电商很无奈：百度投1块2 产生几毛钱利润

电商大手笔广告背后：百度投1块2 产生几毛钱利润

    “十一”国庆长假、“11·11”光棍节，几乎每个月都有由头让电商掀起战火，眼下电商又开始为圣诞节的大战预热了。

　　191亿，这是11月11日当天，天猫和淘宝完成的交易总额。但这远远不是电商大战带动的全部经济价值——许许多多躲在电商大促销背后“捞票”的“电商服务行业”，或许创造的价值是一个更大的数字。电商大战已经造就了一个庞大的生态系统，这和苹果的生态系统“果园”类似。

　　“今年‘双十一’前夕，我们拍了超过6000套衣服，请了近30个模特儿。” 广州星期一摄影设计有限公司的负责人乔俊皓告诉《第一财经日报》记者，从2008年涉足电商视觉设计开始，每次电商大战的前夕，他的团队就要接下许多大订单。“最高峰期的时候，每天要拍300~400套衣服，平均每套衣要花七八分钟，三四组团队连轴拍才干得完。”据乔俊皓介绍，2008年，电商摄影占公司整体营收还不到30%，然而今年到目前为止，这个比例已经达到了60%。

　　业内人士指出，大手笔的广告投放、频繁的价格战，让电商们处于“烧钱会死，不烧钱死得更快”的恶性循环。

　　“毫不夸张地说，网站平均投给百度1块2，给我带来的1个客户最多也只能产生几毛钱的利润，然后赚的钱又得再投回到广告和物流上。” 一位独立运作电商平台的负责人表示。

　　因此，每次电商大战巨大的交易额并不能掩饰电商不赚钱的现实，相比之下，电商周边行业，则会赚更高的利润。

　　好耶、亿动广告(madhouse)、MediaV等一系列广告营销公司的异军突起，正好说明了躲在背后掘金没准盈利模式更清晰。

　　“手机凡客的崛起，得益于合作伙伴的支持。”在2012年全球移动互联网大会上，凡客CEO陈年的这段演讲让耶客走到了行业前台。

　　2010年10月，鞋类电商乐淘网在移动客户端的购物平台上线，这让耶客创始人张志坚看到了手机电商的好生意。2011年1月，凡客的移动客户端在安卓和苹果市场上同步上线。2012年初，凡客宣布手机端WAP站日PV破千万，耶客贡献的订单占凡客总销量10%。

　　张志坚一再强调，耶客提供的不仅仅是技术，而是为客户提供更多的增值服务提升其“电商服务商”的价值。

　　“耶客的盈利模式有几种，分成是其中重要的一种，但并不是唯一的模式。”但张志坚表示，提供细化和增值服务是今后盈利转型的方向。

　　MediaV是一家替电商卖广告的公司，今年收入预计超过10亿元。而MediaV创立于2009年。

　　从“卖广告”的生意来说，MediaV需要在前端购买一定的网络媒体资源，并对媒体广告位上出现的海量用户进行行为跟踪和记录，在分析每一个用户的上网数据后，确定各自的偏好和需求，然后从后台众多广告主中通过竞价等方式，挑选出最合适的广告推送给用户，提高投放转化效率。

　　用户是MediaV的受众对象，而互联网上大大小小的电商才是真正的收入来源。京东是MediaV的第一家电商客户。从京东开始，MediaV走上了精准营销之路，从原有较为单一的收费模式，如今转变为按照CPS、CPC以及CPA，这三种按照实际销售数量换取广告金额的收费标准。

　　“一开始当然很痛苦。” MediaV创始人杨炯纬回忆，转为按订单结算的第一个季度，MediaV的亏损超过60%，直到第三个季度才陆续开始盈利。

　　在MediaV服务过的客户名单上，能够看到京东、苏宁易购、当当网、易讯网、优购网等等。电商始终是精准营销的广告客户主体，在过去的几年里，电商们纷纷在广告上热衷于“烧钱”，这让MediaV得到了充分的发展和诸多实践机会，也让杨炯纬看到了精准营销的广阔前景。

　　2011年，MediaV的全年收入为5亿元，预计今年的收入将达到10亿元，相当于两年之内翻了四倍。

　　如今越来越多的线下品牌成了MediaV增长最快的客户群体。在杨炯纬口中，它们被称为“泛电商”。打开MediaV的网站，宝洁、优衣库、Zippo、南极人、十月妈咪等等，这些非传统电商品牌纷纷开始使用MediaV进行网络广告投放。

　　赵培军的APP团队致力于提供iOS企业解决方案，却偶然中发现电商大战带来的“比价”商机。今年年初，在尝到“8·15”电商大战带来的“甜头”后，赵培军立即上线一款同类型软件“比价”，并抢在“双十一”前，发布第三款比价软件“爱购”。

　　“爱购”在“双十一”一炮而红，仅11月11日当天的下载量就高达2万次。按照赵培军的统计：当周的交易额达数百万，如果按佣金比例计算，其“双十一”当周掘金数十万以上。

　　“电商纷繁的时代应该不会持续太久，”Kancart移动电商平台CEO周翔认为，“最终留下来的必定是几家综合性大电商，和一些细分专业平台。电商的未来或许不能确定，但电商服务行业应该还只是刚刚起步。”