社区拼团小模式运营分析

　　社区电商、团购都不是新鲜事儿，社区团购突然火的发烫。刚刚过去的9月，社区电商“兴盛优选”获得了由今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。10月26日，社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的A轮融资，由源码资本和高榕资本联合领投，红杉资本中国基金跟投。巨头拼多多和每日优鲜也纷纷入局。为何社区拼团受资本青睐

　　一、什么是社区拼团?

　　社区拼团也可以叫做“社区新零售”，是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。

　　社区拼团一般是借助微信这个平台，把小区邻里拉入同一个微信群，群主也就是团长每天会发-些拼团信息，从生鲜、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵盖了生活中需要的方方面面。当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加低廉，小区用户看到想要拼团东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。现在这种社区拼团模式深受小区居民欢迎。

　　二、社区拼团模式为何受到欢迎

　　首先从价格上来就占有优势，从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质里有保证毕竟做的长欠买卖，这也是社区拼团能够快速打开社区市场的原因。

　　其次，社区拼团解决了最后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区拼团不用走出家门]在家就可以买到低价优质的所需商品。

　　最后，社区团购模式是由社区居民之间的信任所建立起来的，通过熟人朋友关系推荐商品，不但加强了邻里关系也使得购物变得更加有趣。

　　三、小猪020社区系统新增“社区拼团”模式

　　社区拼团主要借助微信群产生消费，团长在群里分享拼团信息，小程序无疑是最好的工具!我们小猪020社区系统针对当下最火爆的“社区拼团"模式，将原有的拼团模块进行了全面升级。.

　　此前已有-些社区自发拼团，往往因为拿货发货、物流成本过高、手动记账查账而出现许多不便。小猪020社区拼团物流由平台配送员负责，支持实时查看订单、-键收款等功能，解决了现有社区拼团存在的问题。同时，小猪020将团购功能与社区平台相结合，利用微信与小程序等工具，实现活动的裂变式传播，为平台带来流里进而转化为平台用户，提升平台盈利能力。

　　四、社区拼团的核心竞争力在哪里社区团购平台的运营离不开三个重要元素:

　　(小足够的供应链整合能力。

　　负责提供商品信息，根据订单安排发货。线上产品-般都会选择可标准化的产品，而非标产品则放在线下销售。

　　(社区团长覆盖能力●

　　团长可以配合平台方组建本社区的微信群，负责社群的管理工作，通过小程序进行微信群分享商品信息，成交订单后，可以获职佣金提现。

　　以小区为单位，发展团长，每个团长均能覆盖100人以上的高粘度社群。设置用户画像，持续消费能力强，这种模式方便、实惠、省事，很容易发展成忠实用户。因此，以小区为单位，发展区域内有--定人脉和影响力的团长帮助分销;对于销售的拓展有很大的价值。

　　团长招募门槛，团长销售模式，团长成长计划都可以自定义设置。此外，还通过团长发展出加盟商。门店的供应链和线上营销都由总部负责，加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。

　　(三小、自提点设置。

　　自提点主要有三种:团长家+菜鸟驿站+小区便利店。在还未发展线下门店的初期，在团长家设立提货点，同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作，布置产品提货(发货点。这种方法成本较低，适合初期的轻量化运营。

　　五、社区拼团流程:

　　首先，由平台向商家批发需要团购的商品，并为团长(通常为社区宝妈群群主、社区便利店店长等)配2置相应的拼团活动。

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