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电子商务商机无限??安利PK淘宝

作者:知网科技 日期:2014/9/14 20:24:15 人气:
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经济观察报调查结果中发现,超过九成卖家网店的经营时间不超过三年,两年以下的卖家占到60%,不到一年的接近30%。

有媒体援引中国电子商务研究中心发布的报告称,淘宝网现有职业卖家600多万,每天新增注册近万家,停运或倒闭卖家每日数量近万。最近一份电商报告指出,95%的茶企电商都是不盈利的。

所以,现在做电子商务的,只要两类人已经赚到钱或者成功了,一类是电子商务网站,如淘宝网、京东;二是早期在这些网站上开网店的极少一部分人,如韩都衣舍,但淘宝网上至少有700万家网店,赚钱的不超过20万家,红海一片。卖家苦衷勤劳却不赚钱. 淘宝广告推广费更是一个深不见底的黑洞,这样的局面就是“前期很美好,后期很痛苦”,耗费了大笔资金后发现还是不能盈利。所以在今年十八届三中全会时,苏宁老总张近东炮轰马云,说淘宝网是假货云集,开网店的收入不如农民工,希望有关部门管管。

电商职业经理人王先生告诉《企业观察报》记者,“进入淘宝的门槛的确不高,如果是业余做做,不抱太大的希望,那淘宝网总是能带来惊喜;但如果希望利用这个平台发家致富,养家糊口,可能会越做越难。”

10年前,马云给中国的中小商户们创造了一个创业的“梦想平台”,如今,这里近乎残酷的竞争与游戏规则,让他们“梦碎”??八成的商户不再赚钱,每天有上万家商户关张。

那传统电子商务发展迅速,对直销行业有没有影响呢?直销行业会受到受到很大的冲击,这是必然的。但不代表做直销不如做电子商务。这几年我们也发现安利公司也在努力建设电子商务,如大量推广网上购货、商务随行等,安利总裁也多次表示用电子商务来协助直销的发展。

直销也有电子商务做不到的优势。

1、低成本创业。有人说开网店是免费。真的是免费的吗?免费是表面,要上架商品,首先要至少交1000元押金,还有除了进货资金不说,淘宝广告推广费更是一个深不见底的黑洞,卖家苦衷勤劳却不赚钱,这样的局面就是“前期很美好,后期很痛苦”,耗费了大笔资金后发现还是不能盈利。直销是前期感觉很痛苦,后期一定很美好。

2、低风险。网店看似没有风险,实际上是有的,至少有存货积压风险,风险更实体店差不多。

3、保障。跟实体店一样,网店离不开你,你亡店亡,不能继承。

还有很多了……就不一一说了,因为这不是我今天要说的重点。我要说的重点的安利公司跟淘宝公司等电子商务之间的较量,也就是公司跟公司的PK,从以下几方面去PK下:

一、营业额:

淘宝网去年的营业额突破了1万亿人民币,安利中国是271亿,好像没得比的。错,有得比。

不要忘记了,淘宝网上的至少有10亿种商品,一年卖了1万亿,也就是平均每种商品一年买了1000元;

安利中国200种产品,一年卖271亿,平均每个产品卖出了1.355亿元,我们都知道安利海外代理的产品超过十万种,能想象这十万种产品进入中国将是多少营业额吗?至少过万亿吧,如果也买10亿中商品呢?你自己算。

二、公司实力:

不用说,都很强。但淘宝网等很难控制假货问题。

三、物流:重点说说这个。

目前电子商务中的物流板块,几乎是所有电子商务公司的短板,这个玩意不是有钱就能做起来的,还要花时间、精力和数万人力。

目前数京东是最强的,它2007年就开始自建物流了,抢了先机,但它也付出了代价,花了好多钱。物流是淘宝网的短板,所以马云今年成立了菜鸟物流公司,他在开张时说得很雄伟,说打造中国的物流骨干,为中国贡献等等,给所有参与者造一幅巨大的梦,其实所有人都知道其本质是为自家淘宝网的打造强大的物流体系。要把菜鸟做成功,何谈容易?利益分配将成为他的最大障碍。

安利的物流如何呢?从三方面分析。

1)物流时间。安利公司有自己的物流系统,不过这是从工厂到店铺之间的物流,从店铺到顾客手中的物流也是筛选了第三方物流公司。因为各个省份地域面积道路不同,所以物流时间长短不一。比方我上个月从山西太原店铺下单,快递到山西介休市,大概是三天时间。如果能再提高速度,减少时间,就更好了。

2)目前在大多数省份家居送货至少要购买2000块才免费送,这金额对多数人来说是偏大了,不利于安利电商的发展。安利公司已经开通了北上广的只需500元就可以家居送货了,据说还会降低免费快递金额。如果这个能普及到全国,那安利电子商务将迎来高速的发展。

3)安利公司全国300多家的店铺是淘宝京东等没有的优势。这300家店铺联合起来作为一个发货点,不管是属于哪个店铺管辖的营销人员或顾客,只要在网上下单后,不管寄到哪里,都是从目的地最近的店铺发货,那大大缩短了送货时间,也降低了快递成本。苏宁全国很多分店哦,那苏宁易购岂不是也可这样做?是的,苏宁希望如此,但他很难做到,因为网上价格跟它实体店的价格是不一样的,而且也不是全国统一价。

四、售后服务:

安利公司还有一个优势,电子商务体验中最难的就是售前和售后服务,目前的都是通过电话或者信息沟通。而安利的顾客实际上是属于某个营销人员的顾客,而不是直接到安利公司购买。安利有20多万营销人员,他们是最好面对面服务,这就任何电商公司都无法做到的。

在电子商务的浪潮中对安利有信心了吗?

总结下,安利需要做到几点即可胜出:

1、丰富产品种类;

2、减低最低送货金额;

3、充分发挥各店铺的优势,缩短家居送货时间,协调好各营销人员的关系。

4、推出购物版(即普通顾客用的)的手机客户端。

.........


这几点中,最难的在第三点,相信安利公司可以解决的,因为安利在海外早已有经验电子商务的十多年经验

安利微信购物平台也即将推出。

再强调一点,上述安利的强大电子商务实力,是给安利营销人员服务的,也就是俗称的“做安利的”人。 如果一个人做了安利,这些资源他马上就能拥有,不需要自己投入资金去搭建。


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