整合营销方案信息产品的实施策略 - 郑州市网络营销有

(1)信息产品的品牌策略。信息产品主要包括了三个层次:核心产品、有形产品和附加产品。其中较为核心产品是最基本、其中最主要的部分,是信息产品的品牌,能够实现消费者购买时追求的效用和利益,是顾客真正要买的东西。在通过网络营销的交互的方式,信息产品的生产者可以及时了解用户的需求,并根据用户需求组织生产和销售,提高信息产品生产者的生产效益和营销效率。
(2)整合营销方案产品的定价策略。它是采用网上营销,传统的定价不再适用,所有取而代之的是用户更能接受的以成本来定价。并还依据成本来组织生产和销售。通过网络营销,就可以预测用户的需求以及对价格认同的标准。用户通过网络提出接受的成本后,信息产品的生产者便可根据用户的成本提供产品的设计方案供用户选择,直到用户认可后再生产和销售。另外,还可以在网上公布行业定价规定。
(3)现在整合营销方案信息产品的促销策略。它主要是利用网络,可以采用PUSH 的方式来推售信息产品,主要的吸引用户,这是由传统推式促销螺旋式上升后发展成的一种新模式。以亚马逊公司的促销策略为例:该公司对每个用户的购物记录、兴趣爱好等均有记录,并在不断的积累一定资料的基础上分析用户的购买倾向,作出购买预测。然后,当公司发现用户感兴趣的信息产品时,通过电子邮件向用户发出信息。