电商的未来?电商仅仅是一种手段 不是目的

电商的未来?电商仅仅是一种手段 不是目的

每一次对于关于电商的任何会议、研讨会、演讲、授课，我们都知道听者甚众，甚至一票难求，尤其是某些大V的出场，言必颠覆传统行业，其受追捧的成都更是犹如超级明星一般。

对于电商，我们制造业应该如何对应呢？先思考几个问题：

1、每一次的电商演讲和课程，你听到的核心内容是什么？

2、你看懂了他们的商业模式吗？

3、到目前为止，京东、1号店都没有盈利，他们为何还要继续？还要这么高调？还有我们没有看懂的吗？

4、对于“高人们”的演讲，还有什么地方你认为是缺陷？应该如何弥补？他供应链涉及不多，你认为他应该如何给他方案？

5、电商的发展无疑是一个方向，但是，传统制造业应该如何兼收并蓄？如何将其变为自身的核心竞争能力？如何解决某些固有的矛盾？

电商，只是一种商业模式电子化的转变，万变不离其中，商业模式和盈利模式才是我们应该关心的问题?但是，买东西！注意，什么是东西？从哪里来？服装行业电商做得再好，供应链问题没有解决，恐怕还是将库存散落在供应链渠道中，最终都将如某家企业一样，花重金回购…

顾客体验是比较好的着力点，这是增加购买机会的机会点。但如何进行差异化的服务，创造盈利，在marketing方面还需要再思考。

平台型电商未来的发展方向，会不会和淘宝、天猫走向大同？可是，亚马逊和沃尔玛说“我们是供应链公司”。

传统制造业也在做电商，但是他们和既有的经销商之间有很大的矛盾，这个如何解决呢？

自营促进开放平台发展，从开放平台赚钱，这是战略。不要仅仅看自己的那点业务，因为这个是企业战略和行业发展导向问题--今天我们都是精英啦，看懂了未来就知道自己该做什么了。

很多电商们说的是商业模式不是具体业务，更不是3PL如何生存问题，更没有提到盈利问题。现在问题我们是否看懂了。

目前中国有名的电商有那几家呢？天猫、淘宝、红孩子、麦网、新蛋网、库巴网、易迅网、当当网、凡客、亚马逊、京东、苏宁、1号店。但是，即使有100家，这也仅仅是一种营销模式而已。

他们绝大多数忘记了供应链在电商中的战略作用，而是说：电商推动供应链模式，或者称之为物流水平，似乎没有几个人将电商物流和供应链做有效区隔和定位，这个是本末倒置，犯了逻辑错误，这就是今天电商的悲哀。

没有逻辑关系、没有预测和计划体系、没有供应链准则、没有供应链预警、没有供应链抗风险策略、没有将生产提供商协同起来，而是潜意识中默认为生产商可以无限的提供产品和库存。这个是电商的具体缺陷所在。

我不想探讨电商如何做，但是确乎很多厂商应该都是为了电商而电商。尤其是有经销体系的厂商，“不做电商是等死，做了电商是找死”，一旦触及到经销商的具体利益，他们势必群起而攻之，那么就动摇了整个营销体系，结果往往是以整个业务的半死不活作为结果；反过来，如果对经销商“温柔一点”一点，那么，伤害的是你的品牌，电商也就非常尴尬了。此时，得到的结论是“我们不适合于做电商”?目前大多制造业的电商业务都陷入这样的恶性循环中。

所以，让我们回归理性：电商是一个方向，但是更多的是营销模式，不是目的（更不是先进生产力的代表！），其目的最终还是如何将最好的产品和合理的服务顺畅的提供给消费者，从而得到满意度。在此终极目标下，才能决定物流策略。

对于已有完善营销体系的企业，电商更多的可以作为展示、促销的手段，而不仅仅是单纯的冲击经销体系，或者消耗库存，以免渍伤品牌。

对于新产品或者创业阶段的企业，就按照产品本身的特性进行电商定位和后续的供应链、物流等的配套了。

对于想开展电商业务的企业，是否可以做到品牌切割？一般而言，为了保证原有的体系不被冲击，企业往往将电商业务涉及到的产品和传统经销体系的业务切割开来，这样不同的产品适合不同的营销模式，各得其所。

需要强调的是：大部分传统企业的信息化体系非常“不咋的”，而电商的前提之一就是“电”（数字、软件化），瓶颈一导向，此时恐怕就不是做不做电商那么简单了。

供需方的关系，决定了哪种模式更适合，也就是供应链的方式。产品策略决定供应链策略，而不是由营销策略决定的，电商只是一种营销手段或者说终端。中国的终极发展方向是：中国制造走向中国创造，电商解决不了。可是，由于人们过渡炒作，掩盖了事物发展的逻辑关系和本质。

最后说几个案例：

K企业去年由于电商业务卖的很好，一年超过6000万，结果由于不能及时生产和供货，被客户罚款180万元；

P企业A产品网上买的非常好，可是由于工厂不能及时出货，结果，原计划该营业额4个亿，只好低调的处理到了3个亿…

H企业做了2年电商，结果供应商搅局，导致O2O成为大战和对决…

供应链战略…

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