关于分销系统
作者:知网科技 日期:2022/6/8 18:29:33 人气:
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关于分销系统的模式(微商未来的商业模式2)
这个模式也是很多人关心。不仅微商关心,传统企业更加关心!
在前段时间我们知道,那个时候分销系统特别火。微盟啊、小猪CMS啊、这个那个,特别多的公司来弄分销系统。
那些所有卖分销系统的都有一个共同的观点,他们也都会给所有的传统企业灌输一个观点:传统企业要转型移动互联网,一定要搞分销系统!
于是就有无数的SB传统企业去搞了分销系统。
正如在上篇讲到的,这个分销系统一搞,结果什么也没有改变,然并卵!
当然也许你会说:知网科技,你这样说是不是有点极端,不能一棒子全打死啊!
答:额。我想说的是大部分传统企业都不适合搞分销系统,包括大部分的微商都不适合。
但并不代表这个模式就不可行!
还是有一些通过分销系统做起来的品牌,而且越做越大!
我在上周三晚上牛商团里做辅导的时候,我就专门讲过一个案例。这个案例好像同事奔驰还整理成了PDF文件,给到了所有的牛商团会员。里面讲到一个什么案例呢?
有一个分销系统做的还不错,挺成功的!
就是我株洲一个项目的搭档告诉我的,就是:小黑裙。
你可以去公众号搜索一下他们,从2015年8月15日上线以来,这个品牌公众号做到了180多万的粉丝。产品也卖的很成功,还获得了俞敏洪的一个基金的投资。他们公众号是小黑裙SOIREE(微信号SOIREE1926),你搜索小黑裙公众号的时候可能有很多个,我告诉你的这个里面才能看到分销系统!
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他们定位是专门卖设计师款经典小黑裙,而且是定位在移动互联网平台来卖。其中公众号是他们的主要战场。
OK,我不是想帮他们打广告。我是想告诉你他们算是做分销系统做的比较成功的一个案例,当然还有很多这样的例子。不能说很多,至少有部分吧。
还有个案例,你也可以去研究一下,做的也还不错。就是德升时装商城。
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如果你也想搞分销系统,有3个点,我希望你提前搞明白!
搞明白了,你再来搞这个模式!
要搞好分销系统,要搞好这个模式有哪3个关键点呢?
1、引流
因为分销系统,前期肯定是要投钱来不断引流的。
你如果没有流量来你这个分销系统,来你这个商场。那是没有屁用,你搞个分销系统也没用。
就好像牛商团的黄诗思(茵泉品牌创始人)在一次牛商团的牛人分享的时候,就专门分享了她搞分销系统的经验和教训。
她当时也是觉得分销系统火,然后对比了几家之后,买了一套系统。后来发现确实不好用、也没什么用。现在她把这套系统用来做CRM了。
她也建议传统企业、微商不要轻易去搞这个模式。
为什么这里专门说到引流呢?
因为分销系统跟传统微商的多层级代理模式不一样!
传统的多层级代理,你的流量你不用管。有代理去不断的裂变!
但是分销系统不一样!
你也许会说:知网科技,分销系统不是可以吸引来很多分销商吗?然后他们可以去裂变吸引更多分销商啊?
答:这是你非常美好的想象!
现实跟理想是有很长一段距离的!
你要想你的分销系统能够裂变,这是有一段很长的路的!
大部分人都走不到分销系统开始裂变的那个点,甚至离的很远就已经死了!
你要知道,分销系统跟传统的多层级代理其中就有一个核心区别!
传统的多层级代理需要压货!
分销系统需要压货吗?
不需要!
那怎么办?
这里就会产生人性的惰性!
我记得我们是在14年开始搞分销系统,当时还甚至研发了自己的分销系统去市场上去卖。我们当时有一个项目还专门上了分销系统,开始上的时候确实比较火!
那个时候也比较新鲜,吸了不少粉。
热了几个月之后,就没动静了!
为什么呢?
很简单。因为这些分销商们没有压货!
没有压力,哪来动力呢?
你跟他说:你怎么不发朋友圈啊?去推广啊?
他说:我现在有事情要忙。晚点在发。
这一晚,就不见踪影了!
先不说这个,还是回到刚刚讲的引流。
也就是你要搞好分销系统,第一点就是引流。前期你要吸引非常多的流量来到你的平台,这也是你的种子用户。
而这批用户得有一定的基数,因为只有足够的量变才会产生质变!
