医院网络营销方案

　　医院网络营销方案

　　

　　医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。

　　

　　

　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

　　

　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

　　

　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

　　

　　网络营销团队的打造俗语说： “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力，天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?

　　

　　

　　1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

　　

　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?

　　

　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

　　

　　1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。

　　

　　2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息，调剂工作)

　　

　　3) 美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容)

　　

　　4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂工作)

　　

　　5) 编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作)

　　

　　

　　网站建设与广告合作(主管篇）

　　

　　1.网站策划与建设

　　

　　1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

　　

　　2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。

　　

　　3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

　　

　　4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

　　

　　5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

　　

　　6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

　　

　　7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

　　

　　8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

　　

　　9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

　　

　　2.百度竞价(SEM)

　　

　　(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

　　

　　(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

　　

　　①主业务的主关键词选择：

　　

　　A、关键词(医院业务；如：激光祛斑)

　　

　　B、关键咨询词(业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？)

　　

　　C、品牌词(业务品牌；如 308 准分子激光治疗)

　　

　　D、行业词(行业类别；如：西南最权威的男科专科医院)

　　

　　②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

　　

　　③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

　　

　　④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

　　

　　⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名

　　

　　⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在 500 元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

　　

　　3.广告合作

　　

　　1) 健康门户类

　　

　　2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)

　　

　　3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

　　

　　4) 地方高校论坛

　　

　　5) 医院业务相关网站流量合作

　　

　　4.网站 SEO 优化外包

　　

　　每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

　　

　　5.网站群的搭建

　　

　　每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话，10个网站就是 100 个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

　　

　　6.数据分析

　　

　　有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工站长统计百度竞价推广商务通。

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