拼团模式为什么会这么火?最完整的解析思路

作者：知网科技日期：2021/6/9 16:48:59 人气：

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　　一、拼团模式为什么会这么火?

　　1、基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高

　　对于电商而言，微信是流量最充沛的入口。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团正是在微信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。社群拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是因此，才有了社群拼团的万亿风口概念。

　　2、商家与用户双赢的玩法体系

　　拼团打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团能有效解决企业库存压力大这一问题。目前对拼团的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式，但暂未采取积极有效的行动。不过可以预见，未来拼团不再局限于电商平台，线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。

　　二、拼团模式是否适用于所有的行业?

　　1、普遍大众能消费的商品

　　解析：并不是适用于所有行业的，因为拼团模式的特点就是大众型的商品+高复购率+实用性的商品。类似钢筋、器材等重金属的传统行业是没法进行实现的。

　　2、拼团驱动核心：拼的是社交能力

　　解析：拼团驱动核心：拼的是社交能力，而不是平台流量，电商的格局早已悄然改变。比如说淘宝加入拼团功能，更多是来自拼多多对他低端客群掠夺速度的压力，而不是真觉得这事是个风口，该大做特做。淘宝本身不具备社交化拓客的能力，一家公司成熟后，基调很难再轻易改变

　　三、拼团模式常见的几种类型，具体的玩法?

　　1、超级团

　　解析：超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，因此用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即组团成功，若人数不足则自动退款。

　　2、秒杀团

　　解析：秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。

　　从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

　　3、抽奖团

　　解析：这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的玩法。这种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。

　　主要参与流程如下：

　　用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品; 拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券。

　　4、试用团

　　解析：试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。

　　这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。