网络整合营销顾客价值战略的定位 - 郑州市网络营销有
作者:知网科技 日期:2013/10/25 10:05:23 人气:
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一般情况下,收购成本及价格竞争优势,可以通过两种方式实现。首先,有效地运作,是与竞争对手做同样的事情,比它更好的。更好的做法很快就会被竞争对手所模仿,单纯依靠有效的运作,并不能获得可持续的竞争优势,就是与竞争对手做不同的事情,提供差异化??的价值给客户。波特曾提出了战略定位六原则:
(1)应当有正确的战略目标。
(2)价值或利益相结合的定位应区别于竞争对手。
(3)在一个独特的战略思维应该体现在价值链。
(4)企业在追求独特性,在某些方面,它必须放弃一些其他的产品特性,服务或活动。
(5)战略应该使企业能够有效的各种活动整合在一起。
定向策略应该继续下去,客户价值的战略定位,也应遵循上述原则。企业要坚持其选择的客户价值为核心的战略方向,没有持久的方向的企业将难以开发独特的技能,资产和声誉。同时,客户价值主张是不是静态的,而是动态发展。这主要得益于两个方面:首先,客户的期望是不断变化的,其次,新的市场进入者,将创建一个新的价值主张时,这个新的定位,由顾客批准时,往往意味着一些旧模式或规则被打破。因此,这就要求公司转发发展意识的情况下做出合理的预测和判断,不断提高竞争力和运作模式,以满足新的客户价值定位的要求。
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