如果做好三级分销，让收益事半功倍

　　三级还是N级？这不是问题的关键。有一种说法，法律规定三级以内是合法的，三级以上是不合法的。所以就做三级以内。但我觉得这不是问题的关键：

　　

　　如果一个产品成本10块，每个级加价1%。到第十级11块卖掉，并且用户使用了。你不能说这就一定是不合理的。

　　

　　如果一个产品成本10块，采用3级结构，每级翻十倍。最后1万块钱砸在最末级手里。你也不能说这个体系是合理的。

　　

　　我认为，一个体系是不是合理的关键在于有没有为用户创造价值，而有没有大量的真实用户付费使用，是有无用户价值的评判标准。

　　

　　有两种类型的三级营销

　　

　　一种是以发展下线为目标的三级营销；另一种是以用户使用为目标的三级营销。这两种三级营销本质不同。

　　

　　以发展下线为主要目标的三级营销，体系内节点主要吃的是最后一级的利益，产品有没有人用根本不重要！这种三级营销本质上就是传销的线上变体。而以用户使用为目标的三级营销体系，如果没有用户使用，体系内节点就不能得到价值。所以产品必须是过硬的，价格也不能离谱。这是线下经销体系的线上化。

　　

　　

　　先用鼓励发展下线的系统去做大用户规模，以后再变成鼓励用户消费的模式去完成转化。这个模式貌似巧妙，实则不可行。

　　

　　这本质上相当于一个微信公众号换了个主题，可能会有一部分老粉丝转化成新主题的粉丝，但是由于比例过低，根本不可能实现盈亏平衡。

　　

　　移动端的推广有个基本概念，做用户规模的时候，如果不考虑好转化，基本就是浪费钱。

　　

　　

　　三级营销对品牌的伤害几乎是必然的。一旦用户认识到自己购买的产品有上线分利，就会心里不舒服。

　　

　　

　　1、给用户一个干净的购买界面。购买界面是给用户用的，经销商的入口应该隐藏。即使用户不介意别人分利，也希望能够便捷的完成购买或者客服。

　　

　　2、品牌方要为流通库存负责。

　　

　　我十多年前做过品牌渠道，放在经销商仓库里的产品，哪怕经销商已经付了全额的货款，品牌方也有义务用补贴、赠品、回收的方式帮助经销商把货卖掉，没有大牌敢在这个问题上马虎。一旦在渠道里出现了长时间的滞销，渠道就死掉了。

　　

　　品牌方为了抢占渠道方的资源，也会采用压货的策略。但紧跟着就是销货政策，帮助渠道快速销售。

　　

　　

　　首先、微信二维码技术提升了老用户推荐新用户的效率。

　　

　　老用户推荐新用户是最重要的新用户来源。没有微信之前，我给朋友推荐个产品，一般会建议朋友去百度或者淘宝搜索下，朋友有可能忘记、也有可能被百度/淘宝带到别的地方。

　　

　　现在我直接把产品二维码发给朋友，朋友一扫就下单购买了。推荐过程中信息丢失的问题就不存在了。

　　

　　

　　我十多年前做销售管理时，搞清楚哪个产品是哪个促销员卖出去的是一件非常困难的事情。现在有了微信的二维码追踪系统，就很简单了。

　　

　　这两点在三级营销系统里得到了充分的应用。

　　

　　要把三级营销系统做成价值输送链条，而非分赃链条。

　　

　　如果某一级没有为用户创造价值，那么就没有存在的必要。

　　

　　如果有一级是什么都不需要做，就能够获得丰厚利益的，那么这个丰厚的利益就会变成用户沉重的负担。一旦用户觉得不值当了，这个体系就失去意义了。

　　

　　我记得有一个国外的超市拒绝上市，给出的理由是上市的各种成本最终会增加用户的负担！这样的公司才是真正的用户思维。

　　

　　

　　一个节点在营销系统中，可以贡献两种能力：一是销售能力；二是管理能力。（资金能力在这里不讨论）

　　

　　销售能力是把产品直接销售给用户的能力。

　　

　　管理能力是组织销售队伍的能力，包括增员、培训、激励等。

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