市场部与销售部的整合营销方案 - 郑州市网络营销有限

我就曾经就职于湖南某省报的"市场部"主任.当时报社里有广告部(也称广告中心)发行部(也称发行中心,还另注册了某有发行公司) 财务部,市场部等,几大部门.他们的工作职责非常清析,唯有我'市场部"身份尴尬.我们总的工作任务是:为广告部和发行部的广告量或发行量的提升而工作.为此,我们策划了相关活动和项目.但我们的业绩工资是以"广告或发行"的实际任务计算.因此,我们象这两个部门间的一个综合部门.我们市场部做的销售部的工作.----我认为"广告和发行"都是销售。
直到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等。
而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。