饥渴营销法已经OUT了 “CP2C”悄然兴起

　　饥渴营销，主要是通过各种限量策略、限时策略、或缺货策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望。有此一说，苹果iPhone、HTC蝴蝶机等产品缺货的情形，其实是该公司使用饥渴营销的手法。

　　饥渴营销在数字IT界不是什么新鲜词，从苹果手机开始，一直到小米手机的发扬光大。不管是好产品、烂产品，都经常主动或者被动采用这样的手段。

　　然而，这让富士康和高通之类的国际大厂很受伤，因为最后背黑锅的总是他们，搞得好像都是他们产能不足，而不是客户自己的资金良心亏欠之类的原因；而且因为是客户，所以让富士康和高通也无法出来辩解。

　　但现在富士康终于要给自己正名了，和乐视TV共同推出了“CP2C”模式，让那些靠“缺货”活着的厂商恐怕都已经无法再打“热卖销售一空”的旗号了。

　　CP2C众筹销售模式：消费者有需要 才下制造列表

　　“CP2C”（Customer Planning to Customer）模式被乐视称之为“众筹营销”，非常类似淘宝推出的C2B（Consumer to Business）的概念。大概意思就是，消费者发起产品的订购邀约，以及提出一些DIY柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，即可全程给出生产排期和产品追踪。

　　CP2C实现了两个重大突破，一个是用户可以提出自己的一些需求，有针对性的生产；另一个则是改变了以往按照批次进行生产的方式，变成根据订单需求的线性生产，真正的订单驱动市场。

　　从这个角度来说，也只有富士康这种强大的供应链能力才可以做到，而这种供应链方式的改革，可以保持长期预售，无需预约和抢购。直接付款，即可看到生产流程，按照付款先后顺序进行安排生产和发货。

　　当然，CP2C也不是没有缺点，缺点就是对一些非常希望所见即所得、购买即收货的急性子用户来说，等待的周期可能会比较长。

　　客户进入生产环节后厂商就能在生产前判断市场的火热程度

　　说起来，这个模式已经很复杂了，做起来自然就更加复杂了，但对整个行业的影响来说，CP2C不啻是一种颠覆，有很高的管理门坎，但实质上，实现了一直还只是在概念中的C2B——使得用户终于对一款批量生产的工业产品实现了定制需求。

　　而之后，包括乐视盒子、乐视超级智能电视之类的生产和销售，均将采用这个方式。显而易见的是，一种销售和供应的模式正在发生改变，而用户订制显然会分担生产投入的风险，而这种风险，正是很多企业「饥渴营销」的原因。

　　“饥渴营销”的本质目的，就是小批量生产可以减少资金炼压力，分批销售，保证回款速度和缩短帐期。这对于数字电子类产品非常重要，因为电子元器件价格下降速度非常快。愈小批次，愈长周期，就可以投入更少的钱，获得更高的利润。

　　而CP2C模式的线性延续生产，实际上是给传统的生产行业开了一个互联网销售的出口。利用互联网数据化的特点，对产业链进行了改造和升级，最终形成一个死循环，打通了生产厂家和销售企业之间的数据关联，甚至资金关联，最后形成了消费者和生产厂家的直接联系，使得DIY这类的软性需求可以实现。

　　这种情况之前曾经在PC端创造了戴尔计算机的奇迹，只是，那时的模式更为简单，而标准化的计算机组件实现这种定制直销更为容易。

　　手机、盒子电视类的IT产品，设计的完整度要求更高，DIY的可能性很小。而长期以来，用户和厂家是割裂的，就像电影一样，不投放市场，你是无法判断这个产品最终是否成功的。所以设计方也一直是在不断的尝试之中，并且非常重视广告宣传和品牌塑造，以影响最终用户的购买决策。

　　但一旦让用户参与到整个设计和生产环节中来，整个情况就会有所颠覆。在生产之前，就已经可以判断市场的火热程度，以此进行生产资源的调配，就会更加科学合理和经济；从整体来看，生产周期会有所缩短，对于资金的周转就更有好处。（如果预收费，则基本可以分摊资金压力）

　　这样，设计营销企业可以变得更轻松，而科技类产品的门坎也会有所下降，做手机之类的电子产品，会成为越来越普遍的事情。

　　生产和销售没有了起点和终点 更能随时依用户回馈修改产品问题

　　当生产和销售没有了起点和终点，我们就可以看“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的循环出现。用户可以随时加入这个环中，形成一个滚动发展的态势，而不是过去的下单生产销售、再下单再生产和再销售。

　　这样一个显而易见的好处就是，用户回馈的产品问题，可以直接在生产环节中进行改变，而不用放到下一批再调整。这对整个产品的完善而言，也是非常有效的方式。

　　这种互联网公司和产业链的结合和改造，有很强的颠覆气息，而乐视对自己的内容产品和硬件结合的产品类型，也选择了“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成收入”四种方式结合的方式。这种收入模型，更符合互联网公司的特点，避免了现在互联网公司做硬件一锤子买卖和靠售后赚钱的尴尬现状。

　　而之前富士康选择投资乐视TV，恐怕也是一方面看到了互联网营销的趋势，同时另一方面对某些合作伙伴比较失望。

　　如果这种模式得以顺利运营，在不久的将来，生产厂家就可以照猫画虎，纷纷推出自己的CP2C产品，这样各大互联网公司和电商公司，参与硬件设计生产经营的门坎就会继续降低，软硬结合的时代也就到来了。