景区如何建立分销系统?
作者:知网科技 日期:2022/6/8 18:34:49 人气:
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景区要做好分销首先要开始搭建自己的分销结构网,哪些人或主体,可以作为景区的分销商呢?
①同业分销:下游资源批发商、代理商、旅行社等涉旅主体;
②OTA分销:携程、美团、去哪儿、同程等平台;
③渠道分销:旅游联盟、旅游区域平台等;
④KOL分销:旅游主播、网红、旅游达人;
⑤导游分销:个人导游、景区导游等;
⑥员工分销:景区工作人员;
⑦全民分销:景区游客做分销商。
列出可以成为分销商的群体之后,就需要开始建立完善的分销制度,来促进分销体系的不断扩大。 选择微程之家旅游分销小程序,来维护自己的分销商就是一个不错的选择,完善的分销功能,满足不同场景的业务需求。
①针对不同群体,设置分销商分组,单独管理
景区分销商由多群体组成,分组可以提高管理效率。同时对分销商申请规则、审核规则,都在这一步设置。
②设置佣金政策
支持按固定金额设置返佣;支持不同组别单独设置佣金。
对于带货能力强的KOL,或者手上客户资源多的主体或个人,可以设置更高佣金比例,充分调动其积极性。
同时佣金的结算规则、分销商提现规则,也可一起设置。
③其他规则
如果需要更多层级的分销关系,进一步扩大网络,则可以设置,允许分销商邀请下级,分销商获取下级更方便。
3、维护分销系统
比搭建系统更重要的,是运行、维护分销系统。
①分组管理
对于OTA平台、代理商、渠道商等,景区可以抽调专人负责对接;对于KOL,重要分销商,可以一对多专门对接;对于游客分销商,可以建群专门管理,并培训、指导这些分销商如何推广景区门票,有促销活动也可以让KOL、分销商等做宣传推广。
②设置奖励措施调动分销商积极性
比如景区可以对销量前几名的分销商,设置额外奖金,或者是对KOL,网红达人等,给予更高比例的佣金。
对于不同群体的分销商,尽量分开设置激励措施,充分调动积极性。
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