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三级分销模式来袭

作者:廉富顺 日期:2020/4/8 11:25:57 人气:
标签:三级分销 模式
  从人类历史发展看,先进淘汰落后是必然规律。电子商务和直销都于上世纪九十年代开始,几乎是同时起步,2014年淘宝和天猫总销售额超过15000亿元,而直销的市场业绩仅为1350亿元。现实很残酷,在直销和电子商务的对决中,直销似乎不堪一击。2014年开始,微商、三级分销日渐风行,其中微商只用一年的时间做到了1500亿元的规模。我们不得不深思一个问题:直销为什么永远处于劣势,永远是一个非主流渠道呢?
  
  如今,作为微商的继承者,三级分销再举大旗呼啸而来,它的出现会对直销产生何等的影响,我们对此必须有个清晰的认识。本文对几种商业模式进行简单的分析比较。
  
  直销企业的出路
  
  随着三级分销模式的迅速发展,一些本来拿着产品与直销公司合作的研发人选择了自己组建销售队伍。我们也已经看到一些业绩做得非常大的三级分销模式的公司。
  
  面对三级分销模式,直销企业除了企业规模大,实力强,牌子响外没有明显的优势,任何一种模式比拼的还是产品的研发、引进、定价和服务,同时要兼顾代理商的利益。
  
  商业模式的优劣要由市场来检验。采取什么模式销售是企业的事,买不买单却是消费者说了算。当网购成为一种时尚,成为一种生活方式的时候,人们不管听到什么产品自觉不自觉地去网上搜一下,淘宝天猫好比一个公平秤,试金石。
  
  我们需要这样的商业模式:它要有便捷畅通的查询服务,它可以提供价格合适的商品,它能够让代理商轻松获取一定的利润,满足这些条件并不难,只要企业多考虑消费者的感受就足够。所有新商业模式的推出都是想抓住消费者,而远离暴利的商品价格就是只伸向消费者的手!道理很简单,购买完全相同的产品,消费者会选择花钱少又方便的渠道。
  
  让消费者买账的不是模式,但最后反映出的一定是模式的胜利!
  
  在三级分销与直销的比拼中谁胜谁负,我们不能过早定论。三级分销的出现,应该让直销公司警醒,在产品定价和引进产品的时候须更为慎重,为了企业本身和行业的荣誉,必须对价格虚高的产品经营模式踩刹车。如若继续我行我素,利用经销商信息闭塞或一时冲动而采用瞒天过海之手段,最后只会惨败出局。

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