容还会需要，但比重在降低，更多依靠自身采编团队与第三方内容生产者，获取内容多样化，内容多样化包括文字、图片与视频的多样化。

　　内容与营销渠道多屏化：将内容推送给用户，将营销推送给用户，用户已经不止在PC玩了，现在人人都在低头，低头干嘛，玩手机呢。