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如何让您的企业或者产品有亮点?

作者:廉富顺 日期:2018/4/14 10:15:51 人气: 标签:
  常常有这种情情况:有的企业看到别人的产品和自己的产品差不多但是因为别人的产品是名牌,就比自己的产品卖得好、卖得贵。所以有位老板眼眼红了。“我们们也做广告吧”,于是偶尔在一家报纸上打出几块广告“但是没用,浪费钱。”这位老板这样抱怨。广告对于产品销售的“神话”,是真的,还是传说?
  
  经济的高速发展带来了媒体的高速发展和人们生活节奏的加快,导致消费群体对广告接受效率大大降低。一方面企业花了大量人力和物力投入广告宣传,而另一方面广告的有效率却在大大降低,曾经有人用短信发了200万条广告宣传信息,回复者只有50人,造成这种局面的主要原因是广告没有针对性,也就是对消费群体没有根据消费情况进行细分。
  
  有句话讲,在黑夜中划亮一根火柴,它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮。我们所提炼出的广告语言就是黑夜中的火柴。
  
  直达客户的利益点
  
  只有那些直接作用于消费者的潜意识,以及可以左右他们思维的话语才是最有效的。而广告的目的就是要能够满足消费者的潜意识中的需求,满足消费者的某方面的利益点。
  
  因此,广告要站在消费者的角度上,思考和认识这个利益点对消费者的作用是什么。比如太阳雨太阳能根据自己的核心保热技术,提出了“太阳雨太阳能,有保热墙的太阳能冬天才好用”,鲜明地提出了“好用”这著名的广告制作人欧格威在谈论怎样策划高水平的广告时曾经指出。
  
  消费者的利益点。
  
  最重要的工作是决定你怎么样来说明产品,你承诺些什么好处。在广告文案中,很多的广告一般都采用承诺这些方法,比如:在朵芙香皂广告中,采用了这样的利益点:“使用朵芙洗浴,可以滋润您的皮肤。
  
  抓住一个产品的利益点,并不是告诉客户已经直接看到或已经知道的明显利益点,而应该是不易为人发现的重要利益点。比如,糖果好看的爱吃。雀巢咖啡向消费者提出的是“味道好极了”,而不是“能抑制瞌睡”。尽管许多人是为了熬夜而喝咖啡,但却是因“味道好极了”而选择了雀巢咖啡。
  
  对企业来说,认为自己的产品各方面都很重要,这可以理解。但对消费者来说,产品的某些特点比其他特点更重要。我们所要注意的是,一个广告中强调的利益点过多,反而会使主要利益点显得不突出而丧失广告应有的作用。
  
  每个商品都有自己的特色
  
  一个广告至少要有一个非常鲜明的特色。如果缺乏这一点,其他的花哨也没有用。一些著名的品牌,比如可口可乐、苹果、宝马,等等,都知道如何在消费者心中留下鲜明的特色。
  
  一个产品想具有全新理念和独特内涵,就不要和竟争者的产品有相同的产品形象。在一大堆竞争产品中,要能够从中“跳”出来,塑造一个具鲜明的特点的产品形象很重要鲜明的特点并不仅仅是该产品个性如何,而是一种感觉,一种气使你的产品一下子与众不同。
  
  特点的确定必须使每个广告都能对建立品牌的长期形象有所贡献,而不是今天一个形象,明天一个形象,使消费者始终不能在心目中建立该产品的独特形象。
  
  强调某一特点的重要性
  
  在现代竞争激烈的市场中,某种商品的具体功能可能与其他竞争品牌没有两样,此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力。而从商品的某一特色功能着手,却可能达到意想不到的说服效果。比如,在别人都在介绍洗衣机的全自动功能、洗涤量大时,。
  
  你说明你的洗衣机省电,往往会更有说服力。上海大众轿车曾以售后维修服务作为诉求点发布了一系列报纸广告,其中有一则广告的标题是“全国超过200家维修站一一即使你远在天边,上海大众的优质服务都近在眼前”,从“维修点多”的角度突出强调上海大众的售后服务水平。
  
  不要和竟争者比较他的产品,也不要比较价格。只要宣传某种产品的某一方面,而这方面并非某种产品所独有。
  
  这就是为什么一双鞋贴上一个勾,不但价格完全不一样,而且大家还都追着去买一这就是消费者购买产品的理由。而在今天的IP时代也是同理,营销自己,让别人看到你自己的亮点,认同你。
  
  作者:巫行云               微信公众号:oneaitui

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