廉富顺搜集的网络营销精髓

廉富顺搜集的网络营销精髓
你觉得网络营销的精髓是什么？
 在写之前，看了几篇关于如何做网络营销的文章，也包括上面的回答，并不是很理想。可能在我感觉，太深奥了，看这种东西太折磨脑细胞了~而有的又过于具有操作性，难以抓住可以威震江湖的武功心法，现在这年头，招式可不能一招制敌阿~
今天在下斗胆献丑，凭借这几年闭关所得的些许教训，来跟大家做一下分享。
首先，营销是什么？对此做了一个翻版，“听说、了解、认知、喜欢、购买”，这5个环节所构成的链条，任凭营销的本领通天，也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本，从中获得最大的回报，使核心的KPI指标降到最低，每个阶段的侧重点都是不一样的。
网络营销精髓心法一：精准
1、第一个精准，如果把营销的过程比喻成捕鱼，这里的精准并不是把网撒小的意思，而是把网孔缩小，不管你大鱼小鱼，进了网你就别想跑！把网孔细致到极致的前提下，再把这张网无限放大！
2、第二个精准，咱是来捞鱼的，带着鱼食来，不是来喂虾米跟螃蟹的。。。但是凡是做过广告投放的都知道，尤其是百度推广，每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。我会告诉你，我曾经花了一个半月的时间把年投入80万的竞价推广账户，将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗？而且还是运营了3年的老账户了。
不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的，先把不同客户、不同阶段的需求整明白了，这才是真正的内功修炼。
网络营销精髓心法二：价值
1、相对用户需求的价值
之前经常会听人这样说，营销的最高境界，就是把死的说成活的，把石头当成钻石卖。。。当然，在以前信息流通相对较为封闭的时期，靠忽悠可能有点效果，但现在，死了这条心吧。
我们可以满足用户的需求，为客户提供的价值，才是让我们活下去的理由，按照马斯洛的需求层次可以分为好几种，就不多废话了。
2、相对可替代产品的价值
为客户提供价值是我们活下去的原因，但能不能活的滋润点~就要真枪肉搏了，对于那些可爱的同行们，想想可以从哪些方面做的更好一些......可以是产品属性，可以是渠道优势，成本优势，用户体验等等。做营销，其实就是以强凌弱，就要拿自己的强项跟对手拼杀，如果可以形成一套剑法，人剑合一，便可无敌了。。。
3、相对用户期望的价值
一句话：惯着他！为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样？其实都是一个道理嘛，如果你能把她宠的不像话，那这辈子就是你的人了~关键还是不用负什么责任的！可以学习一下人家阿芙精油，之前帮朋友买了一次，打开包裹之后，光是寄来的礼品，就给我一个感觉，我赚了！你亏了！下次还得让你亏！
罗里吧嗦，说的有点多了，引用@波旬 前辈的一句话：将此身心奉尘刹，是则名为报佛恩。。。
欢迎拍砖！求刺激
Search（找到你）→Trust（信任你）→Select（选择你）→Follow（关注你）
===========================================
   昨晚睡前看到自己一年多以前这个回答被顶到第一名，同时也成为我获得最多赞同的回答，觉得实在惭愧。当初回答得很粗浅，现在终于想起来要把这个展开来详细说一下。
关于STSF这个说法，其实并非我原创，而是大学毕业前看到我们老师写的一篇文章中首次使用的一个模型，当时觉得不错，随手引用，也没注明出处。
现在看来，这个模型确实很好的阐述了网络营销的整个过程，不但包含了传统营销的“售前→售中→售后”的一般流程，还加入了让客户发现卖家这一前置流程。但是个人认为第一个步骤称作“Find（发现你）”似乎更合适。Search是一种主动的行为，但是在网络营销中，网络广告是用户被动看到的。因此，使用Find似乎更准确一些。
而第三个步骤，其实就是产生行为的售中过程，用中文说“选择你”似乎并无不妥，但直译为“Select”却似乎不太准确。我暂时没想到更好的英文词，欢迎大家提出更合适的。
第四个步骤，其实描述的是售后的过程，这里的Follow，更多倾向于描述用户的回头率或二次（多次）购买行为。或许用中文的“关注你”不是很适合。

现在回到题目上。这个问题问的是网络营销的精髓，最开始我不知如何作答，当看到 @葛小飞 的答案后，想到了这个模型，于是直接贴上了。现在看来，这个回答不一定符合题目要求。虽然说它较为准确的描述了网络营销的整个过程，但是我无法断定这个过程就是网络营销的精髓。

百度百科对“精髓”的解释是：精气真髓。比喻事物的精华。
按照这个解释，网络营销的精髓就是符合网络特征的营销行为的精华。

基于此，我对该问题的最终答案如下：
网络营销的精髓就是利用网络平台的各种工具，优化营销流程及策略，最大化地提升营销价值。
 1、搜索引擎：让正在找你的客户找到你。
2、社会化媒体：互动：让找到你的客户，去谈论你，认可你，传播你，最直接的跟客户进行互动。