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为什么传统企业想做互联网思维这么难?

作者:知网科技 日期:2014/9/14 20:10:20 人气:
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看到知乎上关于讨论传统企业学会互联网思维能否转型成功的问题,最近也经常跟朋友聊项目、聊模式,简单总结下我的看法。

互联网思维不是学来的,与之相对应的传统思维很难根本扭转,这就像武侠中所说的要先自废武功一样。

原因是这样的,传统企业靠实打实的盈利而生存,他们已经养成了习惯:不赚钱没有安全感,做企业不赚钱不行,靠别人不如靠自己!!他们把股份利益看的非常重,很难把股权拿出来给员工分享。这些根本上决定了他的思维方式:上来就会考虑盈利模式。但是这是错的!因为创业之初,以目前的视野,是看不到准确的盈利模式的,看到也可能是错的,互联网模式做大后可能产生10种盈利模式,但是开始你可能只看到1种,朝着这个目标过去,路可能反而窄了。唯一没错的就是抓住用户的核心需求把产品做好,把用户量做大,把模式验证!让产品有用、有口碑、能裂变。互联网产品和互联网营销也不是传统企业擅长的,他们会把产品反过来思考:取悦客户的产品是什么?客户的建议是什么?谁给我钱我为谁服务。这种思维的产品不是用户产品,用户产品是能革命的,革的可能就是你的客户的命。

所以,一个传统企业思维想玩互联网思维,多数停留在营销层面,但是真正核心的是产品模式,是对互联网用户的理解,而非传统客户的理解。

话说回来,盈利模式不重要么?投资人也关系盈利模式啊!!

没错,但只是“模式”,不是让你现在就盈利,投资人是赚大钱不赚小钱的,模式不一定是具体的赚钱方法,如果看到商业价值潜力,烧几年也值得。要是现在就开始朝想法盈利,维持企业生存,必然会一定程度失去用户。互联网产品要么专注做用户,要么用价格去革命。早期用户占有率低时就盈利不是不行,只是都兼顾的肯能行比较低。

没融资又没盈利的创业公司怎么活?

本来就不是所有创业项目都能顺利的活下来,这个问题要客观面对。如果没有“好团队+好项目+好增长”,拿不到投资也是正常的,如果占了其中2条,相信你们能拿到投资支持,如果都不占,那要考虑下项目是不是有问题了!


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近期我也在考虑重新创业,O2O方面,有兴趣的朋友欢迎探讨。孙庆新,微信:

sunqx1984


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