百度、360、搜狗竞价产品开户和占有市场份额比例

作者：知网科技日期：2018/1/9 16:14:42 人气：

　　1.五分钟讲述云一号产品

　　2.话术情景演练（开场白、前天约见客户今天下午3点来公司回访两种情景）

　　3.百度、360、搜狗竞价产品开户和占有市场份额比例

　　路路：

　　1.咱们这个云一号产品是主要给中小型企业做营销策划的。中小企业的做电商一般是两个模块，首先是在网络做营销，然后是在平台支付交易。目前的做非快消品的企业主要推广营销方式主要有这几个：B2B+行业垂直门户，网站，微信微博知乎等新媒体营销运营。新媒体营销这块主要是大企业在做，我们的目标是中小企业，所以这块我们不做，我们主要做B2B和网站这类。现在网上的网站数量已经有450多万，企业做了官网如果不做推广的话是不会被发现的，我们做的就是帮客户的网站提高曝光度，让更多意向客户看到。首先我们会给客户建一个属于自己的电脑端和手机端的营销网站，为了方便被抓取，电脑端网站使用.net系统，移动端使用h5系统；不同行业有不同收录习惯，我们会根据行业制作网站；为了保证网站活跃度与排名，会每周自动发布两篇文章，不会出现人工休假网站停止更新，活跃下降。优化我们首先是包括8个搜索引擎（百度，360，搜狗，有道，必应，百度移动，搜狗移动，神马搜索），做到全覆盖，其次是根据用户搜索热度自动生成符合搜索习惯的关键词，而且在所有搜索引擎不限制关键词的个数，不限时间，地区，点击不收费。为了保证更大程度提高曝光率，还给客户在10个B2B平台上开通VIP商铺，增加广告位。售后我们会给客户提供桌面端，可以随时查询关键词排名情况，流量，询盘信息会通过短信方式及时通知客户，每周发送关键词排名情况。

　　2.*总你好，我是郑州知网的杨路路，咱前天联系的今天过来谈网络推广的事。我给您发的定位还有没有？没有了我再发一遍。快到了可以给我打个电话，我下去接你。

　　3.百度开户6200，市场60%；360开户4600，市场25%；搜狗开户6000，市场10%

　　4.先确定对方问的是销售效果还是曝光度。您在播放视频的网站做个广告，别人也不会跟你保证销量是不是，销售效果这个取决于您的业务能力和产品质量，我们能保证排名效果和咨询量。

　　李鹏：

　　3、8大搜索引擎：1.五分钟讲述云一号产品我们这套云一号系统是为中小型企业走出传统行业困境的案这套系统有6大优点

　　1、网站搭建：定制营销型双系统网站电脑端运用.net系统比较成熟、简单有利于搜索引擎抓取，手机端运用H5系统比较适用于手机屏幕，网站本身里面源代码、程序都是经过优化的，这样后期做推广的时候比较简单省力。

　　2、无限关键词矩阵生成：人工（30%）+智能（70%）生成（1）人工生成（自动生成有限制）10个前缀词（如郑州、开封等）5个后缀词（如价格、地址等）结合主词产品词（2)智能生成（后台拓词工具无数量限制补充智能化生成不足）如前缀+产品（如郑州+产品）产品+后缀（如产品+价格）前缀+主词（如郑州+主词）前缀+产品+后缀（如郑州+产品+价格）前缀+主词+后缀主词等自动化生成热度词（适合搜索引擎搜取）提高排名

　　PC端:百度、360、搜狗、有道、必应

　　手机端：百度移动、搜狗移动、神马移动

　　4、9个高权重B2B信息平台发布：搜了网（2800元/年）、金泉网（4800元/年）、阿土伯（2680元/年）、阿德采购网（888元/年）、久久信息网（1500元/年）、际通宝（元/年）、中国工业信息网、中国制造交易网（1580元/年）、站夸网（980元/年）、优盟。每年发布6000条信息，同时开设10个VIP店铺发布规则：关键词+品牌关键词+公司名，可以在文章上面用关键词链接网站价值：本身是一个渠道平台、又有利于推广，可以在搜索引擎上占据多个广告位，从而起到在搜索引擎上的霸屏效果和排名

　　5、后台托管：网站后台可以放在我们这里，不定期对网站进行维护，每周两次新闻发布（可以客户公司提供，也可以我们根据客户公司产品自己写发布），每天20条B2B信息发布。最主要是经常优化关键词在搜索引擎上的排名

