宗庆后再跨界营销 进军商业地产、酒业引质疑

　　中国饮料行业巨头杭州娃哈哈集团有限公司董事长、总经理宗庆后先高调进军白酒行业，又斥资50亿元投资商业地产，娃哈哈的雄心勃勃、踌躇满志在近段时间里表现得淋漓尽致。然而，陷入增长乏力的娃哈哈集团以及年事已高的宗庆后，在开启多元化战略之下，将面临诸多挑战。虽然娃哈哈业务结构多元化探索已经数年，但至今却还没有拿得出手的成绩单。不论是2002年涉足童装领域还是2010年与荷兰皇家乳品公司合作，最终都没有实现真正的突围，因此，娃哈哈这次跨界营销再次面临业界质疑。

　　娃哈哈50亿拿地进军商业地产

　　11月12日，杭州娃哈哈集团有限公司董事长、总经理宗庆后现身湖北宜昌，宣布娃哈哈第一个商业地产项目——娃哈哈宜昌购物广场正式动工。

　　娃哈哈宜昌购物广场总建筑面积112.5万平方米，总投资50亿元，项目包括10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅组成，拥有停车位4000多个，全部工程2016年10月完工。

　　宗庆后介绍，购物广场将重点打造“三峡文化”、“三国文化”，集人文旅游、酒店、餐饮、购物、商务、休闲等于一体的大型城市综合体，使之成为宜昌市乃至川东、鄂西商业和旅游的亮点。

　　今年9月22日，宜昌娃哈哈投资开发有限公司正式成立，注册资本高达5亿元，经营范围为房地产开发与经营、房屋租赁、商业和酒店管理。

　　“宗庆后曾表示，一些大城市的商业已经过剩，但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施，这些地方还是大有可为的。”宗庆后介绍，娃哈哈早在1997年就开始对口支援三峡库区。娃哈哈宜昌公司至今已累计实现营业收入52.37亿元。

　　“娃哈哈也开始学万达了。”克而瑞上海机构研究总监薛建雄对记者表示，“相比万达，娃哈哈也有自己的强项，娃哈哈的饮料企业是不少地方的纳税大户，因此，其在拿地方面就有天然的优势。”

　　一位资深业内人士在看到娃哈哈斥资50亿元在湖北宜昌投建城市综合体的消息后感慨，如果说此前杭州娃欧商场遇冷是交学费的话，现在看来，宗老板已经完全学精了。在上述业内人士看来，娃欧商场的开业标志着娃哈哈迈开进军商贸零售业的第一步，而投资50亿元宜昌造城，则意味着娃哈哈已经“变身”成为一家地产开发商。

　　娃哈哈卖“白酒”耐人寻味

　　11月5日，杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，董事长兼总经理宗庆后正式宣布娃哈哈进团进军白酒行业。在这次发布会上，娃哈哈宣布以贵州茅台(600519,股吧)镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”正式宣布上市。

　　据了解，今年9月，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。娃哈哈集团新闻发言人单启宁证实，首期投资额为50亿元，后续会有调整。

　　对于此时进军白酒的原因，宗庆后表示，当前中国的白酒行业进入发展低谷，比较困难，而中国又有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承需要有实力的企业加入。

　　宗庆后称，在茅台(600519,股吧)镇，有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。

　　对于“领酱国酒”的市场定位，宗庆后透露零售价大约定在400元左右。与此同时，娃哈哈表示除了计划利用现有的饮品销售渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商共同开辟100~400元价位的白酒市场。

　　宗庆后选择在这个时点进入白酒行业也颇耐人寻味。经历了塑化剂风波以及限制三公消费等多重打击的白酒行业结束了高速发展期，对娃哈哈来说，此时是“最好的时代”还是“最坏的时代”需时间检验。其进军白酒的前景如何，目前仍是未知数。

　　多元化投资引业界质疑

　　近年来，饮料行业竞争较为激烈，并且娃哈哈近几年产品创新也未有出色表现，娃哈哈集团表示，需要拓展新的业务，也曾多次尝试多元化发展。自2002年起，其宣布进军童装行业开始多元化布局，2010年推出了爱迪生奶粉，2012年娃哈哈宣布投资17亿元筹建娃哈哈商业股份有限公司，但其多元化发展均收效甚微。今年发起多起跨界投资，前景如何，引观察人士质疑。

　　2002年5月，娃哈哈涉足童装领域时，制定了“三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的目标。娃哈哈也在公开的宣传资料中称，要力争爱迪生奶粉的年销售额冲刺100亿元。不过据乳业资深专家王丁棉介绍，爱迪生奶粉目前的年销售额只有2亿元左右。

　　“娃哈哈已成为饮料行业的龙头企业，而饮料行业又是国内竞争最为激烈的行业之一，如果一味地在这个行业里搞低价竞争抢占市场，在挤垮别人的同时也会损害自己的长远利益，我们有另辟市场开拓新领域的需要。”宗庆后表示，在这个时点搞多元化，既有需要，又有能力，也有机会。

　　尽管资金实力雄厚，但三到五年建100个商业综合体的宏伟目标，与杭州首个商业项目经营不善的现实，还是让娃哈哈的商业计划遭遇到“雷声大雨点小”的质疑。

　　同时，关于进军白酒行业，在一些业内人士看来，娃哈哈从竞争激烈的饮料行业红海转战到另一个“更红”的海，投资“钱途”需要画一个大大的问号。

　　“新进入的领域需要时间培育，交点学费很正常。”宗庆后解释称，娃哈哈的商业零售战略，主要搞规模经营、连锁经营，具体到每一个实体，会“看菜吃饭”，综合考虑各种因素决定具体的经营项目。