新手如何才能运营好微商城系统?
作者:知网科技 日期:2019/9/18 10:35:09 人气:
微信用户已经在不知不觉中超过了七亿,作为移动互联网的主流入口,微信拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量,是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地,尤其对于中小型企业来说,想做网络零售,那必做微信三级分销商城。
不过有90%的商家都会有一个错误的观念,认为只要搭建好三级分销商城就行了。其实我想告诉大家,搭建三级分销商城只是最简单的开始,你所看到他们销售几千万,几个亿的商家,三级分销商城只是实现他们营销的平台而已,而不是系统本身能够实现销售或者裂变。互联网上最关键的不是程序,不是技术,是推广,说白点就是如何最廉价的手段获取流量,通过三级分销系统可以做到。下面就结合我们的一些经验谈谈如何做好分销商城的运营。
1、规划装修好分销商城
从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。分销商城的设计,有一个比较特殊的要求:热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。
2、策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品和产品组合策划。做分销商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。
第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
3、商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成,如订单满额优惠,更可配合积分兑换等功能策划更有创意的促销活动。这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃。
4、设置三级分销佣金
通过分销商城,可以让亿万粉丝成为你的分销商,让你的商品迅速占领朋友圈,所以设置三级佣金比例很关键。佣金不能太高,也不能过低。毕竟佣金比例太高,企业就会亏本,比例过低,就吸引不到分销商帮忙推广。可以把传统模式销售的营销成本让利出来,一般为30%左右,那一级佣金比例可以为15%,二级为10%,三级为5%。
5、优质客服
好的客服可以有效提升询单转化率,包括售前咨询,售中,售后。可设置在线客服功能更好的服务客户,包括产品推荐、订单催付、售后处理、客户关系维护等。
6、数据监控分析
做好店铺诊断,根据数据合理改善店铺。具体数据包括:
销售额:流量、访问深度、停留时间、跳出率、客单价、转化率等运营基本数据。
服务指标:浏览回头率、成交回头率、退款率、退款纠纷率。整理未交易成功原因,不断提高服务质量。
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