　　6、智能化桌面端（售后服务）：

　　1、网站后台：公司信息（公司介绍、资料）供应产品（公司产品增（加减）新闻动态（企业信息发布）公司相册案例中心视频中心

　　2、优斗士云：B2B平台每天20条信息发布关键词在各大搜索引擎前3页排名商机推广公司认证信息

　　3、站点检测：新闻检测（原创有利于提高排名）产品检测（产品个数）关键词密度（2%~8%)主要是看关键词在页面上的出现次数最多不会超过8%网站安全监测

　　4、排名查询：实时查询关键词在各大搜索引擎上的排名，用一倍云加速排名更准确，在这里面可以导出排名报表

　　5、流量统计：实时查看流量统计数据（产品排行、地区排行、访问深度、访问来源）还有每天访问量可以查询30天

　　6、询盘信息：询盘电话可以直达手机外加短信提醒可以实时掌握有效信息

　　7、网站助手：链接爱站网可以查询网站数据信息

　　8、词库管理：在桌面端的最下面，里面有一个规则配置可以设置地域词+产品词+描述词产品词+描述词地域词+产品词产品词

　　对比于单平台竞价我们优势：1、点击不收费2、投放区域广3、覆盖面积广（8大搜索引擎）4、24小时霸屏5、设置关键词多

　　B2B优势：我们的8家B2B平台权重较高，流量大更有利于搜索引擎抓取

　　2.话术情景演练（开场白、前天约见客户今天下午3点来公司回访两种情景）

　　（上午9点）你好，x总，我是郑州知网的xx，前天咱们约好的今天下午三点左右来公司谈网络营销的事，我上次给你发的定位还有吗，没有我再给你发一下

　　（下午1:30）你好，X总，我是郑州知网的XX，你现在到哪了，（在路上或准备出发）你到了给我打电话，我去楼下接你公司楼下停车位置在楼后面不太好找

　　3.百度、360、搜狗竞价产品开户和占有市场份额比例

　　百度占市场总额的60%费用最低6200，开户服务费1200点击费5000

　　360占市场总额的20%费用最低3800，开户服务费800点击费3000

　　搜狗占市场总额的10%费用最低6000，开户服务费1000点击费5000

　　因为竞价是按点击收费的点一次多少钱如果每天不限制时间、数额很快费用就会用完。

　　4.客户问效果：确认客户问的什么效果如果是排名，电话咨询效果。我们能保证我们做的关键词每天至少有30个在各大搜索引擎首页，同理这样咱们的电话咨询量便不会少。如果是成交量的话我们已经把电话引进去了这个要看你们公司的产品质量和销售能力

　　高雅：

　　1:我们的云一号产品包含以下六大点，第一：我们会做PC端与电脑端两个网站，包含域名，服务器，程序以及前台页面和后台。第二：关键词，关键词包含区域词，比如郑州，主词，比如家政，产品词，比如保洁，长尾词，比如服务。第三：搜索引擎，PC端有百度，360，搜狗，有道，必应。移动端有百度搜狗与UC。百度有百度竞价，百度自营产品，而我们会做网站优化以及B2B平台。第四B2B平台，我们会做九大B2B平台，开通VIP同时发布，每年自动发布6000篇新闻。第五，在网站上人工每周更新两篇新闻，以达到霸屏引流的效果。第六，智能化后台，提供询谈信息和在线客服与留言的服务。

　　2：你好，李总，咱昨天联系过今天见面聊网上营销的事，您现在已经出发了吗？那路上小心啊，到了给我联系，我下去接您，后院可以停车。

　　3:百度，6200，1200的开户费，5000的点击费，占比0.6。这个点击费就像电话费一样，点一次收一次钱，比如您这个行业，一次5元到20元，也就能点击250次到1000次。360，4800，800的开户费，4000的点击费，占比0.2。搜狗，6000，1000的开户费，5000的点击费，占比0.1。

　　4.效果：李总，您看，我们可以保证把您的产品做到百度等搜索引擎的首页，同时在10个B2B平台上开通店铺，增加咱的知名度与曝光度，至于客户找到咱后买不买，您对咱的产品还没信心吗？

　　金帅：

　　1.云一号包含1.一个电脑网站一个手机网站。2.1000个以上关键词推广并且可以无限延伸。3.8家B2B平台开设VIP商铺(金泉网搜了网际通宝中国工业信息网阿土伯等)。4.一年6000多条网络广告发布确保网站排名。5.每周3篇网站软文发布，保持网站活跃，B2B信息发布每天20条。6.智能客户端实时查询客户流量询盘信息。

　　2.三点约见话术：你好，X总，我是郑州知网的XX,上周咱们约好的今天下午三点左右来公司谈网络营销的事，我上次给你发的地址还有吗，没有我再给你发一遍

　　你好，X总，我是郑州知网的XX，你现在到哪了，（在路上，或者准备出发）路上注意安全，到了给我打电话，我去楼下接你，（待会见）。

　　3.百度竞价：6200开户1200服务5000点击费市场占额59％

　　360竞价：4600开户600服务费4000点击费市场占额25％

　　搜狗竞价：6000开户1000服务费5000点击费市场占额9％

　　4.客户问效果：我们能保证咱们的关键词都排在首页，有流量，咨询量，有意向客户咨询你们，但是业绩这块我们是保证不了的，你们需要有一个业务能力比较强的来负责成交这块。

　　王飞

　　晨会问题：

　　1.五分钟讲述云一号产品：

　　设计制作一个独立的智能型营销网站，pc端，手机端，微信端，三网合一。网站任意点击不收费。

　　8年优化经验老师网络维护一年。

　　关键词：