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外贸电商几乎全行业盈利:也要做品牌

作者:知网科技 日期:2012/12/15 10:42:32 人气:
标签:外贸 电商
外贸电商几乎全行业盈利:也要做品牌

当大部分内销电商还在因为亏损而叫苦不迭的时候,另一个行业的电商正在闷声发财,那就是外贸电商。

两个行业做的事情几乎一模一样,唯一不同的是它们所面对的消费群体。通过互联网,外贸电商大大减少了中间环节,将国内生产的商品源源不断地输向海外,直接对接终端需求。在业内人士看来,外贸电商不仅仅是外贸方式的一种转型,让“中国制造,货通全球”的途径更加快捷有效,其品牌化甚至承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。

“坐商”变“行商”

全球最大的国际贸易电商平台易趣日前发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示,大陆地区的易趣大卖家和贝宝(相当于支付宝)大商家的年销售额分别增长了93%和48%,有84%的大卖家计划在未来一年内招募更多员工。

外贸电商服务机构四海商舟CEO周宁在接受采访时表示,目前外贸形势严峻,很多外贸企业在寻求突破,而电商化就是突破口之一。周宁认为,传统的外贸方式,比如广交会,可以称为是一种“坐商”的模式——企业等着大客户上门,一签就是几百万的订单。但是现在经济大环境不景气,有能力的大客户越来越少,这就需要企业变坐商为“行商”,去主动销售商品,开拓市场。“国外有许多小客户,他们没有能力参加广交会,但是他们也有要货的需求。这就需要企业转变方式,通过网络将渠道铺开,和这些小客户建立业务联系;通过技术手段,将采购、报价、支付、发货等一系列流程电子化,去满足小客户的需求。”

几乎全行业盈利

目前外贸电商几乎全行业盈利,这与内销为主的电商多数亏损形成鲜明对比。而支撑整个外贸电商行业盈利的,则是中国作为世界工厂的优势地位。尽管越南、柬埔寨等周边国家正在蚕食中国的成本优势,但不可否认的是,目前中国依然是全世界制造业的中心。中国生产的产品性价比高,在国际市场享有比较优势。以易宝为例,其网站上销售的主要是电子产品的移动设备及配件,而与香港一海之隔的深圳正是全球电子产品生产的大本营,产业集群带来的成本优势不言而喻。

外贸电商也要做品牌

在加拿大商务咨询公司毅至国际创始人蔡榕毅看来,物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点,在这种模式下生存没有问题,但是未来发展趋势堪忧。“制造业的转移只是时间问题,到时候中国企业的低成本优势将丧失殆尽。如果未来中国企业手里没有品牌和渠道,还能有什么呢?”

蔡榕毅建议,中小企业做外贸电商,一定要有品牌意识。对于品牌化带来的好处,他向记者分享了一个案例:他的公司曾帮助国内一家中小企业在北美做产品推广,申请了独立品牌并建立网站。一年下来,这个网站不但有几十万美元的营业额,更可喜的是产品的毛利率非常高,最高可以达到75%。而这家企业之前帮国外客户做贴牌制造,毛利率却低得可怜,只有8%左右。他坦言,品牌不是短时间之内能够建立起来,口碑效应的形成也不会一蹴而就,好在随着社交媒体的兴起,企业在品牌营销上的渠道更加宽阔,成本也更加低廉。企业在把好质量关的同时,不能松了品牌这根弦。

外贸电商组织海贸会创始人刘智勇告诉记者,目前在亚马逊和易趣上做电商的中国卖家都非常重视品牌维护和用户体验,“往大了说,就是马云所说的使命感。我们都希望改变中国制造在国外的形象。”

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