那么你就要问自己了。如果你要搞这样的模式!
那么你擅长引流吗?
你擅长什么样的引流方式?你的数据怎么样?
关于花钱引流你擅长吗?你有什么样的资源?
你是特别擅长投公众号广告吗?还是百度竞价?
等等,你就要开始反思这一点!
2、转化
当引流这个点你如果能解决的话。接下来就直接要面临第2点!
这点就是:转化!
也就是吸引来的流量,你不能白白浪费啊。你得能在这个平台转化他们,他们一来能够被你的平台所成交。这才是你要的结果对吗?
转化自然设计到转化率!
关于如何转化、成交这一块,我在QQ/微信392122的朋友圈上分享过特别多的案例。你可以自己去学习一下。这一点是非常重要的,也决定了你的现金流!
而要转化不是那么简单哦。你得有一套【转化系统】
也就是你这个平台,得有一套转化系统。
举例:你去小黑裙的公众号去看,他们就有一套这样的转化系统。从客户一进来给客户呈现什么?
怎么样勾起客户的购买欲望?
怎么样一步步成交?
怎么消除客户的疑虑?
怎么呈现客户见证和代理见证?
怎么样付款的方式最方便客户成交?
这里面的每一张图片、每一个文字、每一段话、每一个文案、每一个视频、每一个声音都是精心研究出来,而且优化过N次的。
牛商团的叶罡在转化这块比较擅长,他当时在牛商团做牛人分享的时候专门有讲到过这块的巨大威力。
如果你要做好分销系统,那么这就是你要面临的第2点,关于转化系统。
你对这块是否擅长呢?
如果不擅长的话,你有没有兴趣呢?
你有没有决心把这块做好呢?
前提告诉你,肯定不是几天就能做起来的!
肯定需要一个漫长的时间,不断的优化和改善,而后慢慢的积累起来!
好,那么这是第2点。
要做好这个模式还有第3点。
第3点是什么呢?
第3点:代理赚钱
这就是第3个关键。商业的本质肯定离不开赚钱!
知网科技也是一个非常喜欢钱的人,甚至有的人在外面评价知网科技说,说我很爱钱、很目标导向。
这点我要承认!
因为小时候家里太穷了,当时想着,要是有钱就好了!
所以,我在这里公开承认一下:我是爱钱的!而且我也要承认一下,我是一个商人!商人自然要创造利润。
如果因为这点你觉得我是个小人的话。
那我也只好承认,不过我想告诉你:我是个真小人,不是假小人。
我喜欢真诚!
如果我们要合作、要谈事情,我会提前讲好规则。把丑话也讲在前面。在商言商!
我一直信奉一句话:先君子后小人,会让别人失望!先小人后君子,关系才会长久!
OK,那分销系统的第3个关键就是让代理赚到钱。
因为只有当她们赚到钱。她们也是你的分销商,只有她们通过你这个平台非常容易的赚到钱,她们才会有动力继续干下去!
你说是不是?
所以你的分销平台,要能做到一点。就是当她们成为了经销商之后,他们再转发朋友圈,能够很容易成交。
能够很快地赚到钱!
这样你才会有第一批的赚钱案例,这批案例非常宝贵,然后你可以大肆宣扬这批案例,吸引更多的分销商进来奋斗!
那么这里你要解决一个点就是,怎么样让他们转发朋友圈、微信群后,能够很容易让他们的朋友也购买成交?
这里又有一个系统【成交系统】,你要去专门打造好这个系统。
从他们发到朋友圈后,在朋友圈上呈现什么样的标题?什么样的图片?什么样的形态?最容易吸引客户点击。
客户点击后出现什么画面最容易吸引住客户?
怎么样一步步可以让客户购买?
客户又凭什么相信这是真的?
等等。需要你日积月累来优化!
OK,当你能把这3点:引流、转化、让代理赚钱,这3点都有把握做好,都相信自己能做好。
那你就好好尝试分销系统吧!
分销系统这个模式也有他的优点。
优点是什么呢?优点就是比较稳定!
为什么呢?
因为毕竟所有的客户都在你平台上,直接购买产品、产生动销。这些资源都在你的平台上!
不像传统的多层级的微商,品牌很担心大团队不跟他合作,他就垮了!
他们的很多客户等资源是掌握在大团队的手上的!
所以,分销系统做起来后,相对来讲更加长久和稳定。
而且品牌也在你的手上。
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