一场全网整合营销的变局已经到来

　　一场全网整合营销的变局已经到来

　　互联网营销正面临一波新的变局，整合营销的内容正在被重新改写。

　　早年的时候，非常有名的舒尔茨坚定地传播他对于整合营销的一系列见解，这位教授在1991年时就写了一本《整合营销传播》的书，影响力非常大，而且这个时间也很早。后来他被人称为整合营销之父。2012年时又锁定跨国市场推出《全球整合营销传播》，还有一本《新整合营销》。

　　不得不佩服，这位前辈将整合营销的东西都写爆炸了，但他是不是已经写完了呢，是不是将整合营销的情况都写清楚了呢?其实不然，至少从2010年以来，互联网与移动互联网对营销的影响实在太大，之后又有O2O、大数据、互联网思维等概念与经验的冲击，整合营销的变局其实从没有停下过步伐。

　　今年，赢道顾问推出了新的全网整合营销方案，提出网络整合营销3.0的布局，锁定企业招商加盟、店面客流量提升、网店网站流量提升、卖场客流量提升、新产品上市/明星产品打造等最为核心的需求，制定以效果为核心指标的方案，其实就是在率先引领全网整合营销时代的到来。

　　笔者认为，现在的整合营销，一切都在向全网整合营销过渡，它最关键的变化有三点：

　　一个是营销的起点有了明显的进步，以前很长一段时间的网络整合营销，在把握消费者的信息需求、受广告影响的表现、停留时间、消费者的构成与特征、营销的效果把握等因素上，都比较粗放，多依靠抽样调查方式，而全网整合营销的进步在于，大数据成为营销的背后力量，任何营销计划的落地，都会有各种监测工具在发挥天眼作用，这也是解决碎片化问题的利器。

　　这一点在部分大公司的营销策略里，显得非常明显，这方面的服务商也很多，比如微博与微信这样的平台，可以对会员的信息进行地域、职业、年龄、收入等多维度的分析，然后根据营销需要做定向投放。还有像亿玛、力美、多盟这些数字广告服务商，本身既有对媒介渠道比较完整的受众分析，而且还会有相当不错的广告匹配技术，自然是既能覆盖全网，又能在全网的汪洋大海里做到一定水平的精准。

　　第二点变化是，营销渠道不再严格地区分为线上线下，现实与虚拟的边界很模糊。体现在新的营销计划里，企业再也不能忽视线上的客户引流，在很多方案里，整合营销都要考虑到线下、PC端、移动端三者的协同作战。

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